动机理论-归纳[借鉴].pdf

动机理论 一、本能论 本能论力图解释动机的产生原因及其多样性 本能论认为动机的产生是因为情境激活了人固有 的本能 麦独孤：逃避、拒绝、好奇、好斗、获取、自信、生 殖、合理性、自卑、建设 詹姆斯：生物本能（衣食住行）、社会本能（爱、社 交、同情、诚实） 佛洛伊德：生本能、死本能（优势转换） 马斯洛：自我实现的本能（性善判断） 发展趋势：本能范围逐步缩小 常见应用范围： 各种罪行的解释： 盗抢、诈骗、强奸 纵火、杀人、自杀 司法劝解（促进死本能优势向生本能优势的转 换） 二、驱力论 驱力论用以解释动机产生原因及动机强弱变化的 原因 此理论用驱力代替本能，动机是驱动力，因为人 们力图解除、减缓紧张状态，而紧张状态是由于 生理需要匮乏而引起紧张程度随生理需要的匮 乏程度所决定，匮乏减弱，驱力也减弱 P=DH 常见应用范围： 觅食行为进行中的动机强弱变化现象 恋爱中性行为出现前后的男女关系的转换 三、唤醒理论 唤醒论力图解释动机产生与动机强弱 唤醒论认为，是否存在紧张状态和本能需求不是 动机产生的决定性因素，对两者的唤醒（认知） 才是决定因素，动机强弱取决于唤醒的水平。

唤醒为迷途的羔羊指引了方向 适宜的唤醒水平：中等强度 常见应用： 广告词对潜在需求的唤醒 体育运动赛场上的激励 学习动机的激发 四、诱因理论 诱因理论力图揭示动机产生的决定性因素 此理论认为本能、紧张状态的存在、唤醒水平仍 然不能产生有效的动机，只有诱因给予了人们释 放本能、解除紧张的条件，动机才能形成 公式：P=DHK 常见应用： 学习与工作中奖励的设置 广告的产品效果呈现 五、期待价值理论 期待价值理论解释动机产生的原因 此理论认为，结果自然是诱人的，但行为是否导 致结果呢？只有当人们认识到行为与其效果之间 的因果关系，才会产生期待，这种期待直接导致 了动机的产生 重点：因果关系、结果是有价值的 常见应用： 广告展示产品应用前后的效果，以详细、具体、时尚 的方式进行示范和原理解释，使人们建立逻辑关系， 促使购买行为的出现 六、动机归因理论 此理论揭示动机强弱变化的影响因素 此理论认为，对先期（或他人）行为成败 的不同解释会影响后继行为动机的强弱变 化 对成败的解释有三个维度、四个因素 常见应用： 工作与学习的自我总结与他人评价 产品效果的分析（化妆品、护肤品的作用分析 ，用明星还是普通人？） 七、自我决定理论 本理论包含于归因理论 八、自我功效论 此理论解释动机的强弱的产生原因。

自我功效论认为，对自身能力的评价水平 、对自身能力能否应对动机情境的判断影 响了动机的强弱自信、胜任的判断能提 高动机强度，自卑、危险的判断能降低动 机强度 常见应用： 道德情境 学习的积极性 九、成就目标论 本理论对成就动机的类型进行分析 本理论认为成就动机可分为掌握目标类动 机、成绩目标两种，或分为求胜动机、 避 败动机两种 常见应用： 教师领导风格的分析 学生学习动机的分析与人格培养 十、需要论 需要论揭示动机的产生原因 需要论认为动机的产生是因为人有需要 而需要有生理的有社会的，有低层次的、 有高层次的，可以划分为五级 常见应用： 学生学习动机的分析（理解、引导） 高尚品格的培养（正心、修身、齐家、治国、 平天下 ，循序渐进） 十一、价值论 价值论揭示动机强弱的影响因素 价值论认为行为结果的价值（生理、社会 ）大小决定了动机的强弱程度价值大小 的判断取决于人们在社会生活中形成的各 种信念、理想、兴趣 常见应用： 道德品质的培养 。