中国移动三大品牌定位动感地带.神州行.全球通资料.pdf

全球通动感地带神州行 品牌定位 目标客户追求生活品质， 有一定消费能力 的社会中、高产 阶层 15-25岁最求时 尚、崇尚个性、 偏好数据业务的 年轻客户 希望得到实惠的 移动通信服务的 普通老百姓和工 薪阶层 品牌定位追求、把握、品 味 新奇、个性、创 新 亲切、大众化、 自由、实惠 广告定位成功人士的选 择、尊贵、专业 时尚、好玩、探 索、潮流 朴实、便利快 捷、灵活、 文化内涵我能我的地盘我做主神州行，我看行 代言人刘翔、王石等成 功人士 周杰伦葛优 客户人数 比重18.26%19.39%62.35% 品牌内容 业务重点推广新产品 有：号簿管家、 无线音乐俱乐部 高级会员及品牌 专属铃音盒、 139邮箱、12580 商旅助手、 报、证券、 反垃圾信息软件 面向动感地带客 户重点做好G3、 音乐、游戏、飞 信、报、 12580六项重点 业务推广 依托经营分析系 统进行精细化推 广，根据不同的 戏份客户群进行 不同重点的业务 推广面向普通 大众重点整合推 广家庭产品，结 合TD推广家庭信 息机；面向流动 人口市场，特别 是农民工人群， 重点推广音乐、 游戏、飞信 等娱乐型业务； 面向农村小私营 企业主和创业人 群重点推广 报、上网、 12580等资讯信 息类业务；面向 农村居家人群及 务农人群，重点 推广音乐、 游戏等娱乐型业 务和农信通等涉 农信息业务。

定价原则 资费模式1. 语音业 务：采 用套餐 资费模 式； 2. 数据业 务：以 套餐资 费模式 为主， 辅以单 价资 费； 3. 全球通 营销案 必须捆 绑相关 业务功 能和服 务内 容 1. 动感地 带资费 采用必 选数据 业务包 +语音资 费模 式，其 中语音 资费采 用忙闲 时差别 定价模 式； 2. 提供多 种语 音、业 务数据 可选 包、供 用户选 择 1. 语音业 务：以 单价资 费为 主，采 用忙闲 时差别 定价模 式； 2. 数据业 务：以 单次计 价的标 准资费 为主， 降低数 据业务 的使用 门槛 资费水平1. 营销案 的消费 门槛不 低于80 元/月， 平均 ARPU应 高于120 元/月； 2. 语音和 数据业 务遵 循“用量 越大越 优惠”原 则； 3. 资费水 平提现 绑定业 务功能 和服务 的价 值 1. 必选数 据业务 不低于 19元/ 月； 2. 语音业 务资费 可以低 于当地 整体资 费水 平； 3. 数据业 务资费 遵循“用 量越大 越优 惠”原 则，对 于符合 动感地 带品牌 属性的 数据业 务享受 较大幅 度优 惠 1. 月最低 消费不 低于10 元； 2. 对于仅 通过充 值有效 期保障 最低消 费的神 州行资 费，资 费水平 应不低 于当地 平均水 平； 3. 对于资 费水平 较低的 神州行 本地资 费进行 功能限 制，提 现与其 他品牌 的区 隔。