安利培训体系介绍.ppt

安利培训体系介绍安利培训体系介绍1 1 安利培训体系概述安利培训体系概述 培训对于直销企业来说，最大的价值培训对于直销企业来说，最大的价值就在于推动企业形成良好的组织习惯就在于推动企业形成良好的组织习惯安利的培训体系特征安利的培训体系特征n对培训对象分别进行不同层次的培训对培训对象分别进行不同层次的培训对所有直销员进行分层次、分级别的培训，对高层次直销员是一种奖励，对层次较低的直销员是一种鞭策n把直销员的需求作为培训的方向把直销员的需求作为培训的方向处于不同阶段的直销员所面临的问题不同，需要的知识也不同安利针对每个阶段可能会出现的问题设计不同的培训课程n培训导师同时具备专业知识和工作热情培训导师同时具备专业知识和工作热情专业知识的丰富与否直接影响培训效果，而具有工作热情的导师能有效地影响周围的人n让直销员认识到培训的重要性让直销员认识到培训的重要性培训在很多直销企业中被认为只是一种形式，而安利通过吸引培训对象的兴趣，让他们明白先进技能的重要作用，进而使他们认识到培训的重要性n请管理部门的经理担任培训师请管理部门的经理担任培训师在安利的培训师中，直销员身份的讲师占了很大比重，他们既了解业务，又是成功人士，其现身说法对培训活动取得成功有着极大的影响。

n建立一种持续的、经常性的培训机制建立一种持续的、经常性的培训机制安利提供的是一种兼顾系统化、长期性、经常性的培训体系安利的培训体系会根安利的培训体系会根据各国直销员的性格据各国直销员的性格特征做出适当的修改特征做出适当的修改2 2安利公司与销售网络是分开进行管理安利公司负责生产，储运，建店，宣传，会员档案、安利公司与销售网络是分开进行管理安利公司负责生产，储运，建店，宣传，会员档案、奖金发放等生产型企业的相关事物，制订对销售网络的规章制度；销售队伍由各个网络或奖金发放等生产型企业的相关事物，制订对销售网络的规章制度；销售队伍由各个网络或组织自己管理和培训分工明确，互不干涉组织自己管理和培训分工明确，互不干涉 安利培训体系概述安利培训体系概述 安利的培训体系流程安利的培训体系流程随时与随时与上级沟通上级沟通季度千季度千人大会人大会月度百人月度百人地方聚会地方聚会每周专每周专题培训题培训年度万人年度万人表彰大会表彰大会不充电就无法进步年度大会让你充电可以一次使用一年的，所以在规模和形式不充电就无法进步年度大会让你充电可以一次使用一年的，所以在规模和形式上一定震撼你的心灵；季度大会是弥补年度大会的电量，防止你的思想漏电，所上一定震撼你的心灵；季度大会是弥补年度大会的电量，防止你的思想漏电，所以在规模和形式上也非常的震撼，电力强劲。

月度地方会议就是要使自己经常保以在规模和形式上也非常的震撼，电力强劲月度地方会议就是要使自己经常保持充电的状态，使自己的思想中的插销随时都要与培训系统的电源连接上，以防持充电的状态，使自己的思想中的插销随时都要与培训系统的电源连接上，以防电力不足；每周专题培训是技巧和基础性培训，也就是检查插销是否插在电源上电力不足；每周专题培训是技巧和基础性培训，也就是检查插销是否插在电源上？随时沟通，发现思想问题随时解决，不让困难阻止安利事业的发展随时沟通，发现思想问题随时解决，不让困难阻止安利事业的发展 安利的培训体系作用安利的培训体系作用“阶梯式充电阶梯式充电”3 3由各个网络组织的表彰和培训会议：由各个网络组织的表彰和培训会议： 　　年度的表彰大会以四种形式在各个行政区域举行，国内一般通过公安局备案后可以举年度的表彰大会以四种形式在各个行政区域举行，国内一般通过公安局备案后可以举办办10001000人以上，在美国一般都在人以上，在美国一般都在2 2万万—5—5万人之间，这四次会议是在从事安利事业中非常重万人之间，这四次会议是在从事安利事业中非常重要的大会，春季领导大会，夏季管理大会，秋季家庭聚会，冬季梦想之夜，都是季度大会，要的大会，春季领导大会，夏季管理大会，秋季家庭聚会，冬季梦想之夜，都是季度大会，全部是三天时间安排在周末举行。

这些大会首先进行的是区域内的新级别领导的表彰，然全部是三天时间安排在周末举行这些大会首先进行的是区域内的新级别领导的表彰，然后就是直系（后就是直系（DDDD）以上级别每）以上级别每3030分钟一个的不同主题的演讲培训，翡翠级别以上分钟一个的不同主题的演讲培训，翡翠级别以上6060分钟不分钟不同主题的演讲培训同主题的演讲培训 季度大会结束后，每个月在各个网络和团队中都举行一次本网络的团队聚会，进行小季度大会结束后，每个月在各个网络和团队中都举行一次本网络的团队聚会，进行小型的表彰和颁奖，加上本地领导的培训一般在周末时间，举行一天型的表彰和颁奖，加上本地领导的培训一般在周末时间，举行一天 　　每周，各个小组都举办不同专题的培训和讲座无论新人和老人，都根据需求参加各　　每周，各个小组都举办不同专题的培训和讲座无论新人和老人，都根据需求参加各个专题培训来提高自己的业绩和水平，这些都是各个网络自己举办个专题培训来提高自己的业绩和水平，这些都是各个网络自己举办 由安利公司组织的表彰和培训会议：由安利公司组织的表彰和培训会议： 　　每年一次的　每年一次的7 7天，免费享受豪华待遇的，最高级别的，海外旅游领导聚会，全部是钻石天，免费享受豪华待遇的，最高级别的，海外旅游领导聚会，全部是钻石级别以上参加。

安利公司创始人和最高领导人亲自祝贺颁奖，享受最高待遇的表彰级别以上参加安利公司创始人和最高领导人亲自祝贺颁奖，享受最高待遇的表彰　　钻石级别以下每年一次的亚洲或欧美洲的　　钻石级别以下每年一次的亚洲或欧美洲的7 7天免费海外旅游，档次比钻石稍低一点的海天免费海外旅游，档次比钻石稍低一点的海外旅游和成功颁奖大会，可以学到很多成功者的心得体会外旅游和成功颁奖大会，可以学到很多成功者的心得体会其他其他就是安利公司安排的国内就是安利公司安排的国内旅游表彰培训会旅游表彰培训会 安利培训体系概述安利培训体系概述 安利的培训体系流程说明安利的培训体系流程说明4 4n3%3%，，6%6%，，9%9%，，12%12%，，15%15%，，18%18%，，21%21%（月度奖金）（月度奖金）n银章，金章，直系（月度奖金）银章，金章，直系（月度奖金） n红宝石，蓝宝石，明珠（月度奖金）红宝石，蓝宝石，明珠（月度奖金）n翡翠，钻石，行政钻石，双钻石，三钻石，四钻石，皇冠大翡翠，钻石，行政钻石，双钻石，三钻石，四钻石，皇冠大使（年度奖金）使（年度奖金） 　　　　根据以上的各个级别，分别有着不同的级别培训，而且等级培训的根据以上的各个级别，分别有着不同的级别培训，而且等级培训的要求也非常严明，上级可以给下级进行普通培训，以及晋级培训。

要求也非常严明，上级可以给下级进行普通培训，以及晋级培训 安利每周专题培训安利每周专题培训安利的培训是根据其业绩和奖金制度而逐级渐进的，首先看看他的奖安利的培训是根据其业绩和奖金制度而逐级渐进的，首先看看他的奖励制度的级别：励制度的级别：5 5 这些都是以安利营业代表的身份业余学习的课程安利讲究的是以身作则，用实际行动和业绩示范新人而且有不同级别的领导从各个不同的角度亲自给新人分享成功的经验，这些高级别的领导几乎是无年龄、性别，教育程度，社会地位之分的；安利提倡的是人人平等的言传身授式的培训方式 这些课程的时间大都在90分钟内完成，要求简单易懂，可操作性强，没有课件，没有PPT，没有教科书，没有精美的印刷资料，几乎都是边听边做笔记，安利也要求做笔记，养成认真学习的心态通过学习和实践，遇到问题解决问题，并且及时与上级领导进行沟通，在1—2个月内都可以达到3%以上的业绩Ø成功理念培训成功理念培训 Ø基础常识培训基础常识培训 Ø规则制度培训规则制度培训 Ø产品知识培训产品知识培训 Ø客户建立培训客户建立培训 Ø邀约培训邀约培训 Ø解说技巧培训解说技巧培训 Ø跟进技巧培训跟进技巧培训 Ø销售技巧培训销售技巧培训 Ø产品使用培训产品使用培训 Ø沟通咨询培训沟通咨询培训 Ø复制技巧培训复制技巧培训　3%3%业绩培训业绩培训刚起步开始从事安利事业时，就要接受右边的刚起步开始从事安利事业时，就要接受右边的各种独立课程的系列培训。

各种独立课程的系列培训 安利每周专题培训安利每周专题培训6 69%9%业绩培训业绩培训3%3%是迈向安利成功最重要的第一步这个阶段是迈向安利成功最重要的第一步这个阶段积累的大量问题如果不及时进行沟通解决，消积累的大量问题如果不及时进行沟通解决，消极因素的积累速度是很可怕的因此在达到和极因素的积累速度是很可怕的因此在达到和超过超过3%3%以上的业绩后，立即就要接受更深层次以上的业绩后，立即就要接受更深层次的培训 Ø成功经验培训成功经验培训 Ø积极心态培训积极心态培训 Ø思维方式培训思维方式培训 Ø异议处理培训异议处理培训 Ø目标管理培训目标管理培训 Ø时间管理培训时间管理培训Ø服务技巧培训服务技巧培训 Ø客户维护培训客户维护培训 Ø沟通技巧培训沟通技巧培训 Ø新人发展培训新人发展培训 Ø业绩维护培训业绩维护培训 Ø计划安排培训计划安排培训 Ø团队知识培训团队知识培训　　在这个级别，每个人的状况都有所不同，有的是自己一个人就达到了9%的业绩或者更高，有的是通过建立团队共同达到9%以上的业绩，这个阶段所面临的问题已经与达到3%的时候所遇到的问题更加富有挑战性和复杂性，同时，还要解决自己团队里以及客户提出的老问题与新问题。

但是在通过强化学习以后，技巧与认识都有所进步和提高，并通过自身的实践与体会，一般都可以达到9%左右的业绩，也就是说月销售的业绩在1万元净营业额（净营业额非零售额）以上 安利每周专题培训安利每周专题培训7 7这些课程是在固定的培训时间或沟通时间内由不同级别的领导人采取灵活方式，根据自身网络发展的需要，以单独或集中方式进行培训，每个课程的时间安排控制在90分钟以内而且也几乎都是口授或现场演讲的方式这个级别的培训内容不能太深，但也不能太浅，培训的时间也不能太多或太长，因为这个级别的基础太虚，如果不能稳固好9%的基础，很有可能会前功尽弃Ø基础领导知识培训基础领导知识培训 Ø服务意思提升培训服务意思提升培训 Ø个人财务基础培训个人财务基础培训 Ø家庭关系知识培训家庭关系知识培训 Ø销售队伍管理培训销售队伍管理培训 Ø网络发展管理培训网络发展管理培训 Ø团队合作原则培训团队合作原则培训 Ø素质形象知识培训素质形象知识培训 Ø强化产品知识培训强化产品知识培训 Ø强化销售技巧培训强化销售技巧培训 Ø强化时间管理培训强化时间管理培训 Ø强化目标管理培训强化目标管理培训　　领导人与领导力培训领导人与领导力培训在发展中提高业绩时认识也随之提升是衡量一在发展中提高业绩时认识也随之提升是衡量一个安利领导人的重要标准之一。

通过建立团队个安利领导人的重要标准之一通过建立团队共同达到共同达到9%9%以上的业绩后，网络的管理和稳固、以上的业绩后，网络的管理和稳固、个人能力的提高，业绩、客户、团队不断增长个人能力的提高，业绩、客户、团队不断增长之时，同质性与突发性问题的持续出现，所面之时，同质性与突发性问题的持续出现，所面临的挑战更加现实与具体临的挑战更加现实与具体 安利每周专题培训安利每周专题培训8 8达到12%业绩的团队人数不断倍增，时间合理的分配，计划的有效实施，是提升领导力关键阶段没有领导意识所产生的依赖严重影响的独立意识在安利事业中无论上下与先后，大家都是合作伙伴所以，12%是“断奶”后自己用手开始咀嚼稍有硬度食物的开始但是独立后随之而来的挑战也是业绩和团队倍增的奥秘Ø讲师培训班讲师培训班 ØDDDD培训班培训班 Ø周末成功营周末成功营 Ø地区型培训大会地区型培训大会Ø如何举办家庭聚会如何举办家庭聚会Ø如何讲解安利计划如何讲解安利计划Ø如何组织小组聚会如何组织小组聚会Ø如何培养如何培养9%9%　　12%12%业绩培训业绩培训强调成为领导人，提升领导力是从事安利事业强调成为领导人，提升领导力是从事安利事业的核心。

从的核心从3%—9%3%—9%都是基础培训，如果超过了都是基础培训，如果超过了并保持在并保持在9%9%以上，达到了以上，达到了12%12%的话，此时的团的话，此时的团队、业绩都在不断的提升提倡独立，强化计队、业绩都在不断的提升提倡独立，强化计划性和目标性，强调定期的沟通与咨询，是从划性和目标性，强调定期的沟通与咨询，是从事安利成功的方法之一培训的层次又有相对事安利成功的方法之一培训的层次又有相对的增加和提升的增加和提升 安利每周专题培训安利每周专题培训9 9从12%—18%一般都要经历6到12个月，当然也有快有慢，但投入的学习和行动决定着结果每上一个级别，都面临着一次挑战，安利的业绩每个月都是归零制，每个月都要带领自己的团队从零开始Ø倍增学原理和技巧培训倍增学原理和技巧培训 Ø复制的原则和方法培训复制的原则和方法培训 Ø领导人与领导力的培训领导人与领导力的培训 Ø计划与目标管理培训培训计划与目标管理培训培训 Ø网络建设的网络建设的20/8020/80原理培训原理培训 Ø网络宽度与深度知识培训网络宽度与深度知识培训 Ø网络的倍增与管理培训网络的倍增与管理培训 Ø银章冲刺班培训银章冲刺班培训学习复制心态学习复制心态3%3%－－9%9%是基础培训，课程已经不少，但是从是基础培训，课程已经不少，但是从9%9%到到12%12%，是双倍的，是双倍的9%9%的业绩才可以达到，的业绩才可以达到，那么从那么从12%12%到到15%15%，也是几乎双倍的，也是几乎双倍的12%12%，才，才可以达到一个可以达到一个15%15%，，15%+12%=18%15%+12%=18%，，18%+15%=21%18%+15%=21%，以此可以看出，安利的级别，以此可以看出，安利的级别是在倍增的；那么既然是在倍增，就要学会是在倍增的；那么既然是在倍增，就要学会复制，既然要学会复制，就要复制培训体系，复制，既然要学会复制，就要复制培训体系，既然要复制培训体系，就要学习复制心态，既然要复制培训体系，就要学习复制心态，所以培训深度又有所增加。

所以培训深度又有所增加 安利每周专题培训安利每周专题培训1010每一次业绩的提升都标志着一次的成功，但是达到21%的业绩时，安利授予银章荣誉勋章，并将名字刊登在安利的成功名人榜上这也标志着迈向更加成功的阶梯 Ø潜能开发培训潜能开发培训 Ø领导素质培训领导素质培训 Ø心理素质培训心理素质培训 Ø商业道德培训商业道德培训 Ø人生价值培训人生价值培训 Ø伦理道德培训伦理道德培训 Ø系统忠诚培训系统忠诚培训 Ø100%100%复制培训复制培训 Ø独立意思培训独立意思培训 Ø投资管理培训投资管理培训 Ø远见思想培训远见思想培训 　　冲刺银章培训冲刺银章培训 到了到了18%18%级别的时候，就要进行冲刺银章，银级别的时候，就要进行冲刺银章，银章就是在加入安利第一天开始的章就是在加入安利第一天开始的1212个月内第一个月内第一次达到次达到21%21%的业绩，也就是净营业额达到的业绩，也就是净营业额达到8 8万元万元销售业绩金章是安利的会计年度销售业绩金章是安利的会计年度1212月内连续月内连续三次达到银章，直系（通称三次达到银章，直系（通称DDDD）是安利的会计）是安利的会计年度年度1212月内月内6 6次达到银章，其中有三次必须是次达到银章，其中有三次必须是连续的。

银章以上的培训将更加广泛有深度银章以上的培训将更加广泛有深度 安利每周专题培训安利每周专题培训1111。