市场计划(详细版).docx

1环球易学市场推广计划环球易学市场推广计划【【2011 年推广时间参照表年推广时间参照表】】年级年级学期学期 学校时间标杆学校时间标杆销售时间点销售时间点市场推广时间点市场推广时间点第一 学期高三（初三）期中考试： 11 月 5——7 号 高三（初三）期末考试： 1 月 5 日—7 日11 月：期中考试前 1 周后 2 周 1 月：期末考试前 1 周后 2 周10 月 15 日前后 12 月 15 日前后寒假高三（初三） 1 月 25 日—2 月 25 日1 月：放假前 1 周后 2 周1 月 5 日前后高三一模：4 月 8 号、9 号 高三二模：5 月 7 号、8 号 高考：6 月 7、8 日4 月：高考一模 前 1 周后 2 周 5 月：高考二模 前 1 周后 2 周 6 月：高考前 2 周高三： 3 月 15 日前后 4 月 15 日前后 5 月 7 日前后初初 三、三、 高高 三三第二 学期初三一模：5 月 12 日 初三二模：6 月 9 日 中考：6 月 24—26 日5 月：中考一模 前 1 周后 2 周 6 月：中考二模 前 1 周后 2 周 6 月：中考前 2 周初三： 4 月 20 日前后 5 月 15 日前后 5 月 25 日前后第一 学期高一二（初一二）期中考试 11 月 10——13 日 高一二（初一二）期末考试 1 月 10——13 日11 月：期中考试前 1 周后 2 周 1 月：期末考试前 1 周后 2 周10 月 20 日前后 12 月 20 日前后寒假高一二（初一二）放假时间 1 月 25 日—2 月 25 日1 月：放假前 1 周后 2 周1 月 5 日前后第二 学期高一二（初一二）期中考试 4 月 21 日——23 日 高一二（初一二）期末考试 6 月 24 日——26 日4 月：期中考试前 1 周后 2 周 6 月：期末考试前 1 周后 2 周4 月 1 日前后 6 月 1 日前后初一、初一、 初初 二二 高一、高一、 高高 二二暑假高一二（初一二）放假时间 6 月 28 日——9 月 1 日6、7 月：放假前后 2 周 8、9 月：新学期前后 2 周5 月 5—20 日（持续预热） 5 月 28 日前后（暑期招生） 6 月 14 日前后（暑期招生） 7 月 28 日前后（新学期招生）8 月 14 日前后（新学期招生）新新 初初 一一暑假小六放假时间： 6 月 20 日——9 月 1 日新新高高暑假初三放假时间：6 月 27 日——9 月 1 日6、7 月：放假前后 2 周 8、9 月：新学期前后 2 周5 月 5—20 日（持续预热） 5 月 20 日前后（暑期招生） 6 月 6 日前后（暑期招生） 7 月 20 日前后（新学期招生）8 月 6 日前后（新学期招生）2【2011【2011 年市场部工作年历年市场部工作年历】】一月份（现以一月份为例做一个样张，其他月份陆续会照此细化。

）主推主推课程课程寒假小班、一对一推广推广方案方案【【目标任务目标任务】】1、推动内部秋季学员向寒假学习的升级续费，续费率不低于 50%2、寒假小班及一对一的新生招生报名工作，完成寒假招生人数目标推广方式组合推广方式组合】】1.老生续费：（1）任课老师和学管师有针对性的推荐寒假课程，鼓励学员报名2）老生带新生：通过已经报名的学员介绍新学员参加寒假学习2.新生招生：（1）媒介宣传：报纸+传单派发+DM 手册（寒假学习手册）+网站竞价排名+短信群发（2）促销手段：赠送新年礼物+报班赠送教材+限期优惠+团报优惠活动类型及目的1、 公关活动：元旦庆祝活动2、 招生活动（必须要做）：专家讲座+公益讲座+家长沙龙目的：提高品牌影响力，加强学员与家长的沟通，推动招生报名 典型典型活动活动开展时间及形式推荐1、12 月 30 日：元旦晚会、元旦创意大赛等（请内部学员邀请自己的好友共同参加）2、1 月 1—5 日，1 月 15 日：期末冲刺大串讲、大型学习方法讲座、寒假学习规划讲座，家庭教育讲座广告广告投放投放根据市场预算确定广告投放费用，分为必要性投放和选择性投放1.必要性投放（优先保证经费）：报纸广告+传单派发+短信群发（需配合专家讲座+公益讲座+家长沙龙）2.选择性投放：DM 手册（寒假学习手册）+网站竞价排名投放时间：12 月 20 日至 1 月 20 日左右一一3二月份二月份主推主推课程课程寒假小班、春季小班、一对一推广推广方案方案【【目标任务目标任务】】1、推动寒假学员向春季班的升级续费，续费率不低于 50%。

2、春季小班及一对一的新生招生报名工作，完成春季招生人数目标推广方式组合推广方式组合】】1、老生续费：、老生续费：（1）任课老师和学管师有针对性的推荐春季课程，鼓励学员报名2）悬挂恭贺新春横幅、赠送新年贺卡、贺岁短信群发、电台贺岁广告（3）老生带新生：通过已经报名的学员介绍新学员参加春季课程学习2、新生招生：、新生招生：（1）媒介宣传：报纸+传单派发+DM 手册（新学期学习手册）+网站竞价排名+短信群发（2）促销手段：报班赠送教材+团报优惠+新学期报名优惠周+赠送新年礼物活动类型及目的1、公关活动：春节庆祝活动，加深学员对中国传统文化的了解2、招生活动：家长课堂、免费公开课典型典型活动活动开展时间及形式推荐1、春节前一周通过教学点内制作展板的方式开展中国传统文化展、节日介绍、贺岁英语学习周等2、正月十五后一周新学期学习规划讲座、新学期家庭教育讲座、新学期学习方法讲座广告广告投放投放1.必要性投放（优先保证经费）：报纸广告+传单派发+短信群发（需配合家长讲座+专家讲座）2.选择性投放：DM 手册（新学期学习手册）投放时间： 2 月春节过后至 4 月 15 日左右春节前一周应停止4三月份主推课程春季长期小班、一对一推广方案【目标任务】本月学生已经开学，是招生黄金期，完成春季招生人数目标。

推广方式组合】新生招生：（1）媒介宣传：传单派发+DM 手册（新学期学习手册）+网络推广（2）促销手段：报班赠送教材+团报优惠+新学期报名优惠+免费活动+体验课活动类型及目的【公关活动】3 月 5 日：“向雷锋同志学习”纪念日3 月 12 日：植树节3 月 16 日：手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日3 月最后一个星期一：全国中小学安全宣传教育日根据这些节日策划组织相应的主题活动吸引新学员参加招生活动】教师巡讲、新学年学习方法讲座、家庭教育讲座、免费公开课、英语角典型活动开展时间及形式推荐3 月 5 日或最近的周末 3 月 12 日或最近的周末3 月 16 日或最近的周末 3 月最后一个星期一周六日 学科学习策略、考前专题串讲、复习方略指导等等广告投放本月不进行报纸广告投放5四月份主推课程春季小班、考前强化班、一对一推广方案【【目标任务目标任务】】本月学生将参加期中考试或一模考试，是考前招生的良好时机，全力完成招生人数目标推广方式组合推广方式组合】】新生招生：（1）媒介宣传：报纸广告+传单派发+DM（期中考试备考手册）+网络推广（2）促销手段：报班赠送教材+团报优惠+免费活动+体验卡活动类型及目的【公关活动】4 月 2 日：国际儿童图书日4 月 7 日：世界卫生日4 月 22 日：世界地球日4 月 30 日：全国交通安全反思日4 月第四个星期日：世界儿童日根据以上节日策划组织对应年级学生参加的主题活动，提升品牌知名度。

招生活动】期中考试考前讲座、免费模拟考试以及试卷评析、高考一模考前串讲公开课、高考考前冲刺一轮复习备考讲座等等典型活动开展时间高三一模：4 月 8 日、9 日前后一周高一二、初一二期中考试：4 月 21—23 日前后一周广告投放4 月 1 日前后：针对高三年级一模考试的学生4 月 10 日前后：针对高一二、初一二的期中考试四分之一或二分之一版按实际情况确定6五月份主推主推课程课程考前冲刺班、暑假小班、一对一推广推广方案方案【目标任务】1、推动内部春季学员向暑期学习的升级续费，续费率不低于 50%2、暑期小班、考前冲刺班及一对一的招生工作，完成暑期招生人数目标推广方式组合】1.老生续费：（1）任课老师和学管师有针对性的推荐暑期课程，鼓励学员报名2）老生带新生：通过已经报名的学员介绍新学员参加暑期学习2.新生招生：（1）媒介宣传：传单+DM 派发（考前复习备考手册）+网站竞价排名+短信群发（2）促销手段：报班赠送教材+限期优惠+团报优惠活动类型及目的【【公关活动公关活动】】5 月 1 日：国际劳动节 5 月 4 日：中国青年节 5 月 4 日：五四运动纪念日 5 月 8 日：世界微笑日 5 月 15 日：国际家庭（咨询）日 5 月 20 日：中国学生营养日 5 月第三个星期日：全国助残日根据以上节日策划组织对应年级学生参加的主题活动，提升品牌知名度。

招生活动招生活动】】期末考试讲座、免费模拟考试以及试卷评析、高三二模考前串讲、初三一模考前串讲、高考冲刺二轮复习备考讲座、高三冲刺心理讲座，高考志愿填报公益讲座等等典型典型活动活动开展时间高三二模考试：5 月 7 日、8 日前后一周初三一模考试：5 月 12 日、13 日前后一周广告广告投放投放必要性投放：报纸广告+传单派发+短信群发（需配合考前串讲+各种公益讲座）选择性投放：DM 手册（考前复习备考手册、暑期学习手册）+网站竞价排名时间：五一前后一周不建议投放广告，其他时间均可7六月份推荐课程暑假小班、一对一、夏令营招生推班要点本月学生将参加期末考试，可通过期末考试考前班、免费模拟考试等形式树立品牌公益形象；本月应该通过大量的报刊广告、单页、海报、网站、车体广告、电梯广告、限期优惠报班等方式推班，原则上先推夏令营、再推短期班和一对一活动类型及目的父亲节庆祝活动，加强与学员家长的沟通与交流活动 开展时间及形式推荐父亲节（第三个星期日）庆祝活动，向父亲献上一支花广告媒介选择：报纸、DM 手册投放时间：6 月 10 日至 8 月 15 日左右8七月份推荐课程暑假小班、一对一、夏令营招生推班要点内部学员：内部学员：长推短，通过任课老师针对性推荐，单页、网站、限期优惠、校级以上三好学生特别优惠等方式；外部学员：外部学员：通过单页、网站、团报优惠、赠送礼物和教材等方式；活动类型及目的香港回归纪念日主题活动活动开展时间及形式推荐香港历史风情展，香港学子手拉手活动等9八月份推荐课程暑假小班、秋季小班、一对一招生推班要点内部学员：内部学员：短推长，做好暑假学习升秋季学习的衔接；外部学员：外部学员：通过单页、网站、团报优惠、赠送礼物和教材等方式；活动本月专心做课程以及夏令营，不建议举办活动分散教师精力广告媒介选择：报刊、DM 手册投放时间：8 月 20 日至 10 月 15 日左右10九月份推荐课程秋季小班、一对一招生推班要点本月为招生黄金期，学生已经开学。

可通过教师招聘巡讲、新学年学习方法讲座、家庭教育讲座、免费公开课、英语角等系列公益活动的方式扩大品牌知名度和影响力，树立品牌素质教育形象，开展对学生的情商教育，丰富学员的课余生活活动类型及目的教师节庆祝活动，教会学员尊师重教活动 开展时间及形式推荐教师节所在周“老师，我想对你说”主题活动11十月份推荐课程秋季小班、寒假小班、一对一招生推班要点本月主要做内部学员维护，促进秋季学习向寒假学习的升级，通过单页、网站、团报优惠、赠送礼物和教材等方式；活动类型及目的国庆节庆祝活动，培养爱国情怀活动 开展时间及形式推荐亲子游园会，文艺汇演12十一月份推荐课程寒假小班、一对一招生推班要点内部学员：内部学员：长推短，通过任课老师针对性推荐，单页、网站、限期优惠、校级以上三好学生特别优惠等方式；外部学员：外部学员：通过单页、网站、团报优惠、赠送礼物和教材等方式；活动类型及目的活动一，万圣节活动；活动二，感恩节活动；丰富学员课外生活，拓宽学员文化视野活动开展时间及。