
中国第一个卖节目给电视台的人.docx
4页读书破万卷 下笔如有神中国第一个卖节目给电视台的人李静 北漂”时的梦想是 一条狗、一个孩子、一间有落地大窗的屋子、一个爱她的人 ”她天生就会萌发这种天真浪漫的想法,她的本科专业同样 不太靠谱”—倒北师范大学手风琴专业,这种气质注定了她所涉足的领域会一再转换 1刚刚大学毕业,李静便有了第一次跨界 她被分配到张家口电视台做编辑 用她自己的话说,因为 还有几分 姿色’,”没多久,她就误打误撞地做了主持人,并一路顺畅地走到北 京电视台、中央电视台李静到央视不久,便在一次紧急招聘中当上了《欢聚一堂》的主持人 1999年,李静已小有名气,但她很快发现,在这个环境里很难让节目表达自己的思想, 便毅然辞去了工作,邀请了几个同学成立了一个工作室, 一边写剧本,一边拍戏但由于年少气盛,她一直没有拉来广告,工作室便散了失业后,李静于 2000年春季着手策划了一档电视节目《超级访 问》,并叫上妹妹和几位同学开始了艰难的创业 那时,中国还没有真正意义上的访谈节目,李静利用人脉关系请来一批名人,开始制作《超级访问》 ,然后前往上海电视节招商可令她沮丧的是,几天也没有召来一个广告商没有广告商,节目还得录下去那时,李静仅有 4万元。
更要命的是,由于没有广告和发行的专业人员,她不得不到处找朋友借钱,最多时,她居然欠下了 200多万元的债为了制 作节目,她连房子都抵押了,几个人栖身在北京西城区的一间民房里 r20XX年,李静说服一位投资人,勉强撑了半年,但《超级访问》因为不懂宣传造势,加上 资金严重不足,彻底陷入了困境李静毅然决定改变思路 ——卖节目! 一位发行总监惊讶地说:中国的电视从来只卖电视剧和广告冠名,哪有卖节目的!何况你的节目鲜为人知,别 人凭什么会买? ”因为之前积累了一些人脉资源, 李静到各个电视台游说时, 人家一见她来,首先带着她吃喝玩乐,唯独不提卖节目的事李静知道对方是在堵她的嘴,她干脆趁着酒兴卖起了人情一次,她前往湖北电视台推销时,席间,她见大家喝得高兴,就说: 我在这里吃饭,可我的公司还有一帮女孩没饭吃, 你们能不能先看看节目录像?如果看了, 觉得节目不行,我马上就走;如果觉得节目可以,我可以免费送给你们,你们赚了钱我分文不要,就当我送给你 们一个人情,日后也好再谈合作! ”台领导见她说话爽快,为人仗义,便召来相关人员一起审片《超级访问》重点发掘明星的生活 模事”,属于独家新闻”,甚至连嘉宾都很诧异: 你们怎么搞到的这些东西? ”结果大家看完节目后,一致说《超级访问》做得非常好。
为了做成这笔生意, 李静当即决定,将节目中的5分钟贴片广告全送给对方, 而只把其中的30秒时间留给自己李静说: 这个节目如果收视率第一,你们一分钱不投就可大赚一笔;如果收视率低了,你们就把节目停了,反正也不会有什么损失 ”电视台立即同意试试,并决定每期节目给她 2000元这样,李静成了中国第一个卖节目给电视台的人她这一卖就是50家电视台,而她的一期节目能卖 10万元当时,一期节目的成本才 3万元,这一出一进就赚了 7万元成功地卖出节目后,《超级访问》很快吸引了广告商冠名,并占据了卖方市场的主动权这 些变化和做法,让李静发现不按套路出牌是对的, 只要逻辑行得通就该去试试, 没有什么是绝对不行的于是,她毅然成立了自己的东方风行传媒公司遇泊乐”,创办乐蜂网年赚亿元20XX年下半年,李静陷入了纠结中当时,已拥有多档知名栏目的李静,满脑子想的都是 把公司卖掉,下半辈子舒服地过活 就在此时,在好友王冉的引荐下, 李静认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏没想到这个陌生人竟改变了李静和她公司的轨迹李静听说过这个 投资奇才”的很多怪事,他永远不差钱,就差好的投资项目,一旦看准一个人,投进去几个亿,一秒钟就能拍板。
那次聊天,李静听到了很多从未 堞面”的商业词汇,沈南鹏也在观察这个与想象中完全不同的 非典型”著名主持人沈南鹏对 东方风行”做了快速调查后,除了提供一份颇具吸引力的估值方案, 还帮助李静勾勒出一个超出她想象的蓝图:以节目内容为支撑,发展自有品牌和商品零售这对李静来说意味着又一次转型, 从单纯的文化传媒进入电子商务 其实她还有另外一个选择,华谊兄弟希望收购 风行传媒”,将其作为内容制作平台,李静不用单打独斗,也会得到一笔可观的现金和华谊股权但经过与沈南鹏的几次谈判,李静最终还是选择了接受风险投他从来不逼我承诺结果,只是点燃我的激情,鼓励我跟着感觉走 ”在李静看来,沈南鹏并没有传说中的那么精于算计他帮助李静将先前的构想一步步细化 首先,成立了东方风行商贸有限公司,与之前的东方风行传媒公司独立运作核算; 建设乐蜂网,将其作为商品贸易的载体通过几次接触,沈南鹏看出李静虽然做企业多年,但对毛利率等财务数据全无概念, 便推荐了合适的财务总监后来,沈南鹏还给 从商不言商”的李静开辟了一个新通道, 让她对商业有了更深层次的了解20XX年初,李静被沈南鹏推去参加了亚布力中国企业家论坛很快,她发现他们谈论的东 西并没有事先想象中的那么难懂,她和冯仑聊天, 和投资商探讨,甚至向经济学家请教。
她还壮着胆子上台演讲,题目是关于服务外包她从女人购物体验的角度谈物流的发展空间, 让一群男人叫好她依然不是个地道的生意人,但是她了解女人、研究人性回来以后,李 静感觉很好,她感受到了自己的变化李静骨子里爱冒险,她在生活最舒服的阶段接受了新挑战, 乐蜂网主要卖护肤品,李静由此 还成了静佳化妆品品牌创始人乐蜂网就这样误打误撞地成长起来,一出由外行主导的 闹 居『'最终修成正果:它被业界誉为 女性第一时尚购物网站”,20XX年5月便已拥有500多万 用户,去年销售额达 4个亿对于乐蜂网近乎奇迹般的成功,媒体对李静的评价是 创业很萌“其实我是做着做着才知道,原来中国有那么多的电子商务有的时候,先期不要做调查,先说你很棒,然后就开始 做创业初期要有一点点掩耳盗铃,无知者无畏 ”这位CEO近乎奇谈怪论的秘诀的确令人大吃一惊其实李静颇懂 资源整合”,她让电视节目和电子商务之间互动, 使乐蜂网和她的化妆品品牌迅速名声大噪李静说,目前乐蜂网总共有 9000多款产品,静佳自有品牌 350多款,销售额占比接近50% 今年预计将达到 10亿元小女子激情打造传媒帝国 当《超级访问》 在国内取得很大成功后, 李静发现自己最核心的竞争力其实就是能够比别人快一步,给观众最新鲜的东西,于是又推顺势出了《情感方程式》 ——中国第一档真实还原情感话题的电视节目。
从筹备到录制样带,一个月就做成了这个节目最早是在深圳台播出, 一炮走红,以至于后来央视做《心理时间》 ,邀请的专家都是李静挖掘出来的那一批 他们都是我翻各个医院黄页翻出来的 ”李静得意地说此后,《美丽俏佳人》、《娱乐麻辣烫》、《静距离》又相继问世李静是这 5档节目的主持兼制片人她以其特立独行、机智幽默、率真、俏皮的主持风格,征服了亿万观众,被喻为国内最具风格主持人尤其是《超级访问》 ,在凤凰卫视和欧美台播出后,深受海外华人的喜爱如今,李静每年制作的电视节目超过 680个小时,发行到海内外 200多家电视台,收视人群在7亿人次以上,是目前国内最有影响的民营影视制作实体而她创立的东方风行集团, 自从获得美国最大风险投资机构 ——红杉资本注资后,主体业务已从最初的影视节目制作、发行、广告经营、娱乐活动、电视包装和艺人经纪,扩展到互联网、自有品牌制造及电子商 务等多个领域,被评为北京市创意文化产业典范 ”,并获得APEC中小企业峰会 中国最具成 长性新锐企业奖”她本人也获得“2011中国商界女性精英年度魅力人物大奖”等一大堆荣誉她在公司内的官方称谓也不是 李总”,而是静姐”我小时候的梦想就是成为大姐大, 戴着墨镜,穿着黑风衣,身后跟着一大帮小弟小妹。
”李静对此很有些自得她和先生黄小茂是在一次朋友聚会上相识的, 40岁的男人和30岁的女人一见如故,并以 迅雷不及掩耳之势坠入爱河婚后李静大大咧咧,家里常被她弄得一团糟老公则细致得无 可挑剔,东西的摆放极有规矩不是一类人不进一家门,其实两个人在本质上还是相同的 他一门心思地搞音乐,她不厌其烦地做节目,两人都在做着自己喜欢做的事情,真诚地生活,不贪图名利现在李静每天早晨会收到两条短信, 一条是昨晚的收视率,一条是昨晚的销量这位喜欢冒 险的小女子,觉得搞经营就像玩游戏,新鲜、刺激又非常过瘾! (摘自《现代妇女 爱尚》)。












