西部企业会计服务市场分析.doc

西部企业会计服务市场分析随着中国会计服务业的逐步开放，中国的会计服务市 场面临着日益严峻的现实国际会计公司依仗其雄厚的实力, 不断蚕食着中国的会计服务市场据统计，年中外合资会计 师事务所业务收人约占中国市场全年业务收人的巧,在某些 地区甚至占到三分之一外资、合资事务所在中国市场的增长 率超过原国际“五大会计师事务所”简称“五大”安达信 事件后，“五大”实际上已成为“四大”，鉴于本文使用了较 多近年的资料，仍沿用"五大”的称谓，下同已基本上垄断了 国内股和股业务，并有种种迹象表明，我国多家股上市公司 的业务也有可能被“五大”垄断对于经济欠发达的广大西 部地区来说，会计服务市场所面临的形势似乎更为严峻西 部地区的地理位置、经济发展水平、经济总量、人口素质等 因素都决定了会计服务业与东部地区存在着较大的差异，与 国际水平比较，更是相距甚远本文以陕西为例，阐述中国在 加人后，以及经济全球化的新形势下，我国西部会计服务市 场所面临的困惑，并提出若干条建议，以期为西部地区会计 服务业的发展提供借鉴一、西部地区会计服务市场面临的困惑困惑之一会计师事务所“小、散、乱”的问题难以根 治"小”主要体现在事务所资本规模小，注册会计师数量少, 执业资格种类少，业务面窄，业务收人少，抵抗风险的能力较差。

陕西省家事务所中注册资本万元以上的仅家，占总数的 注册资本在万元以上的竟无一家而北京的家事务所中注册 资本在万元以上的有家，万元以上的有家，最大的达到了万 元年全国拥有可从事证券、期货相关业务的事本由整理提 供务所家，陕西省只有家独立法人所和家分所，整个西部地 区也只有家，在全国的比例极低国际会计公司在中国建立了 家成员所、个代表处和家中外合作事务所，陕西竟无一家陕 西省平均每家事务所仅名注册会计师，而北京平均每所有人, 国际“五大” 则达数千人散”主要指事务所的分布比较散乱，比如一些经济落后的小城市或小县城竟然 有好几家所并存,每家所的从业人员还不足人，业务收人更 是少得几乎难以维持生计乱”体现在事务所本身的内部 管理混乱，质量控制机制不健全一些事务所存在业务经营 上的“短期化”行为,没有建立严格的业务质量控制机制，缺 乏战略意识及品牌意识，不能正确处理经济利益与业务质量 的辩证关系，从而难以主动保持其审计服务的独立性，影响 了执业行为的规范和业务质量困惑之二注册会计师队伍的 整体素质不高陕西省的注册会计师队伍中老龄化问题非常 严重，岁以上的注册会计师占了，岁以下的注册会计师仅占 与此相比较，北京和上海岁以上的注册会计师分别占和，岁 以下的年轻注册会计师分别占到和值得注意的是，北京一年 度业务收人连续三年下降的事务所中，绝大部分事务所的执 业人员都在岁以上。

另外，陕西注册会计师的学历较北京和 上海等地普遍偏低，绝大部分是大专及大专以下学历，硕士 以上仅有名，占总数的住，目前尚无博士而北京和上海的注 册会计师中绝大多数是大专和本科学历，且本科的比例较高 北京和上海两地事务所中还分别有名硕士、名博士研究生陕西省执业注册会计师中通过考试获取执业资格的只占，其 余都是通过考评方式取得资格的还有许多事务所和注册会 计师对职业道德教育和后续培训不够重视，使得审计人员缺 乏实务经验,欠缺风险意识，难以作出适当的专业判断，这些 也都直接影响到注册会计师执业队伍的道德素质和业务素 质困惑之三经营范围狭窄、市场开拓困难陕西省的家会 计师事务所年创造的亿元业务收入中，审计收入占近、验资 收人占强、咨询服务收人、资产评估收入近、培训收人 其他业务收人占近一方面这些收人结构不尽合理，收益低、 风险高的传统业务仍占主流另一方面,在调查中也听到很多 事务所高层人员抱怨市场拓展极为困难，管理咨询、投资咨 询、税务服务以及其他新兴的非鉴证业务更是受事务所人员 素质、经验、信息等方面的限制，难以有所创新陕西省会 计师事务所的常规客户主要集中在国有企业、私营企业、有 限责任公司、股份有限公司四种类别的群体上，而由于执业 资格的限制或者其他因素，很多事务所无法将上市公司、金 融企业、外资企业、合资企业等纳人其常规服务对象而发展 成主要客户。

另外，陕西省各家事务所的客户群都位于事务 所所在地,很少有走出本地市场去外地执业的，倒是有外省 的事务所或者国外会计公司的中国分支机构等来陕西省抢 占市场这些问题不仅在陕西省以及西部地区存在，在国内 其他地区同样存在而国际“五大”的主要发展趋势则是积 极拓展非鉴证类新兴业务，其收人已远远超过传统业务，并 不断开发新兴服务产品，而且其遍布全球的分—支机构承揽 了全球性的业务，世界强公司基本上都是“五大”的领地 因此，缺乏足够的服务网络、缺乏开发新兴服务产品的能力, 是西部地区乃至国内事务所与国际会计公司存在差异的主 要方面困惑之四恶性竞争难以遏制小型会计师事务所的审 批和发展过快、从业人员素质不高、市场开拓迟缓、新兴业 务缺乏、管理水平低下等因素导致的直接后果就是行业性的 恶性竞争彩电业重复建设的本由整理提供后果是价格战和 全行业的几近全军覆没，注册会计师行业也不例外，其恶性 竞争的后果也是价格战，以及败德行为加之我国上市公司 “一股独大”股权结构下的董事会等同于总经理的畸形治理 结构，所导致的“我聘用注册会计师来审计我”的畸形审计 市场关系,注册会计师造假现象的出现，也就是必然的了困惑之五行业监管的非有效性。

由于我国会计服务市 场是一个初级市场，各种监管机制尚未建立和健全，加之监 管人员的经验有限，导致了监管缺乏效率，从而影响了会计 服务市场的有效运行同时，政府监管角色定位不清也是造 成监管不力的重要因素二、新形势下西部会计师事务所的发展出路陕西省会计服务市场存在的问题，既有中国会计服务 业普遍性的问题,也有西部地区特有的问题基于此，本文提 出以下思路供中国西部会计服务市场的参与者借鉴或参考 出路之一制定可持续发展战略会计师事务所应该借鉴公司 的运作模式，实施战略管理目前，国内会计师事务所普遍存 在盲目发展、盲目经营的状况,西部经济欠发达地区的事务 所更是如此很多事务所考虑的仅仅是有没有业务做，而不 考虑什么样的业务可以做、什么样的业务不能做、应该做什 么、怎么做至于市场如何开拓、风险如何评估、远景规划 如何制定等问题尚难以提到议事日程战略管理在公司、企 业已经成为时尚，会计师事务所也应当加以借鉴，特别是大 中型事务所更不能缺少战略按照管理理论，没有战略的企 业必定是短命的，没有钱略的事务所也是如此因此,事务所 必须把战略管理作为其可持续发展的重要基础出路之二明 确市场定位面临加人后国际会计公司纷纷进人中国市场的 形势，国内事务所普遍缺乏竞争力，西部地区事务所与国际 大型会计公司相抗衡的能力就更差。

因此,实行定位战略，形 成相对优势可能在一定程度上可以提高会计师事务所的竞 争力定位战略包括业务定位一确定重点开发的业务领域, 如重点做审计业务、验资业务、管理咨询业务、网络审计与 认证业务、税务服务、代理记账等，形成以龙头业务为主导、 其他业务为辅的业务链条客户定位一确定重点开拓的客户 对象，如按客户规模可分别定位于大型企业、中小型企业按 客户性质分别定位于国有企业、股份公司与上市公司、合资 及外资企业、乡镇企业，银行、证券、保险等金融机构，一、 介织、事业单位等特别是小型事务所更应通过合理定位, 专注于特定的客户、特定的业务范围，尤其是那些不被竞争 对手所重视的业务和客户，如小规模企业的审计和咨询，开 拓验资、代理记账、公司设立登记、公司秘书服务、会计服 务、税务代理、会计人员培训等业务，形成相对优势和“人 有我无、人无我有”的自身特改革与发展•财苑口色因此, 事务所的高层人员必须努力研究市场变化、研究客户需求、 研究由于技术和经济环境的发展和变化对会计服务市场的 影响，从中寻找潜在的业务、潜在的客户，力争抢为人先，扬 长避短，在营销上做，形成特色出路之三树立质量意识、品牌意识、强化信誉观念。

跨国公司和原国际“五大”的经验告诉我们，品牌是事务所 可持续发展的重要支柱西部地区乃至国内会计师事务所的 深度发展必须树立品牌意识、质量意识、服务意识，以质量 赢得品牌、以品牌赢得信誉、以信誉赢得市场、业务和效益 出路之四实施强强联合，走规模化、集约化经营之路国内 会计师事务所走规模化、集约化道路的基本思路，就是通过 事务所本身自发的或监管机构引导的形式，采取并购、联合、 合作等各种不同形式减少业务的数量,取缔在没有经济总量 依存的县域设立的事务所，使事务所的存在以经济中心城市 为依托争取打破地域界限,与东部地区、国际知名会计公 司联姻，借鉴先进经验，实现跨越式发展出路之五提高人员素质，造就国际化人才现代经济竞 争,其实质是人力资源的竞争我国加人后，就注册会计师行 业而言，需要一大批国际型人才，才能使中国注册会计师迈 出国门，走向世界，为此应加大对注册会计师的培训力度，采 取“请进来”、“送出去”的方式，一方面要请国内外知名的 业务专家对注册会计师和从业人员进行后续教育另一方面, 应选派一批年轻的注册会计师到境外培训，以造就一支精通 国际会计惯例、外语水平高、业务熟练的涉外型、高素质注 册会计师队伍。

超级秘书网出路之六细分市场，建立差别化发展模式国内大多数 会计师事务所原来是依托政府及有关行业机构的背景设立 的,长期以来形成了特定的市场环境、市场份额和某些行业 垄断、地域垄断的格局尽管市场的开放程度越来越高，竞 争日趋激烈，但长期以来形成的这种经营环境为国内会计师 事务所细分会计服务市场奠定了良好的基础因此,鉴于国 际会计公司进人市场的压力，政府、监管机构与国内事务所 应以维护市场、共同发展为目标,实行细分市场的发展战略, 使国内事务所尽快显现品牌效应、主营效应出路之七大力拓展业务范围，挖掘新兴业务和客户资 源鉴于国内大部分事务所普遍存在的以审计业务作为支柱 业务的现状,在新的环境下，必须借鉴国际会计公司的经验, 大力拓展新兴业务领域,如管理咨询、审计、认证服务、税 务代理及税务服务、经济法律服务等同时,应花大力气拓 展、培植客户资源，特别要注重国际市场的开拓出路之八适当地界定和运用政府对市场的监管，提高 监管效率实践证明，市场机制是人本由整理提供类迄今为 止所拥有最有效的资源配置形式之一因此,凡是会计服务 市场自身能够调节好的，政府尽可能不要插手政府监管部 门的适当角色是协助而不是代替民间部门解决会计市场失 效，只是在民间部门无力单独克服市场失效时，政府以会计 规范、会计监督以及对会计服务价格的管理等适当的方式来 消除或减轻市场失灵，这时的监管才可能具较高的效率。

因 此,在经济发展过程中政府对市场经济事务的大量干预或监 管不当，都会导致政府监管失效，甚至导致市场崩溃等消极 后果。