好文档就是一把金锄头!
欢迎来到金锄头文库![会员中心]
电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
电子文档交易市场
安卓APP | ios版本

家具广场客户投诉处理技巧课件.ppt

33页
  • 卖家[上传人]:bin****86
  • 文档编号:55381544
  • 上传时间:2018-09-28
  • 文档格式:PPT
  • 文档大小:1.27MB
  • / 33 举报 版权申诉 马上下载
  • 文本预览
  • 下载提示
  • 常见问题
    • 1,红星美凯龙 营业员培训,《客户投诉处理技巧》,客诉处理流程及技巧,客户,,赚钱,客诉处理流程及技巧,,,,客户离开的原因,质量太差,服务太差,产品太贵,客户投诉原因分析,,,,客户为什么会投诉?,服务原因 导致投诉,客户自身原因产生投诉,产品质量原因导致投诉,客户投诉原因分析,,,,案例 1 日 期 2009年9月23日 产品类别 某品牌家具套房 投诉类型 产品质量问题 案例主题 产品质量问题,商户拖延不换,处理技巧 真诚的向客户道歉 更换新商品 给予一定的经济补偿,产品质量引起的投诉,,,,案例 2 日 期 2009年9月5日 产品类别 某品牌卫浴产品 投诉类型 服务 案例主题 多次延期送货引起投诉,处理技巧 耐心倾听 感同身受 解决问题 超越期待,服务原因引起的投诉,,,,案例 3 日 期 2009年9月24日 产品类别 某品牌四门衣柜 投诉类型 顾客自身原因 案例主题 超过退货期限, 顾客要求退货,处理技巧 了解投诉本质 解读顾客需求 说明相关规定 寻求解决途径,客户自身原因引起的投诉,红星美凯龙标准化的客户投诉处理流程,消费者投诉处理登记表,受理投诉、 接受投诉阶段,解释澄清阶段,提出方案阶段,跟踪回访阶段,,处理流程,客诉处理流程,,,控制好自己的情绪并安抚顾客情绪,提高处理问题的时限性和效率,认真详细记录客户投诉相关内容,受理并接受投诉阶段,实事求是的判断客户投诉内容,注意对事件全过程进行仔细询问,判断处理此投诉的权限负责人,立即开始着手处理,首问负责制,,,客诉处理流程,,,不得与客户争辩或者一味找借口,换位思维,从客户的角度出发,不得在客户面前评价公司同事是非,解释澄清阶段,注意解释语言的语调,不得推卸责任,不得随意将问题转交其他同事,诚恳道歉,管理客户的期望,,,客诉处理流程,,,根据情况,提出权限内具体措施,,如果客户拒绝,坦诚自己能力权限,提出方案阶段,向客户说明所需要时间及其原因,,,,及时将相关信息传递给后台部门,客诉处理流程,,,明确处理时限要求,,及时将结果向投诉客户通报,跟踪回访阶段,注意跟进投诉处理的进程,关心询问客户对处理的满意度,,,客诉处理流程,,,,,什么样的投诉需要获得商场客服的配合?,顾客投诉直接到了媒体和职能部门,投诉对象转变成红星美凯龙商场,营业员和商户所没有能够处理的一些投诉案例,顾客投诉直接到了商场的客服部门或楼层经理,客诉处理流程,,,营业员的四个处理流程不变,联系商户共同处理投诉任务,商户参与现场勘查,得出结论,处理流程,品质问题或非品质问题参照前项,,,客诉处理流程,正确处理客户投诉的原则 客户投诉处理的基本技巧 日常服务理念和心态训练,处理客户投诉的技巧,正确处理客户投诉的原则 先处理情感、后处理事件 耐心倾听顾客的抱怨 想方设法平息顾客的抱怨、 站在顾客的立场上将心比心 迅速采取行动,处理客户投诉的技巧,客户投诉处理的基本技巧 从倾听开始 认同客户的感受 表示愿意提供帮助 解决问题——为客户提供选择——诚实的想客户承诺——适当的给客户一些补偿,处理客户投诉的技巧,处理投诉我们需要有的观念: 客户是必须享受服务的 客户一定会抱怨 处理投诉的关键在于沟通 换位思考 态度很重要,处理客户投诉的技巧,日常服务理念和心态训练,,,服务 理念,,处理客户投诉的技巧,听,察,问,断,定,与客户沟通的技巧,处理客户投诉的技巧,边听,边记下客户反应的问题,时刻观察客户的反应和态度,情绪安抚,适当的询问相关问题,判断问题是不是出在我方和处理权限,处理投诉,或者定下解决问题的时间,礼貌的结束,站立迎接顾客,问候,安抚情绪,处理客户投诉的技巧,聽,听的内容,听的要求,客户的需求、 客户的意思、 客户的情绪、 客户的委屈等,认真听, 不要打断 对方的话; 用心听, 感受对方 当下的情绪; 有表情地听; 有反映地听;,,,处理客户投诉的技巧,察,,,,,表情,动作,眼神,神态,处理客户投诉的技巧,問,开放式问题:什么?怎么样? 封闭式问题:好不好?对不对? 肯定式问题:,问的技巧: 1、什么都可以问 2、注意使用不同 的提问方式 3、针对自己的需求 提问 4、提问时注意自己 的表情,处理客户投诉的技巧,处理客户投诉的大忌 缺少专业知识,不能有效和客户沟通 缺少日常的心态训练,心态调节不好 允诺顾客自己做不到的事情和承诺 抱怨自己的品牌和上级领导 …………,处理客户投诉的技巧,定金和订金 消费者权益保护法 红星美凯龙的相关政策和制度,其它需要注意的知识和细节,,,,定金《担保法》 具有法律依据效果,分为四类: 1、订约定金。

      2、成约定金 3、解约定金 4、违约定金订金订金在法律上是不明确的,也是不规范的 订金不能产生定金所有的四种法律效果,更不能适用定金罚则其它需要注意的知识和细节,消费者权益保护法 ——一把悬在所有商家头顶的德谟克利特之剑,其它需要注意的知识和细节,红星美凯龙商场的其他相关政策: 对售出产品负全责 30天无理由退货 致力倡导绿色环保,其它需要注意的知识和细节,,谢 谢 各 位你因红星而成功,红星因你而精彩!,。

      点击阅读更多内容
      关于金锄头网 - 版权申诉 - 免责声明 - 诚邀英才 - 联系我们
      手机版 | 川公网安备 51140202000112号 | 经营许可证(蜀ICP备13022795号)
      ©2008-2016 by Sichuan Goldhoe Inc. All Rights Reserved.