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销售皮鞋的技巧 销售是一种以结果论英雄的嬉戏，销售就是要成交没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜在销售员的心中，除了成交，别无选择下面是关于销售皮鞋的技巧的内容，欢迎阅读！ 1、顾客说：我要考虑一下 对策：时间就是金钱机不行失，失不再来 （1）询问法： 通常在这种状况下，顾客对产品感爱好，但可能是还没有弄清晰你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词所以要利用询问法将缘由弄清晰，再对症下药，药到病除如：先生，我刚才究竟是哪里没有解释清晰，所以您说您要考虑一下？ （2）假设法： 假设立刻成交，顾客可以得到什么好处（或欢乐），假如不立刻成交，有可能会失去一些到手的利益（将苦痛），利用人的虚伪性快速促成交易如：某某先生，肯定是对我们的产品确是很感爱好假设您现在购买，可以获得（外加礼品）我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有很多人都想购买这种产品，假如您不准时打算，会…… （3）直接法： 通过推断顾客的状况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。

如：先生，说真的，会不会是钱的问题呢？ 或您是在推脱吧，想要躲开我吧？ 2、顾客说：太贵了 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵 （1） 比较法： ① 与同类产品进行比较如：市场牌子的钱，这个产品比牌子廉价多啦，质量还比牌子的好 ② 与同价值的其它物品进行比较如：钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵 （2）拆散法： 将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加廉价了 （3）平均法： 将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌明显划算如：这个产品你可以用多少年呢？按年计算，月星期，实际每天的投资是多少，你每花钱，就可获得这个产品，值！ （4）赞美法： 通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包如：先生，一看您，就知道平常很注意（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的 3、顾客说：市场不景气 对策：不景气时买入，景气时卖出 （1）讨好法： 聪慧人透漏一个诀窍：当别人都卖出，胜利者购买；当别人却买进，胜利者卖出。

现在决策需要士气和才智，很多很胜利的人都在不景气的时候建立了他们胜利的基础通过说购买者聪慧、有才智、是胜利人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包！ （2）化小法： 景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法转变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会削减宏观环境对交易的影响如：这些日子来有许多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买产品的 （3）例证法： 举前人的例子，举胜利者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客憧憬，产生冲动、立刻购买如：某某先生，人时间购买了这种产品，用后感觉怎么样（有什么评价，对他有什么转变）今日，你有相同的机会，作出相同的打算，你情愿吗？ 4、顾客说：能不能廉价一些 对策： 价格是价值的体现，廉价无好货 （1）得失法： 交易就是一种投资，有得必有失单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽视品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个圆满如：您认为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，由于您购买的产品无法达到颁期的满意（无法享受产品的一些附加功能）。

（2） 底牌法： 这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏 （3）诚恳法： 在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告知顾客不要存有这种如：假如您的确需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的产品，您可以看一下 销售技巧许多是通用的，灵活的运用到你的行业当中即可 4。