编程营销活动方案集合.pdf

卓米创客市场营销活动方案卓米创客市场营销活动方案 方案一：校区内公开课形式：“Hour of Code”编程一小时 活动地点：卓米创客各校区（需有投影仪教室） 活动时间：周六日上午（暑期下午天气较热），时长约 1 个半小 时 活动人数：控制在 8 组左右 活动群体：6-8 岁小朋友 活动意义：、教育市场，让更多家长熟悉编程课程是什么，上 什么，为什么要让孩子学编程，学了编程有什么作用； 、增加到访，通过活动由头来邀约家长到访校区，增加校区到 访量，有到访才有知名度， 有到访校区有人气，对顾问签单转化增加 几率； 活动目标：通过公开课活动，发现强需求客户，聚焦小众群体， 为当场签单和后续跟单寻找目标客户； 活动内容：、编程项目组组长在 A 教室向家长介绍编程课及答 疑（30 分钟左右），答疑结束后，家长参观校区或者通过监控看孩 子学编程； 、编程教师在 B 教室教授学生 scratch课程（一个小时）； 、课后家长进教室，学生向家长讲述本节课学习内容，演示本 节课作品，教师布置作业， 销售顾问建编程学习群聊，家长通过群聊 反馈今天的作业，群聊方便后期在群里发广告和跟单 活动的后续发酵：、群跟进家长和学生完成作业，教师给 予解答； 、回访跟进听课反馈，告知报名优惠； 、识别重点客户，、跟单。

活动准备：互动吧、活动聚线上平台邀请函，学员签到表记录电 话，编程课程推广 PPT 方案二：进社区活动：赢在未来、码上开启 活动地点：需要提前和各校区所在社区的党群服务中心沟通洽谈 活动时间：暑期 活动人数：15 组左右 5-8 岁群体 活动形式：教师演示、观看视频 活动准备：需家长自备笔记本电脑或 pad 活动内容：、编程组组长简述什么是编程，为什么学编程（ 6 分钟）； 、编程教师教授 scratch课程； 、课后合影留念 方案三：亲子异业活动：Scratch Day 亲子活动 活动地点：各校区或格林英语校区联合举办 活动时间：暑期 活动群体：5-8 岁 活动人数：8 人左右 活动准备：家长需要自备电脑或 pad 活动内容：、破冰亲子游戏或者英语机构的游戏环节，例如孩 子比划家长猜； 、家长与孩子共同完成一个scratch作品，增进家长与孩子的感 情和协作，同时让家长对编程感兴趣，有参与感； 、交流、分享 方案四：主题活动：“人类月球日”宇宙大冒险之月球保卫 战 活动地点：各校区 活动时间：7 月 20 号 活动人群：7-10 岁群体 8 人左右 活动背景：7 月 20 号是人类月球日，月球资源丰富，人类在月球 建立了基地，外星飞船发现了这一基地，并且发动了攻击，月球基地 上的小小宇航员们开始保卫月球。

小朋友们要在老师的带领下， 利用 js 制作类似于飞机大战的游戏 活动准备：校区要准备下载好上课文件的电脑 活动内容：、观看阿姆斯特朗登陆月球视频，讲解本节课主题； 、教师演示完成的游戏、教授学生课程，家长旁听协助； 、学生向家长沟通、展示 方案五：校区学员生日会 活动时间：月份待定 活动内容：、学员生日会； 、编程设计一个贺卡或者小游戏； 附录：其他机构活动营销方案集锦附录：其他机构活动营销方案集锦 20192019 中国互联网少儿编程教育市场分析中国互联网少儿编程教育市场分析 本分析主要针对中国互联网少儿编程教育发展背景、 行业发展现状以 及行业玩家战略打法进行总结分析， 内容包括互联网少儿编程行业概 况，资本动向，用户情况，政策助力，国际视角，典型玩家商业发展 模式等多个层面 作者：杨旭，公众号：易观分析（ID：yiguanguoji） 培训市场培训市场“ “新宠新宠” ”少儿编程看似火爆，其实存在四大弊少儿编程看似火爆，其实存在四大弊 端端 2018-09-29 09:19 在 AI 人工智能逐渐成为热搜词汇的这段时间，突然一种培训也 悄然而火，那就是少儿编程，因为很多人在讨论人工智能可能会在将 来全方位代替人类的很多工种的同时， 也担心自己的孩子会被这个新 时代淘汰，所以想要尽早的让孩子掌握未来时代的语言， 那就是计算 机语言，而少儿编程突变“热门”，培训市场是否会因为它而“大洗 牌”呢？其实培训市场的这个“新宠”少儿编程看似火爆，其实它存 在四大痛点，我们一起来看看有哪些？ 一、少儿编程教育并非是刚需 首先第一个就是非刚需，这是很多家长在考虑的问题， 到底有没 有必要给孩子报这个少儿编程， 因为很多家长不明白少儿编程和真正 计算机开发的不同， 总觉得编程那不就是让孩子编程写代码的程序员 吗？并且学生在平时学习就非常的紧张， 而且有百分之六十的孩子在 课外还会报着别的兴趣班， 所以根本没有时间去一直有持续性的参加 少儿编程培训，多数家长表示孩子很喜欢，他们也支持，只是根本抽 不出多余的时间来送孩子学习， 并且少儿编程这个能力也不是非学习 不可，这就给少儿编程教育扣上了一顶大大的非刚需“帽子”。

二、课程同质化无核心竞争力 我们统计市场上的少儿编程后就可以看出， 目前少儿编程的产品 主要分为软件编程教学和硬件编程培训，软件教学指基于 Scratch、 Python、C+等编程语言给学生搭建可视化图形编程平台和代码编程 学习平台等，配套编程游戏、网页、动画、音乐等硬件主要指机器 部件，如机器人编程，电子元件等 虽然嘴上说不一样，其实每个培训机构的核心课件基本都差不 多，都是借鉴国外的课程体系，宣扬自己是后期自主研发，因为这是 AI 时代下催生的一个培训行业的“新宠”，有可能会变成教育培训行 业的最后一桶金，所以谁都想抓住，但是研发成本太高，课程同质化 非常严重，你抄我、我抄你，反正没有版权一说，稍微改一下都是自 己的东西，所以百分之八十的少儿编程培训都没有自己的核心竞争 力，如果用打仗来形容，那就相当于捡了别人战场的废旧武器重新开 战，结果可想而知 三、编程课程无法延续和增加 根据市场调查，一家少儿编程教育机构的课程均基于 Scratch 图 形化编程软件开发，在此基础上他们开发除了第一阶段的课程， 也就 是初级阶段，一共 20 节课，学完之后再往下开发，难度就上升了， 等开发除了进阶版之后课程达到了 50 节课，也就是说，总共 50 节课 100 个小时的课程，小孩子在学完之后，对于简单的图形化编程就已 经掌握了， 之后就只能往机器人编程这种硬件编程或者是另一个信息 竞赛或代码类的编程。

但问题随之而来，太小的孩子根本理解不了这种后续的编程学 习， 机器人或者树莓派之类的硬件编程和代码类编程只适合于年龄大 一点的孩子，也就是说初中或高中的孩子， 但是孩子在这个学习阶段 文化课学习又很重要，根本没有空余时间去系统的在教育机构学习， 并且在课业繁重的初中和高中，不会有家长全力支持孩子去学习编 程 四、不管不顾的同行盲目竞争 虽然市面上已经有很多少儿编程教育机构， 但是大家现在的状态 就像是还在大海上，彼此很难看见，而且国内的少儿编程实诚还处于 早期阶段，很多公司还都在尝试各种商业模式的阶段， 现在少儿编程 机构主要是还是考传统的老带新、 作品分享传播，线下地推等学校培 训合作及线上的广告投放及流量营销 中国职业培训网觉得在互联网和 AI 时代，编程在人们心中似乎 变得必不可少，许多家长争相给孩子报名，想要不输在起跑线上，这 里我劝各位家长要理性，不要盲目选择，毕竟少儿编程还没有列为学 校必学科目，主要靠孩子的兴趣，而不能以为的追求攀比，或者演变 为幼升小、小升初的竞争筹码 未来 10 年 AI 时代带动下的“新宠”，少儿编程培训是否会成为 最后“一桶金”，各位投资人也要谨慎为之，其实还是要提升行业竞 争力才是最根本的问题，如：开发自己的少儿编程系统，延伸课程的 可持续性，开发更便于学生使用的设备， 招聘更专业的高素质计算机 人才为教师，这些才是我们应该考虑的问题。

以下是编玩边学创始人兼以下是编玩边学创始人兼 CEOCEO 郝祥林与郝祥林与 三声三声 的部的部 分对话整理：分对话整理： 三声：为什么选择做服务而不是做产品？三声：为什么选择做服务而不是做产品？ 郝祥林： 编玩边学的定位一直是一家教育公司， 而不是产品公司 产品的同质化很严重了，也很难做出壁垒，只有一个东西是很难被复 制掉的，就是服务本身，你做好课程，做好老师，就会有品牌 我的追求一直是一所学校，我不会为了教编程而去发明编程语 言，我来培训他们做好教育这件事就行了 三声：如何确定了小班制的课程教授方式？三声：如何确定了小班制的课程教授方式？ 郝祥林：在开始时期我们尝试了很多课程模型， 最后选择了哈克 尼斯圆桌 编程教育有几个特点，实践性强，讲课时间短，课程效率低一 堂课由一节录播课和一节直播课组成， 在开始直播课之前学生需要先 上录播课，了解项目开发的内容，并提交一个作品直播课程则以展 示、互动和真人教师指导为主 三声：如何搭建起现在的课程体系？三声：如何搭建起现在的课程体系？ 郝祥林：中国的编程教育行业还没有统一的标准， 我们参考了美 国面向 K12 的 CSTA 标准，搭建了基础的课程体系。

因为这个标准中 涉及的内容对中国孩子来说比较简单， 所以课程中进一步强化了算法 的部分 课程中包括了图形、代码和算法三个部分因为编程还没有正式 进入考试，所以家长会关注每一个部分是不是有出口， 图形编程偏向 于机器人比赛的应用，算法针对信息学奥赛，而代码则可以应用于实 际开发，参加作品类的创新比赛 编玩边学的前身是 CodePKU 是面向非计算机专业的大学生的一 个编程教育网站所以我们在最初做的时候，说实话设立的年龄就是 偏大的，最初我们定的是 8 岁以上的孩子可以学习但是这个年纪正 在不断下调，新版本课程下调到 5、6 岁的学前孩子也可以学习我 们在这个过程中发现较小的孩子也是可以学好的， 所以完全可以继续 降低年龄层，特别是结合更多的硬件 编完边学新版课程体系编完边学新版课程体系 三声：什么时候有了开设硬件编程课程的想法？三声：什么时候有了开设硬件编程课程的想法？ 郝祥林：从 2015 年开始，我们早期的线下课程里一直都有硬件 课程编程一类是软件一类是硬件，并且它最终呈现出的结果，我们 在生活中感知更多的一定硬件的 三声：和线下相比，线上硬件编程课程的优势是什么？三声：和线下相比，线上硬件编程课程的优势是什么？ 郝祥林： 对于家长来说， 最重要的是便宜。

我们没有线下的场租， 其次和其他线下的硬件编程机构相比， 我们不靠卖硬件赚钱，我们的 硬件都非常便宜所以我们在价格上的优势非常明显， 一年相同课时 数的费用可能只有线下机构的一半不到 另一个关键在于我们的课时内容安排的很紧， 每次课都会有一个 硬件项目，所以我们一年学习的内容可能是乐高两到三年才能学完 的 对家长而言，性价比更高，同时也更容易下沉到三四线城市现 在有很多三四线城市的孩子也在学编程， 他们甚至花很多钱买硬件设 备，但是下没有老师能交，但教育就可以解决这个问题，所 以这其实是一个存量市场变增量市场的过程 部分硬件课程作品部分硬件课程作品 三声：线上硬件课程需要解决的难点是什么？三声：线上硬件课程需要解决的难点是什么？ 郝祥林：第一个问题是怎么教的问题， 硬件涉及到很多电路板的 实际操作，上的时候老师要怎么样用视频去教学生， 这在以前是 根本没有办法的后来我们迭代除了哈克尼斯圆桌这种模式， 它由一 节录播课加上一节真人直播课 用视频教他如何插线， 课上进行讨论， 这样对视频的清晰度和细节就不会非常挑剔 第二个问题是如何保证稳定性， 这是最难的一点，甚至现在我们 也是没有完全解决的， 只能说在稳定性上我们至少已经有 85 到 90 分 了。

硬件是会有各种各样的BUG 的，一个孩子即使照着视频去做，可 能有一个线路他插反了或者没有插紧就会导致一个BUG，所以保证稳 定性是非常难的 唯一的办法是通过技术来解决 比如在软件上我们有自动检测系 统，除此之外， 我们还对硬件电路板做了很多改进和优化，比如我们 的。