(年报)武汉经济型酒店.doc

武汉市经济型酒店的发展历程由于业界大部分认为经济型酒店是具有高出租率、高经营利润以及高投资回报率的“三 高”产业，比如经济型酒店每间客房投资一般3万至5万，按每天房价200元，出房率80%计算,2 至4年就可收回单体酒店投资，这一速度远高于四星以上的酒店，因此武汉市的经济型酒店自 2005年以来就一直处于快速扩张的状态各方风险资本,包括大量的民间资本都争相投入到 这个产业中，出现了几家经济型酒店毗邻而开的火爆场面2005年，首先是美国速8在汉开办第一家连锁加盟店 武汉扬子江速8开业，经济性酒店开始浮出水面接着，上海如家、莫泰168静悄悄地开进武汉，不声不响地占据了地头 从2006年底开始，武汉成为经济型酒店争夺的重镇，上海锦江之星、法国宜必思、广州7天、 汉庭、七斗星等众多外地品牌纷纷来汉跑马圈地与此同时，以艳阳天、华坤为代表的一批 武汉本土经济型酒店，也在三镇崭露头角短短几年时间，武汉已成为各大经济型酒店火拼 的主战场而在经济型酒店品牌疯狂圈地的另一面，是武汉经济型酒店入住率不断下滑，物 业、设施折旧、人力成本不断上升，市场竞争日益激烈，行业面临重新洗牌的局面武汉市部分经济型酒店知名连锁品牌：品牌名称落汉时间投资方扬子江饭店湖北扬子江饭店有限公司1998 年武汉扬子江华坤宾馆武汉华坤宾馆管理有限公司2001 年华坤集团坡地（连锁）商务酒店武汉市坡地（中国）商务酒店 投资管理有限公司2004 年武汉市坡地商务酒店 投资管理有限公司莫泰168上海莫泰酒店管理有限公司2005 年美林阁餐饮酒店管理 公司、大众企业公司如家快捷酒店上海如家酒店管理有限公司2005 年首旅集团、携程网速8速伯艾特（北京）国际酒店管 理有限公司2005 年天瑞酒店开发有限公司艳阳天连锁艳阳天旅店管理有限公司2006 年武汉艳阳天商贸发展 有限公司瑞安湖北瑞安酒店管理有限公司2006 年湖北瑞安酒店集团7天连锁酒店七天酒店连锁集团有限公司2007 年七天集团锦江之星锦江之星旅馆有限公司2007 年上海锦江国际集团格林豪泰酒店格林豪泰（上海）有限公司2007 年多家美国跨国集团汉庭汉庭酒店集团2007 年力山投资公司宜必思天津雅高酒店管理有限公司2007 年法国雅高集团华天之星湖南华天之星酒店管理公司2008 年湖南华天大酒店股份 有限公司国际经济型酒店品牌:酒店管理公司经济型品牌名称■ 图标The Accor GroupIbis宜必思^^11 ibis雅高酒店集团Car 1 son Hote1s WorIdwidePark Inn 丽柏park innBe mb卡尔森酒店集团Wyndham Corp.Super 8 速 8g温德姆酒店管理集团（胜腾）IntereontinentaI Hotels Group 洲际国际酒店集团Express by Ho I i day Inn 快捷假 日武汉市经济型酒店市场的特征(-)武汉市经济型酒店的分布特点武汉的经济型酒店已形成四大阵营，第一阵营是以如家、锦江之星为代表的全国性品牌 店；第二阵营是以上海莫泰168、广州7天为代表的区域性品牌店；第三阵营是以艳阳天、 华坤为代表的本土性品牌店；第四阵营是以美国速8、法国宜必思等国际酒店管理集团为代 表的国际性品牌店。

从空间分布看，武汉的经济型酒店主要分布于CBD周边、交通枢纽中心周边、行政中心 及高校周边武昌的经济型酒店比较集中司门口、武昌火车站、洪山广场、东湖沿线，汉 口的经济型酒店数量最多，武昌其次，汉阳较少武汉部分经济型酒店详情一览：如家快捷酒店大东门店位于武昌交通枢纽地带一大东门，有标准房69间，大床房18 间，商大29间，套房4间，总计120间•毗邻武昌火车站、宏基汽车客运站、付家坡长途汽 车站，紧邻长春观、宝通禅寺、武汉长江大桥、黄鹤楼、武昌江滩、洪山体育馆、洪山广场、 中商广场、群光广场、武昌新世界百货、省博物馆、东湖、磨山、省植物园酒店简约的设 计风格，便捷的交通条件、完善的设施设备、舒适幽雅的环境、优质规范的服务，是商务客 人和旅游度假客人的首选之地停车位：20辆免费；会议室：无，房间总数：125间锦江之星武汉水果湖店位于武汉武昌区，毗邻水果湖商务圈，与湖北省委省政府隔街相 望，与武汉大学一步之遥锦江之星武汉新华路店坐落武汉市江岸区，近汉口黄金地带的江 汉北路与新华路的交汇处，邻近建设大道金融一条街锦江之星设有商务房和标准房商务房内书写功能宽敞，满足顾客的移动办公需求，酒 店早餐配有20多个品种。

武汉第一家宜必思酒店位于建设大道539号，是武汉目前最佳的快捷经济型酒店，由 于所选地址并不属于建设大道商务圈，而为建设大道向斫口方向延伸路段，周边多为商住楼 和个体餐饮，同时只开一家，所以并不为人熟知宜必思酒店在中国有35家酒店，基于品牌优势，已形成独立的酒店预订网络，消费者 基于品牌认同进行网上预订，而网上客户也是宜必思的重要客源和武汉其他便捷性酒店快速扩张的经营方式不同，宜必思定位更为明晰，为商务型便捷 式酒店，提供早晨4点一中午12点的早餐，服务规范，细节到位宜必思酒店有243间客 房,其中大床房193间，双床房30间，家庭房20间有无烟楼层和家庭房，及1间餐厅、 酒吧、会议室和停车场酒店网上预订价格为158元/天，折后价格为128元/天武汉市经济型酒店的物业选择状况从物业的选择上看，除了 “华坤”、“扬子江”早期开业的酒店有一部分是新建物业外， 其他品牌大都是通过改造原有物业来经营现有酒店，比重占到95%以上在各品牌酒店改造 前的物业中，属于酒店改造的比例为60%,办公楼、写字楼改造的占26%, 14%为其他形式物 业的改造而在各品牌现有经济型酒店的物业中，90%以上是通过租赁来取得经营权。

这样 以租赁和改造旧有楼房、厂房等来实现酒店经营场所，而新建物业不多，有的甚至直接将居 民楼改造成经济型酒店的做法虽然可以节约成本，使得“低价为本”的经济型酒店可以在竞 争中占得先机但是这种做法过于单一，设计风格、服务模式等方面同质化现象严重,缺少品 牌文化的深度延伸，不利于经济型酒店市场的良性发展三）武汉市经济型酒店的硬件条件和服务项目从硬件条件和服务项目看，不同品牌酒店的硬件设施、规模差距较大，体量从4000方 到10000多方不等，大堂、走廊空间大小不一，餐厅面积从60平方米到1000平方米不等， 甚至有点经济型酒店不设餐厅，总体而言，武汉本土品牌的体量较大虽然有这样那样的差 异，但各品牌经济型酒店在客房设置上同质性较强，普通客房的面积基本在15平方米到30 平方米，套房和豪华型客房约30平方米到60平方米之间，有部分酒店的单人间小于15平 方米经济型酒店必备的基本设施有公共休息区、停车场、电梯、一次性洗漱用品、中央消 防系统等在各品牌提供的客房种类中，包括各档次的标准房、大床房和商务房，还有一些 比较特殊的房型比如“宜必思”的残疾人客房、“如家”的套房、“速8”的复式房、“华坤” 和“扬子江”的三人房、“艳阳天”的麻将房、“坡地”的钟点房以及“格林豪泰”的家庭房 等。

在餐饮设施上，除了“坡地”所有连锁店只提供客房服务之外，其他品牌都有自助餐厅、 茶餐厅等餐饮设施，如“锦江之星的“锦江大厨”、“莫泰”的“美林阁”休闲餐厅，“艳阳 天”的“艳阳小厨”等宜必思酒店内部设施：装修材料名称品牌淋浴龙头带花洒贝特毛巾架桐力皂盒桐力三角阀狄克摆动晾衣架桐力玻璃托架桐力排风扇贝莱尔感应冲水阀SOLOUS灯管飞利浦（四）武汉市经济型酒店的市场表现如家酒店部分甲供材料品牌:从市场表现来看，一般经济型酒店多采取连锁型战略模式，通过开拓连锁酒店来扩大 市场，即通过统一店名、统一标识、统一价格、统一服务、统一管理、统一营业时间、统一 进货、统一促销、联购分销、统一核算等以提供标准化、规范化服务，以取得规模经济效益 许多外来的经济型酒店在汉扩张大战是以加盟的方式进行的经济连锁酒店的设施和服务很 具实用性，节约了初建成本和人工成本°低成本的优势使得经济型酒店物美价廉，能够迎合 一般公务、商务旅客等大众旅游消费者的实际消费需求，具有较强的价格竞争优势以低廉 的价格配上较高的服务质量大大提高经济型酒店的性价比，其结构定位合理，非常具有市场 优势在客房价格上，目前武汉市经济型酒店不同类型的客房价格区间大致分为三个档次: 经济房、标准房89元一139元/间/天，双床房、大床房、商务房在159元一219元/间/天，套 房、复式房在218元一368元/间/天，价格差异随酒店配置档次和管理品质的差异相应体现。

部分酒店为了提高入住率实行打折促销以应付市场竞争五）武汉市经济型酒店的客群定位从客群定位上看，武汉目前多数经济型酒店，瞄准的都是中低端商务客人和普通游客，目标定位都是商务酒店，并没有进行进一步市场细分,客源竞争激烈，而适合本土经济酒店开 发的旅游型和社区型酒店市场还一片空白小规模的酒店无实力投资较大的网络订房系统, 营销手段严重受限根据《2007年中国经济型酒店发展绿皮书》对消费者的分析，中国经济 型酒店接待的住客,既有国内客人，也有入境客人既有为了商务、公务、会议或者展览的客 人，也有为了观光、购物、度假或者是探亲访友的客人，还有为了经济、文化、体育等交流的 顾客目前武汉本土经济型酒店已经逐渐认识到市场细分和定位的重要性了，比如艳阳天经 济型酒店分为城市旅店和时尚旅店，汉庭酒店集团拥有“汉庭酒店”、“汉庭快捷”、“汉 庭客栈”三大品牌，这三个品牌可囊括经济型酒店市场细分之后的高、中、低三大领域。