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2022娃哈哈国际战略分析_娃哈哈战略分析 娃哈哈国际战略分析由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“娃哈哈战略分析” 娃哈哈国际战略分析 自20世纪八十年头以来，世界饮料消费量快速上升，全球饮料业进行了高速的产业集约，而且消费地域差别也更加明显改革开放以后，几乎世界上全部的饮料巨头都在逐鹿中国目前，中国软饮料市场比重最大的碳酸饮料市场始终被百事可乐、可口可乐两大企业占据如何与国际品牌巨头进行市场竞争，如何在开拓国内生存空间的同时向国际化迈进，是我国饮料业必需面对的严峻问题 娃哈哈企业成立十几年来，从最初的校办工厂发展为我国饮料行业的民族支柱，成为在国内为数不多的向国际大品牌挑战的领头企业 虽然其与世界饮料食品前五强的法国达能集团合资建厂，并向美国、加拿大、意大利等国家出口产品，但娃哈哈始终将目标重点放在国内市场，并没有真正地向国际化企业发展本文将对国际饮料行业市场进行分析，探寻娃哈哈企业的国际化之路，对中国饮料业开拓国际市场构建一种战略设想 一、娃哈哈国际战略分析 企业制定公司层的国际战略，是在内外环境分析基础上，确定拟进入的国家和地区，而企业制定经营层的国际战略则须要确定详细如何进入所选定的市场。

企业经营层通用战略分为三种类型：总成本事先战略、差异化战略和专一化战略 总成本战略可以用波特分析企业竞争优势的通用战略矩阵来表示图1） 与此相关涉及到对市场进入和市场扩张战略的探讨由于娃哈哈集团尚属较为年轻的企业，且国际业务阅历有限，在国际化初期应当选择瀑布模式的市场进入，可以用图2表示图2） 就目前而言，娃哈哈进入美国市场有肯定的贸易根基和营销关系，且美国市场需求量大、开放程度高，故首先打开美国市场是比较可行的 综合娃哈哈的低成本战略优势、国际战略初期目标以及选定的市场进入模式，本文认为该企业可以选择专一化和成本事先战略那么，原委娃哈哈应当用什么样的专一化产品去折服美国市场呢？ 二、娃哈哈产品国际营销条件与SWOT分析 由于我们目前只考虑到美国市场，综合衡量国家、地区因素，产品因素和企业因素和市场行情，本文认为应当供应适合美国消费者的差异化新产品，新型茶饮品会是一个较好的选择下面将利用SWOT分析方法，对娃哈哈在美国市场的茶饮料营销策略选择进行分析 （一）优势与机遇 1、产品因素——茶业及其发展趋势茶叶、咖啡、可可并称世界三大无酒精饮料。

科学探讨证明，茶叶富含人体有益的氨基酸、维生素和微量元素，对于保健防老、治病解乏、保塑身容、降压抗癌等具有其他饮料无可比拟的优越性；而可可会增肥甚至可能引起某些儿童疾病；咖啡因对人体也有副作用现在美国咖啡消费量只有1957年的65%，与其相反，茶叶消费量近年来显著增长：1960年美国人均每年消费茶叶0.31公斤，现在人均每年消费茶叶量增加到1公斤左右另外，美国业界长期以来组织过多次“茶叶与健康”的科学探讨和宣扬活动，使茶叶有益健康且可防病治病的观念日益为更多的人所接受，茶叶的“身价”也越来越高 从消费趋势看，随着消费人群年龄结构及生活方式的改变，人们对茶叶的消费方式和结构也在发生变更，人们更加崇尚快速、便利的饮茶方式，这也预示着茶饮料的发展空间是巨大的 2、企业因素——娃哈哈的市场竞争力在国内茶饮料生产上，各家企业都有其主打品牌进入21世纪后，康师傅、统一和娃哈哈始终占据前三甲地位，但我们也可以发觉，康师傅的市场份额略有下降趋势，而娃哈哈则呈逐年上升趋势这表明娃哈哈企业在茶饮料产品上具有较强的市场竞争力，且发展前景良好，其开拓国际市场有较好的技术、阅历支持与实际开发实力。

表1） 3、相关产业因素——茶饮料变更茶叶出口被动局面近年来，我国茶叶生产效益持续下降，主要缘由可以归纳为以下几点：一是加入WTO后，国外企业利用其雄厚的资本实力和经营管理优势与我国茶叶企业进行全方位竞争，挤占国内企业的市场份额二是发达国家纷纷提高“绿色壁垒”，阻碍我国茶叶出口三是我国茶业技术水平低、经营规模小，缺乏知名产品综上因素，我国茶叶出口市场不志向，迫切须要打造中国茶产品德业的强势品牌，构建茶饮料国际营销体系以变更茶叶出口被动局面，提升我国茶产业价值 （二）威逼与劣势 1、国内市场不稳，外商威逼大AC尼尔森市场探讨公司的一项调查表明，最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品巨大的市场潜力引来数家饮料巨头的垂青，形成多方资本扎堆的局面在内资企业中，除乐百氏、汇源、健力宝外，杭州娃哈哈集团势头最为强劲境外资本中，日本茶文化背景的产品势头最猛除了已经盘踞上海市场多年的“三得利”之外，日本啤酒品牌“麒麟”和“朝日”也进入中国茶饮料市场 2、我国茶饮料整体技术水平不高我国茶饮料生产设备主要采纳常规饮料设备，与先进国家相比存在较大差距，特殊是茶汁提取、灭菌和无菌灌装等设备差距更大。

在工艺技术方面，解决茶汁浑浊、沉淀和保持风味品质等关键技术并未完全过关，与日本等茶饮料加工技术水平较高的国家相比，还存在不小的差距 三、茶饮料国际营销战略要点 国际营销战略要点，即是在实施国际营销战略中必需加强重视的关键点下面针对娃哈哈公司乃至整个茶饮料行业进行国际营销战略要点分析，以使我国饮料产业真正迈向全球化 （一）健康品质人们健康意识不断增加，茶叶作为一种自然健康饮料声誉日隆正因为茶饮的健康性为其带来发展空间，所以保证茶饮料的健康性和优良品质是首要之务 （二）文化载茶任何商品都是人类智能对物质形态的折服，具有精神与物质的双重禀赋如何挖掘产品本身的精神内涵，实现其精神价值的商品化是企业营销的秘诀 可口可乐至今已发展逾百年，兴久不衰，其胜利要素之一就是在于确立了“青春、活力、尽情、尽欢、尽畅”的品牌定位，把美国精神、情感和生活方式揉进品牌因此，可口可乐已不仅是一种饮料品牌，还代表着美国人思想全部的精华 茶饮料是我们中华历史悠久的茶文化在物质品位上的细心改造，在文化底蕴上的无限升华茶饮企业若只靠现代青春活力形象来吸引年轻人的眼球，缺少了思想、灵魂、茶文化等深层次的立意，将会使得产品缺乏核心的品牌优势。

（三）中西结合美国的茶叶消费方式别出心裁——美国茶叶消费量80%以上最终消费途径是制作冰茶也就是说，不论是茶的沸水冲泡汁，或是速溶茶的冷水溶解液，加柠檬、甜料、酒类，或不加作料，饮用时多数均投入冰块（冰屑）或预先置于雪柜中冷却为冰茶冰茶顺应西方社会、特殊是年轻人快节奏生活方式的须要，作为运动饮料也备受推崇从冰茶的畅销可以看出，美国市场的消费与本国有很大不同，我国企业应深化探讨调查美国茶消费市场的需求特点，推出美国人易于接受的产品 另外，我国企业还可以结合中西饮食文化和习惯的特点，研制兼有多国特色的茶饮品，实行非跟进的创建性产品战略例如，一种具有保健作用的新型生物食品——中华咖啡茶，在淄博延强生物科技发展有限公司研制胜利 （四）标准生产制定茶饮料标准是保证茶饮料健康持续发展的牢靠依据我国的茶饮料行业标准对茶饮料的定义、分类、技术、检验规划、标记、运输贮存等做了详尽的规定，茶饮料企业应严格根据行业标准来进行生产特殊是对国际市场上的茶饮料企业而言，通常产品符合国际标准是其进入他国市场的准入条件，标准化生产无疑对提升产业整体水平、促进公允竞争、赢得良好信誉都有很大帮助。

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