福特与马自达战略课件.ppt

福特与马自达战略联盟分析福特与马自达战略纲要：n一. 企业背景、战略联盟背景 ---- 施   璐 、刘   梅                        n二.怎么实行战略联盟       ---- 刘晓珊、肖馥欣                       n三.战略联盟的合作内容       ---- 魏   月、刘佳妤n四. 实施战略联盟的好处        ---- 陈小妹、王转青                       福特与马自达战略福特与马自达战略    一.企业背景n福特福特汽车公司是世界十大汽车工业公司之一它是一个汽车公司是世界十大汽车工业公司之一它是一个以生产汽车为主，业务范围涉及电子、航空、钢铁和军以生产汽车为主，业务范围涉及电子、航空、钢铁和军工等领域的工等领域的综合性跨国垄断工业集团综合性跨国垄断工业集团它于19011901年成立年成立于美国的底特律于美国的底特律，目前公司总部设在美国密执安州的迪，目前公司总部设在美国密执安州的迪尔伯恩市，拥有职工总数达尔伯恩市，拥有职工总数达3737万人n马自达马自达汽车公司创立于汽车公司创立于19201920年，创始人是松田。

原名东年，创始人是松田原名东洋软木工业公司，洋软木工业公司，19271927年改称东洋工业公司年改称东洋工业公司19841984年公年公司以创始人松田命名，翻译时采用松田的音译司以创始人松田命名，翻译时采用松田的音译““马自达马自达””该公司是以生产转子发动汽车而闻名的汽车公司该公司是以生产转子发动汽车而闻名的汽车公司，，其排名位居世界其排名位居世界2020家最大公司之列公司总部设在日本家最大公司之列公司总部设在日本广岛县，雇员广岛县，雇员2.82.8万人，年产汽车万人，年产汽车135135万辆万辆. .福特与马自达战略一.福特与马自达战略联盟的背景n      2020世纪世纪6060年代末，日本市场的发展，年代末，日本市场的发展，福特汽车公司注意到日本汽车公司福特汽车公司注意到日本汽车公司低低成本的生产原则在美国市场也同样适成本的生产原则在美国市场也同样适用用，与日本汽车公司结成联盟可以，与日本汽车公司结成联盟可以帮帮助福特公司熟悉日本公司的管理和经助福特公司熟悉日本公司的管理和经营方式营方式n 而且，福特汽车公司的管理层逐渐而且，福特汽车公司的管理层逐渐认识到，要想成为一家全球公司认识到，要想成为一家全球公司必须必须与其他公司进行合作与其他公司进行合作。

这样就可以使这样就可以使日本汽车与福特汽车公司日本汽车与福特汽车公司共同分享资共同分享资源源，帮助福特把缺乏，帮助福特把缺乏技术优势的领域技术优势的领域移交给专业公司移交给专业公司n 此外，还可以为福特公司提供学习此外，还可以为福特公司提供学习的机会由于当时的机会由于当时丰田和尼桑两家日丰田和尼桑两家日本公司实力过于强大本公司实力过于强大并且不愿意合作，并且不愿意合作，所以福特将目光瞄准了马自达公司所以福特将目光瞄准了马自达公司福特与马自达战略二. 福特与马自达如何实行战略联盟1.联盟的设计和谈判阶段在与马自达公司的谈判过程中，福特公司北美分公司在1982年福特推出自己设计的新款货车巡逻兵(Ranger)面世之前，外购马自达的一款小型卡车，以福特的品牌进行销售，这样福特就有机会扩大产品线，并扩大市场的经营领域福特公司通过从马自达外购小型汽车，加强了与马自达公司的合作关系福特与马自达战略2   联盟的实施和控制阶段 n      福特汽车公司意识到，联盟战略不仅福特汽车公司意识到，联盟战略不仅仅是临时的仅是临时的缓和剂缓和剂，而且可以作为企业，而且可以作为企业战略创新的长期手段时对以联盟为基础战略创新的长期手段时对以联盟为基础的竞争战略就愈发感兴趣了的竞争战略就愈发感兴趣了n 1979 1979年初，福特抓住市场契机年初，福特抓住市场契机购买购买了马自达公司了马自达公司2525％的股权％的股权，这样就更进，这样就更进一步加强了与马自达形成的战略联盟。

一步加强了与马自达形成的战略联盟n 在完成股权交易后，马自达公司不在完成股权交易后，马自达公司不但仍为福特公司提供敞篷小型载货卡车，但仍为福特公司提供敞篷小型载货卡车，而且还着手研发福特为了完善其产品线而且还着手研发福特为了完善其产品线所需要的新一代小型汽车这样一来，所需要的新一代小型汽车这样一来，福特汽车公司不但不用自己出资进行研福特汽车公司不但不用自己出资进行研发和购买汽车生产的原料，而且还发和购买汽车生产的原料，而且还补充补充了产品了产品线，获得了参与低端市场竞争的线，获得了参与低端市场竞争的产品福特与马自达战略三.福特与马自达战略联盟的内容n1.1.合作之初合作之初, ,马自达向福特进行诸如发动机等关键零部件供应；马自达向福特进行诸如发动机等关键零部件供应；n2. 2. 随后，双方关系进一步发展它们共同进行新款汽车的研发，随后，双方关系进一步发展它们共同进行新款汽车的研发，并合作在墨西哥建设新的福特生产工厂，其中马自达公司主要负并合作在墨西哥建设新的福特生产工厂，其中马自达公司主要负责提供汽车生产加工的专业技术责提供汽车生产加工的专业技术n3. 3. 在在8080年代后期，双方的关系发生了一个重要的转变：由于没年代后期，双方的关系发生了一个重要的转变：由于没有自己的汽车在美国销售，马自达公司决定从福特公司手中外购有自己的汽车在美国销售，马自达公司决定从福特公司手中外购一款探险者一款探险者(Explorer)(Explorer)。

1992 1992年初，福特获得马自达美国工厂年初，福特获得马自达美国工厂5050％的所有权和管理控制权，此时两家公司的关系更为密切了％的所有权和管理控制权，此时两家公司的关系更为密切了福特也提供给马自达一款敞篷小型载货卡车以马自达的品牌在美福特也提供给马自达一款敞篷小型载货卡车以马自达的品牌在美国进行销售国进行销售 福特的探险者(Explorer)福特与马自达战略 据据1992年《商业周刊》一篇文章的报道，福年《商业周刊》一篇文章的报道，福特和马自达两家公司已经在当时流行的十款汽车特和马自达两家公司已经在当时流行的十款汽车上进行了合作；上进行了合作；1991年福特公司在美国出售的汽年福特公司在美国出售的汽车中每四辆就有一辆有马自达的参与，同时每五车中每四辆就有一辆有马自达的参与，同时每五辆马自达的汽车中就有两辆有福特的影子辆马自达的汽车中就有两辆有福特的影子[ 现款马自达3 ]福特与马自达战略n　　　　20012001年年4 4月月2525日日，世界领先的汽车公司，世界领先的汽车公司——福特汽车公司和中国汽车的福特汽车公司和中国汽车的百年企业百年企业——长安汽车集团共同投资并签约成立了位于重庆的长安福特汽车长安汽车集团共同投资并签约成立了位于重庆的长安福特汽车有限公司（长安福特），双方各拥有有限公司（长安福特），双方各拥有5050％的股份。

从诞生的那天起，长安％的股份从诞生的那天起，长安福特就致力于专业生产满足中国消费者需求的轿车福特就致力于专业生产满足中国消费者需求的轿车n　　　　20032003年年1 1月月1818日日，长安福特成立仅，长安福特成立仅2121个月，首款产品个月，首款产品““福特嘉年华福特嘉年华””就隆重下线，突破了行业的标准建设速度记录就隆重下线，突破了行业的标准建设速度记录n　　　　20042004年年2 2月月，，20042004款全新福特蒙迪欧在桂林正式亮相款全新福特蒙迪欧在桂林正式亮相n　　　　20042004年年6 6月月，福特蒙迪欧，福特蒙迪欧2.5 V62.5 V6旗舰在北京人民大会堂上市，蒙迪欧旗舰在北京人民大会堂上市，蒙迪欧一跃成为当时中国中高档轿车市场的性价比新标杆该车型也获得了包括一跃成为当时中国中高档轿车市场的性价比新标杆该车型也获得了包括“2005“2005年度车型年度车型””在内的年在内的年3030多项媒体大奖多项媒体大奖n　　　　20052005年年9 9月月，长安福特第三款全新车型，长安福特第三款全新车型————福特福克斯三厢上市，并福特福克斯三厢上市，并很快就受到消费者追捧，成为中级车市场上的一颗新星。

很快就受到消费者追捧，成为中级车市场上的一颗新星n　　 20062006年年3 3月月，马自达汽车公司参资长安福特，股权重组后的长安福特，马自达汽车公司参资长安福特，股权重组后的长安福特正式更名为正式更名为““长安福特马自达汽车有限公司（长安福特马自达）长安福特马自达汽车有限公司（长安福特马自达）””，三方，三方持股比例为：长安持股比例为：长安50%50%，福特，福特35%35%，马自达，马自达15%15% n　　　　20062006年年8 8月月，福克斯两厢又乘势推出，再度受到市场热烈欢迎福克斯两厢又乘势推出，再度受到市场热烈欢迎n　　　　20072007年年1111月月，全新福特蒙迪欧，全新福特蒙迪欧- -致胜又在珠海登峰上市，这是福特欧致胜又在珠海登峰上市，这是福特欧洲有史以来科技含量最高、工艺最精良的全新旗舰车型，具有洲有史以来科技含量最高、工艺最精良的全新旗舰车型，具有““动感设计、动感设计、精准驾驭和德国工艺精准驾驭和德国工艺””三大亮点以及更高的安全配置三大亮点以及更高的安全配置在中国市场福特与马自达战略福特与马自达战略四. 福特与马自达战略联盟的好处1.1.实现企业战略目标实现企业战略目标 通过战略联盟，企业可以根据自身需要，选择通过战略联盟，企业可以根据自身需要，选择拥有自己所需资源的企业作为自己的合作伙伴，拥有自己所需资源的企业作为自己的合作伙伴，因而更容易实现资源获取上的多样性。

因而更容易实现资源获取上的多样性 马自达向福特传授有关管理生产的知识马自达向福特传授有关管理生产的知识, ,福特向福特向马自达传授有关设计马自达传授有关设计, ,财务和市场营销方面的决财务和市场营销方面的决窍窍. .双方获得技术和知识的互补效应双方获得技术和知识的互补效应. .福特与马自达战略2.2.提升企业核心竞争力提升企业核心竞争力 ( (1)1)将创造价值的重点从企业内部转向跨越企业组织边界的外部将创造价值的重点从企业内部转向跨越企业组织边界的外部关系关系; ; (2) (2)实现价值链环节之间链接的低成本和快速度实现价值链环节之间链接的低成本和快速度 (3) (3)可以扩大企业规模，获得规模、范围和共生经济效应可以扩大企业规模，获得规模、范围和共生经济效应 3.3.促进研究和开发促进研究和开发 (1) (1) 可以共同承担技术开发风险，提高研究和开发的成功可能性可以共同承担技术开发风险，提高研究和开发的成功可能性 (2) (2) 只有通过建立战略联盟才能承担巨额的研究开发费用只有通过建立战略联盟才能承担巨额的研究开发费用 (3) (3) 通过组织学习的方式加以消化吸收，是企业发挥后发优势、迅速通过组织学习的方式加以消化吸收，是企业发挥后发优势、迅速提升自身水平的重要手段。

提升自身水平的重要手段 福特公司与马自达公司通过十几年的合作，福特和马自达彼此福特公司与马自达公司通过十几年的合作，福特和马自达彼此教会了对方不少教会了对方不少““绝活绝活””：福特学到了重要的制造技术，作为：福特学到了重要的制造技术，作为回报，它向马自达提供了发动机废气排放电脑控制系统的技术，回报，它向马自达提供了发动机废气排放电脑控制系统的技术，并提供了一些用于测量噪音和振幅的精密计算机程序并提供了一些用于测量噪音和振幅的精密计算机程序福特与马自达战略4.4.实现战略多样性实现战略多样性 当前的战略选择，会间接影响到企业在未来的战略商业当前的战略选择，会间接影响到企业在未来的战略商业环境的复杂性以及技术创新的速度越来越快，更是需要企环境的复杂性以及技术创新的速度越来越快，更是需要企业通过战略多样性的方式来适应这些复杂性的要求企业业通过战略多样性的方式来适应这些复杂性的要求企业在自身的产品及战略组合上也应当有多样性在自身的产品及战略组合上也应当有多样性5.5.防止过度竞争防止过度竞争 在任一个行业中，随着市场的不断饱和，激烈的竞争局在任一个行业中，随着市场的不断饱和，激烈的竞争局面难免会出现。

面对竞争唯一的解决之道就是主动与竞争面难免会出现面对竞争唯一的解决之道就是主动与竞争对手合作，化敌为友对手合作，化敌为友 福特与马自达战略    总结  福特与马自达共同研发：福特与马自达共同研发：   福特汽车公司与马自达公司从福特汽车公司与马自达公司从19791979年以来共年以来共同研制同研制1010种新车型，福特负责大部分汽车式种新车型，福特负责大部分汽车式样设计，马自达奉献关键部件福特擅长市样设计，马自达奉献关键部件福特擅长市场营销和资金筹措，马自达善于开发制造，场营销和资金筹措，马自达善于开发制造，彼此吸引，相互合作，实现共赢彼此吸引，相互合作，实现共赢福特与马自达战略THANK YOU!福特与马自达战略。