西南商贸城项目基本情况及客户常见问题.docx

西南商贸城项目基本情况及客户常见问题1、 项目的名称中国（泸州）西南商贸城2、 项目的位置泸州市龙马潭区蜀泸大道 88号（泸州城北医学院对面）3、 项目建筑设计单位杭州建筑设计院4、 项目的基本介绍回答：西南都汇由浙江宇华控股集团投资开发，项目占地 1300 亩，总建筑面积160万川，其中一期建筑面积50万平米整体规划为大型商品展贸区，是川南地区规模最大、交通最便捷、品类最齐全、配套最完善的一站式综合商贸平台西南商贸城功能分区经营范围经营面积服装百货男装区、女装区（含牛仔）鞋区15万平米家居建材国际精品家居馆：全国畅销家具品牌四川精品家居馆：四川软体、板式、欧美、红 木、实木、藤器陶瓷卫浴生活馆：洁具、卫浴、瓷砖、地板、 木门精品家居饰品馆：家电、灯饰、五金、壁纸、 吊顶、装潢设计16万平米小商品1F：饰品、工艺礼品、小家电2F：针织内衣、床上用品、3F：童装、玩具、童车4F：箱包、文化用品、日化10万平米副食品1F：特产、干鲜、粮油2F：休闲副食、日杂、酒店用品约3万平米五金机电1F：电机设备、矿山机械、建筑机械、电缆、 钢丝绳、橡胶输送带、轴承、阀门、标件（部 分）2F：电动工具、电气、电线、五金劳保、五金 交电、标件（部分）约3万平米5、 建筑规划优势？ 回答：聘请中国专业市场规划设计综合实力第一、曾担纲设计国内众多知名一线 批发市场的杭州设计院全程设计：> 28米主入口，14米主通道、11米次通道；> 每区4个主入口，6部人行梯引导从外围人流直通2层；> 16部步行梯、4部升降电梯连接1、2层；货车直通2层（一区、三区、五 区除外）> 人行天桥连接相邻每个区域（二层连接）6、 各分区主力铺位情况回答：全框架结构，商铺灵活分割； 6米层高，一间当2间用；7、 项目施工商名称及其代表楼盘？ 回答：中国建筑中国建筑龙头企业、中国最大的国际承包商90 年代创造“两天半一层”的深圳速度 代表楼盘：北京奥运会场馆、越南最大综合性购物中心等8、 政府对西南商贸城的支持？ 回答：泸州市 “四个四”发展战略，明确建设川滇黔渝现代商贸物流中心，形 成大市场、大商贸、大物流、大流通的格局，推进泸州商品批发市场向集约型、 辐射型发展。

2008 年 8 月，政府发文明确城区内不再规划批建同类市场，城区内现有市 场，通过政策引导、规划调整、市场运作，逐渐搬迁进中国（泸州）西南商贸城， 同期配套建设占地 300 亩的泸州客运中心，城区内的 6 大客运站全面迁入新建客 运中心；进驻中国（泸州）西南商贸城的经营户将享受五年内自行报税，未到起 征点免税 （泸市府发〔2008〕32 号） 城区六大车站搬迁，合并新建泸州客运中心 老批发市场群物流公司全部搬迁 货车不准进入主城区，交警持续开展整治行动 所有入驻西南商贸城商家 5年自报税等9、 项目分几期开发？何时开业？ 回答：项目共分为 2 期开发以市场中心大道（红星路）为界线，其中红星路以西 的 10 个交易区为项目第一期，总建筑面积约 47 万平方米，经营范围包括服装鞋 包、家居建材、小商品、副食品、五金机电五大行业，目前项目一期正在全面装 修与试营业阶段，家居建材区 5 月份前就正式开业了10、项目的硬件配套情况？ 回答：西南商贸城用零售卖场级别的硬件标准打造专业市场，整体档次达到国家 4A 级旅游购物景区的标准市场内部配备 5 万平米的商业广场， 4168 个标准停车位，18 米宽的商业风 情街，40 万平米的仓储物流中心，集商品采购、餐饮住宿、休闲娱乐、商务服 务等多功能于一体。

11、 项目主体建筑结构为？ 回答：钢筋混凝土结构12、项目的招商情况如何？回答：西南商贸城取得了辉煌的招商成绩，自 2011 年 9 月初开始签约，仅 2 个 多月时间，整体一期47万平方米签约率达到98%，超过6000 户经营商家抢驻西 南商贸城除了泸州本地老市场商家积极涌入之外，西南商贸城从成渝两地以及 广东、浙江、郑州等全国各地，积极引入厂家、区域总代理及各类品牌和特色产 品，极大丰富了市场的产品品类，提升市场产品档次，优化产品结构13、在运营管理方面我们怎么做？ 回答：西南商贸城从全国各知名市场引入高端人力资源，建设专业运营管理团队 如服装百货事业部总经理王总，是来自成都九龙服装广场的资深市场经营管理专 家家居建材事业部总经理曹总，在东方家园等全国知名同行市场从事管理 20 余年小商品事业部总经理胡总，曾担纲重庆朝天门市场“新重庆小商品城项目” 的全程开发运营管理，有着深厚的行业经验积累从商家装修入驻、统一开业、宣传推广、运营活动等市场后期涉及到的运营 服务和管理的各个方面，西南商贸城都有着成熟的体系和实施保障，我们将建立 6 大功能平台（营销、金融、物流、贸促、运营、电子商务）、7 大职能中心（市 场企划、物管、商管、客服、商联、金融、安保）、8 大经营举措（统一招商与 管理、选择进驻商家、质量诚信经营承诺、商户定期经营能力培训体系、定期 举办商品采购会、市场商品上游渠道优化体系、专业市场推广体系、分行业专 业运营体系），为广大商家提供一个优质的营商大平台。

14、项目的土地使用年限是多少？起止时间？ 回答：商业用地使用年限为40 年，自 2010 年6 月24 日至 2050 年 5 月 30日止15、商铺的使用率为多少？ 回答：小商品约 50%，其他区域一层约为84%，二层约为 78%16、项目周边配套情况？ 回答：泸州客运中心站、泸州公交枢纽站、渝昆高铁总站、大学城、 国际护理 学院、泸州医学院、泸州奥体中心、龙城丽都17、项目荣誉> 四川省2010年重大项目> 四川省十大商品批发交易市场> 中国纺织服装专业市场联盟副会长单位> 中共四川省委政策研究室重点联系工作点单位> 四川省政策研究会副会长单位> 中国纺织工业协会流通分会副会长单位> 中国服装品牌流通渠道重点扶持单位> 中国纺织服装专业市场建设与管理规范试点单位> 四川省家具行业商会副会长单位18、项目的付款方式回答：一次性付款 96 折、按揭付款无优惠、分期付款（2 个月 98 折，3 个月 99 折）19、 项目商铺交付日期回答：2012 年 6 月 30 日20、 什么时候可以拿到房产证？回答：2012 年 12 月 31 日前21、目前已进驻一线家居建材品牌商户品牌（1） 国际精品家居馆知名品牌> 板式板木：红苹果、健威、七彩人生、华源轩、迪诺雅、A家、澳玛、 欧瑞> 红木实木欧美：美林、深发、卡芬达、翡翠、华日、城市之窗、中至信、 艾 森娜> 软体客厅：芝华士、慕思、CBD、顾家、左右、圆方圆、爱蒙、标卓（2） 四川精品家居馆知名品牌> 板式软体：双虎、掌上明珠、金虎、生活几何、玮兰、八益、帝标、与 时> 板木实木欧美：阳光林森、列维仕、香典、尚品源、千佳御品、香木阁、 一品柏家（3） 陶瓷卫浴生活馆、精品家居饰品馆入驻知名品牌> TOTO、美标、乐家、高仪、鹰牌、法恩莎、欧联、九牧、剑牌、辉煌、维 可陶、东鹏、伊莎、美陶、能强、幕古、L&D、诺贝尔、立邦漆、旺旺墙 纸、柔然墙纸、科宝博洛尼、韩丽、大自然、美心、瑞嘉、莱茵春天、新 豪轩、欧派、金迪帝奥斯、千川、银信、北美风情、皇家、顶固、特丽达、 金柯达、同济阳光、格力、意赖德赛雅、海尔、美的、飞利浦、欧琳、樱 雪、方太、雷士、三雄极光、多乐士、嘉宝莉、钜豪、朗饰、百V22、 为何委托管理 7年？三年半不可以么？ 回答（针对家居建材商铺）：市场方以商户经营稳定性为第一考虑，家居建材类 装修费用庞大，举例，如建材业态中陶瓷，品牌陶瓷旗舰店面积一般为 500-1000 m?,装修费用，一般为800-1500元/m?按厂家对品牌的要求，一般装修周期为 3 年；在此情况下，如市场不能给经营户一个长期稳定的经营周期，那么商户将面 临巨大的风险，前期投入巨大的装修费用很有可能一去不返；23、 分摊面积过大？ 回答：分摊面积：是指每套（单元）商品房依法应当分摊的公用建筑面积。

包括 电梯井、管道井、楼梯间、垃圾道、配电室、设备间、公共门厅、过道、地 下室、值班警卫室，以及为整幢建筑服务的共有房屋和管理房屋 商铺的使用面积和分摊面积，是统一由房监所测绘得出的，国家也有统一的规定 和测绘标准，不是开发商说了算的； 西南商贸城在市场的规划设计上不但充分考虑了商家的实用性和便利行，还前瞻 性的考虑到了市场繁荣后续的空间和实际需要，如：主通道 14 米、次通道 11 米， 20 多部楼梯、电梯联通一、二层，每栋楼之间的互相联通”等等，都是结 合了采购商的便利性和市场发展的实际需求来考虑的，所以我们能做到目前这样 的公摊，是很科学合理的；24、 第一期三年半委托期满，后三年半租金怎么算？ 回答：西南商贸城采取的定向招商的模式，充分考虑了产品、品类、品牌优化的 组合，是分行业由专业的运营部门进行统一管理的，市场的繁荣期将大大提前， 租金的涨幅也会根据不同行业的市场发展规律来制定； 后三年半具体租金的涨幅比例、与租赁商家合同签约的年限等等，我们会按照当 时的市场行情统一制定25、 在委托经营期间，经营商家撤走出现空挡期，租金如何算？ 回答：在七年委托经营期内，商家的进驻与否不影响业主的租金收益；业主的租金收益由经营管理公司支付；26、为何要产权与经营权分离？ 回答：两权分离，目的是让经营户和投资户各自利益最大化。

市场商铺已经全部 出租，经营商家不一定要购买，但是商铺的出租、定价权贵市场经营管理公司所 有，所以经营户的权利有保障产权归投资客户所有，投资客户可以享受稳定租 金回报，同时享受铺位价值增值，不用担心经营系列问题，西南商贸城经营管理 公司在中间搭建了一个平台投资客和经营户不发生直接关系27、返租期内产权转让的问题？ 回答：我们采取的是“经营权和产权分离”的策略，经营权归市场经理管理公司 所有，投资客户在取得商铺的产权证明后，同普通的物业一样可以进行商铺产权 的正常交易、转让、馈赠但商铺的经营权、租赁权等是由市场管理方进行统筹 管理，受让方同样要遵守返租的相关约定以及市场经营管理规定28、客运站投入使用时间？回答:客运中心站预计 2012 年 5、6 月前竣工投运，并同步关闭泸州汽车总站， 小市汽车站、泸州超长客运站、回龙湾客运站，沱江客运站、王氏客运站29、为什么有那么多人买到服装区？ 回管：前期招商时针对一些厂家和自购自营的商户卖过一部分服装区的铺位，但 之后就只招商不出售了30、西南商贸城有什么优势？ 回答：西南商贸城规模大，经营品种全，完全符合集约化的规模经营等现代商业 的需求，能够一站式满足客户的所有相关消费需求，具有超强的辐射力。

专业市 场与零售商业不同，以批发走量为主，实行薄利多销，单件商品利润低，但每天 货如轮转，总量惊人，总体利润自然比零售大得多，商户的批货量大了，总利润 高了，商铺价值就大了一般占地千亩的跨区域大市场，年交易额能突破百亿元 以上31、服装鞋包、小商品区什么时候卖？ 回答：服装鞋包、小商品区属于公司自持物业，只招商不出售东西南北四个大门哪个会是主大门？ 首先您要了解我们市场的平面布局，从平面布局上来讲我们市场的最大优势 就是四通八达没有死角，动线设计非常合理四个大门，哪个门都可以自由进出， 满足四面八方的来客从定位上来讲，主入口是南大门，因为南面是双向八车道 的蜀泸大道，是泸州市区的主干道，车流非常多，所以南大门造的最气派；但是 其他三个大门也很重要，南大门最靠近市区，一般市区方向过来的客户习惯走。