2022促销活动总结_62.docx

2022促销活动总结促销活动总结合集10篇　　总结就是把一个时间段取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，他能够提升我们的书面表达实力，因此好好打算一份总结吧那么如何把总结写出新花样呢？以下是我为大家整理的促销活动总结10篇，希望对大家有所帮助促销活动总结 篇1　　实习期间我到一家大型卖场工作，在那里度过了我短暂的实习生活作为一名销售员，在店内主要是销售工作，虽然这份工作很一般，但是仍旧须要我们专心去做在这期间我收获了许多，使我在尝试中渐渐地融入到社会这个大家庭，学会了与人沟通和处理事情的应变实力，让我做事情有毅力有恒心　　在工作当中，我学会了关切客户需求，随时随地地关切他们，供应给客户的服务和产品，保持许久的联系学问不但是力气，更是企业创建财宝的核心实力真正胜利的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今日不是自己的客户，但并不代表明天不是，敬重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现　　在销售的基础上，我销售的第一产品是销售自己，因为销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事我的人格魅力，我的信念，我的微笑，我的热忱都必需全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就须要销员具备非凡的亲和力。

　　在这实习期间我真的学到了许多，也巩固了以往很多学问工作的每一天几乎都会有大的或小的问题，这样其实我很快乐，我也有信念把现在的工作做好！因为我有我的信念：我不怕问题的到来，因为问题总是可以得到解决的！实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不管什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的实力，不要错过好的机遇没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，尽管经验的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长　　今年的暑假我终于没有白白的奢侈掉，因为我在暑假里参与实习工作了，而且在实习的过程中，我感受到了许多的事情，在不断的进步中，我感到自己在校内里的确是井底之蛙，什么都不懂，这些都是制约我将来发展的重要因素，从现在起先，我会始终不断的努力的，这些都是我要做好的事情促销活动总结 篇2　　药店多半会在节日里实行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润纵观成千上万的药店促销活动，发觉很多药店不缺少创意，缺少的是执行到位一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣扬到位、培训到位　　物料到位　　物料到位主要包括商品、赠品、宣扬品　　首先依据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。

譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，假如每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平常补货公式为，要货量=160/8=20，20*2=40，40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，依据阅历可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈设在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位　　再次依据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并打算到位最终依据活动宣扬所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣扬品打算　　氛围到位　　店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣扬、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等　　肯定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热忱服务;商品丰富丰满陈设、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈设阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美情愿多停留一会儿，增加与店员互动时间　　20xx年元旦前一星期，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。

仅我们分销渠道就销售了**7295箱，**14930箱，**5560箱，**930箱，**335箱，**122箱，****箱共送出加油卡**19500元，**515条　　宣扬到位　　以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣扬单　　活动对象：本店四周社区居民，工厂员工，造贝里的居民 活动方式：品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠　　发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日-X月X日实行十万礼品大放送活动，欢迎您来参与界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员、会员短信、电子字幕等　　培训到位　　让每个店员对活动方案了如指掌，是关键肯定要让全体店员演练出来，不只是简洁培训和背诵　　注意三个统一：统一使命、统一语言、统一动作　　使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走　　各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣扬到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿企划部失去了这些信息的支撑，在活动安排拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例时，失去立场。

　　语言就是统一从其次档起先说，为了提升客单价比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，其次档买88元送不锈钢盆一个要求全体员工对顾客说一句话：您好，今日我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!　　动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细微环节必需到位假如是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地撤职　　e做好日志、月志工作管理人员必需每日书面汇报工作状况及突发事务的发生与处理超市还应定期实行员工大会，总结阅历，进行员工激励，制定发展目标等　　药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就胜利了　　促销活动总结 篇3　　9月30日——10月7日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动活动通过司领导和广阔的商户老板的支持，以及同仁们的同心协力取得较好的效果对本次促销活动作个总结，详细状况如下：　　一、活动时间：　　20xx年xx月xx日。

　　二、活动主题：　　国庆不愁“价”　　三、活动对象：　　全市市民　　四、活动方式：　　降价、打折、买赠、抽奖　　五、卖场形象：　　卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的名贵与特殊在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围　　六、宣扬方式：　　报纸（10月24/25日：时间广告2期内版本，费用总计8300元），dm单页（5万份，支配工作人员发放，单页费用7800），电台（10天，xx电台，费用7200元），公交电视（10天，4920元，160台车），短信（8天，105000条信息，费用2800元），拱门2座，空飘6个，场内舞台布置　　七、分析说明：　　此次活动取得全公司各部门的主动协作工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动供应了有效地硬件保障；人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲　　八、总结：　　1、整体状况。

　　业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预料活动期间营业额110万，实际售卖85万，达成率仅63%客流统计，09月30日、客流157人；10月1日——7日，客流分别为：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人　　活动期间客流不志向，平均人303人/天活动人流量和天气缘由有很大的关系出现以上状况缘由在于：　　（1）宣扬媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动起先，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短　　（2）公交广告视频可以做得更好，全部媒体推广时间过短，不能让客户充分理解万原家居促销活动内容　　（3）dm单发放的效果有待提高，商场人员储备上须要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位状况，使整个活动的执行效果严峻打折　　（4）扫楼效果不志向，搜集回来的客户信息总共才157个，而花费的费用高达3680元　　（5）宣扬时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣扬有死角；　　（6）商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生爱好营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。

除了服务员自身素养不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业学问学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训安排　　2、销售状况　　活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的罗曼迪卡：1242330元；名艺名居：1080000元；富贵东方：772932元；最低销售：瑞庭家居：120222元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路途　　3、活动成本及相关费用　　此次活动奖项，依据销售额设置如下：iphone4s2台，sony相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅10个，雨伞100把，合计：400050元；提点：xx元整体成本：76766元，商场支出：34096元；商户支出：38470元，未付部分：气球拱门：2400，舞台1800，合计：4200，扣点方面：星港：xx，慕思：xx，芝华士：xx，澳玛：xx，富贵东方：xx，上艺：xx，艺瑧：xx，扣点合计：xx元。

　　4、活动策划　　此次活动的策划，起先的时候通过征求商户看法和后来公司专会探讨，全部　　人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施但是，从细微环节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，可以换个方式进行，dm单出来的效果可以依据印刷工艺，设计更亮一些，信任通过磨合，在以后的活动中避开发生　　5、活动执行　　（1）营销：　　运用人员61人/次，打总数：16273个，a类客户12050个，b类客户：25600，c类客户：3620个　　（2）短信：　　短信群发客户信息达550000条，号码达21000个，平均每个接收达5条　　（2）dm单发放：　　学生发放18人/次，商户11人/次，整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准，整体效果没完全达到，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的状况，下次活动必需改进，以达到预期效果建议全部请专业发放传单人员，或学生进行操作　　6、扫楼状况：　　共计花费36800元，扫楼有效号码：1570个，平均每个号码费用：2343元/个，费用相当惊人，建议下次活动，全部运用学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提。