财富第五波(1).ppt

財富第五波(1)朝陽科技大學嚴國慶下一代最大的市場在哪裡n百年前的汽車n二十年前的個人電腦n未來十年是什麼產業？n人們從來就不需要汽車與個人電腦，除非人人買的起歷史的教訓n革命性的商品都是因為科技上的突破，降低製造本钱而日漸普及的n下一個一兆美元產業，將歸功於生物和細胞生化科技的突破n普及化才能改變我們的生活型態：收音機、電視、旅館、航空旅遊、錄放影機、傳真機、個人電腦、WWW、email普及化產品的特性n人人買的起(Affordability)n口耳相傳(Legs)n持續性消費(Continual Consumption)n老少咸宜(Universal Appeal)n縮短消費時間(Low Consumption Time)保健產業是普及化產業嗎？n人人買的起？n一般餐廳也提供低價的健康食物n健身教練價格日漸降低n品質良好的維生素與補充物隨處可以買到n能夠口耳相傳？n養生有道，人人稱羨n減肥成功，大家有興趣保健產業是普及化產業嗎？(2)n能持續性消費嗎？n維生素、運動、食物以及其他保健產品與服務是經濟體系中，消費頻率最高的n一旦有效，會更加引發其他需求n能否老少咸宜？n健康與健美的追求是永無止境n保健產業是解決老化問題的良方保健產業是普及化產業嗎？(3)n人們有時間消費嗎？(縮短消費時間)n富有的人比貧窮的人更忙n過去是買不起，現在是沒時間享受n癥結：科技能否提供使用者不花時間就可以享受的產品與服務？不健康與肥胖vs.經濟能力n過去：肥胖=富裕、瘦弱=貧窮n現在？n全美國，超重者約有61%、病態肥胖者約為27%n體重和外表將代表社會地位和出路經濟助長營養失調nGeneral Food、P&G：相同的產品推銷給現有客戶比新客戶容易nOreo，麥當勞：洋芋片行銷法則(90%10%法則)n10%者是體重90公斤以上，年所得少於50萬台幣，食量是正常者兩倍n目標行銷的最正确客戶目標行銷n利用消費者調查，找出客戶的喜好、厭惡、希望、夢想、偶像和慾望；n焦點團體：試用新產品、觀看廣告片、提供意見n垃圾食物代言人從不碰這些食物n不斷刺激你的味蕾n改變化學成分，刺激消費n渴望吃下更多、低維生素讓你想補充更多、上癮、高鹽高糖醫藥勾結的情形n病人所吃的藥與治療，通常是對藥廠、健保公司、甚至醫生最有利可圖的方式n藥品推銷員：迷人、高薪、年輕、異性n藥價包括研發費用？n藥價包括行銷費用(70%)n學名藥VS.品牌藥食品公司與醫藥產業共生n垃圾食物導致疾病n低脂與脫脂食物有益健康？n營養午餐與牛奶計畫有益孩童身心健康？發展中的保健產業n維生素n營養補充品n健康食品n健康食物餐廳n減重產品n健身和運動器材n健身俱樂部n整形美容n皮膚美容n牙齒美容和矯治n自願性的眼睛手術n自願性藥物n醫療性儲存帳戶n扣除額的健保n預防性醫學n基因工程(胎兒性別、不孕)行動方案 n列出十項你最感興趣的保健事業n評估自己如何參與企業家、投資人或經銷商領域n利用普及化特性分別評估每個事業領域n根據自己既有技能與經驗，選出三項n分析這三項產業的商機已經存在或尚未存在的理由，已存在的局部請分析潛在競爭和成長機會n根據分析結果重新評估原先選擇的三項保健商機。