大型修理行业营销宝销售(PPT版).pptx

打造卓越数字打造卓越数字化修理企业化修理企业用友大型维修行业营销宝典用友大型维修行业营销宝典主题内容主题内容第一部分：业务营销指第一部分：业务营销指南南第二部分：行业解决方第二部分：行业解决方案案市场分析空客预测，2021-2028年全球市场新增客机和货机的数量将到达25000架，价值3.1万亿美元数据来源：CAD教育网cadedu中航工业预测，2021-2028年民航将补充飞机3815架其中大型喷气客机2822架，价值约3万亿人民币?航空制造技术?09年s2期2003年，全世界军机制造总值235亿美元，维修费用510亿美元；民机制造总值489亿美元，维修费用为400亿美元中国民航维修市场价值20多亿美元2021年民航局数据随着国产飞机高铁的投入运营，国内民航机车维修市场将加速增长用友在修理业时机分析国外的产品起步早，有完整的应用；民航修理企业合资较多p行业产品需要完善p航空维修市场非常广阔；p军工企业的保密要求对外资企业的ERP有限制；p可带动其他大型装备修理企业有飞机和发动机修理的原型客户；有一定的行业经验；有完整的解决方案和产品本钱优势SWOT修理行业划分航空修理：五七一九发动机，五七二一飞机船舶修理：中海工业将签单修理厂特种车辆动车组修理：昆明中铁北京修理基地其它大型装备修理航空修理种类大修延长寿命，改进性能，再制造检修针对故障的返厂修理外场维修针对故障的外场修理船舶修理种类方案修理小修：也称岁修，修理范围相对较小。

检修：一般间隔几次小修进行一次检修，范围比小修有所扩大坞修：在船坞内对船体水下局部设备进行检查修理，费用较高临时修理航修：一般在停港时进行检查修理事故修理：针对事故进行的检查修理竞争对手分析SAP客户多,产品线及解决方案完整民航AMECO，主要应用了供给链和财务用友：本钱及外乡化优势微软有船舶修理行业应用与msoffice集成，易用性强用友：操作系统及数据库优势金蝶低价竞争没有生产管理的案例用友：全面集成应用的案例南京金思维产品小而灵活空装系统有应用用友：品牌优势，持续效劳主题内容主题内容第一部分：业务营销指第一部分：业务营销指南南第二部分：行业解决方第二部分：行业解决方案案修理行业的开展趋势专业化维修质量维修费用维修组织维修能力财务管理可靠性维修在不影响平安的前提下降低维修费用故障发生与使用时间没有必然联系某国产运输机采用的可靠性维修策略的项目采用定时策略的项目采用视情策略的项目采用状态监控策略修理行业信息化开展趋势全生命周期的管理集成化设计制造维修使用报废航空修理企业的特点与制造业有着本质的不同修理工艺根据故障而定；必换件除外，只有报废的物料才会产生需求；同一机型面对多个版本；分解是修理中重要的一环大修和检修的修理模式不同按令号生产，修理周期较长串件管理基于批次的三期管理零件采购周期长质量是企业的生命线保密要求航空修理企业存在主要问题产品结构复杂，零部件数量多，编码不尽标准；消耗定额不准，物料需求难以预测；缺料需求传递不及时导致采购不及时，影响修理进度；方案管理粗放，修理进度难以管控；修理人员获取技术资料不方便，现场工艺与技术工艺有时不一致，存在不按工艺规程操作的现象，影响修理质量；缺乏故障数据的积累和分析；令号本钱难以准确核算，质量本钱难以归集物料清单物料清单工时定额工时定额设备工装设备工装能力要求能力要求工艺文件工艺文件设备状态设备维修质量标准工艺标准生产方案工卡实施方案检查故障记录质量问题质量本钱能力模型培训体系薪酬体系材料费用人工费用制造费用采购管理现有库存器材领用设备管理物资管理人力资源本钱会计知识管理生产管理质量管理数字工卡数字化修理线构成解决方案框架PDM&CAPP工程管理工程管理方案管理方案管理采采购购管管理理库存管理库存管理质量管理质量管理预算管理预算管理本钱管理本钱管理企业信息门户企业信息门户财务管理财务管理资金管理资金管理设备管理设备管理机机加加制制造造管管理理人力资源人力资源决策支持与商业智能决策支持与商业智能办公自动化办公自动化任任务务管管理理客客户户管管理理供供应应商商管管理理保保障障管管理理应用集成平台应用集成平台/预警平台预警平台/审批流审批流/数据采集平台数据采集平台 UAP平台平台 设计所设计所供应供应商商员工员工客户客户/外外场场生产企生产企业业装备装备部部解决方案流程执行反响方案制约分析整理形成工艺方案生成方案生成现场结果外场服务成本员工绩效故障库数据应用物资管理设备管理人力资源驱动资源修理阶段JX001接收及故检分解总装调试项目主控计划故检1故检2故检3接收1接收2分解1故检a故检b修理i装配i作业计划串件记录作业记录故障记录检验记录质量卷宗产品结构工艺数据技术条件上游数据项目结构工艺路线工艺路线装配分解修理故检数字化工卡调整工艺方案特点ERP与PLM集成，与上游企业实现技术共享工程式修理与批量修理相结合工艺驱动的技术管理网络方案排程修理行业特色的物料需求方案三期油封、复验、保质期管理电子化质量卷宗管理方案价值集成性实现技术与物资、生产、质量的集成，消除信息孤岛，提高修理的质量及效率。

周期可控制通过修理方案执行情况的实时反响，及时了解工程进度，发现并解决问题，提高修理效率；质量可追溯通过对修理过程管理、串件、更换件批次记录，做到质量完全可追溯，提高修理质量本钱可见完全是基于工程的实际消耗本钱，提高了本钱核算的准确性质量本钱准确计算，责任认定有据可查库存合理通过有修理行业特色的库存方案，合理的规划库存，制订采购方案，有效减少物资积压和短缺现象的发生客户简介工厂位于四川省彭州市，是空军装备部的下属企业，担负着空军飞机发动机的维修及外场保障任务，其主要业务为发动机大修，检修，外场排故，新机试修，以及局部航空零备件的制造，具有很强的技术能力和研发能力工厂还拥有航空零件，阀门，电气产品等民品制造企业合同范围未包括民品企业方案管理流程修理业务流程库存业务流程关键需求修理周期的控制消耗定额及物料需求方案准确计算单台本钱质量控制解决方案总体流程实施应用成果修理进度可视化，修理周期可控制消耗定额趋于准确，库存趋于合理生产、物料供给、财务集成化应用准确归集单台材料本钱未来，质量卷宗电子化。