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推动行业发展 携手合作共赢,H3C公司商业解决方案部,——H3C智能建筑弱电领域解决方案合作交流,密级：受控,智能建筑网络化发展趋势 重点合作的产品与解决方案 如何进行合作 良好的品牌与广泛案例,目录,智能建筑5A,智能建筑网络化发展趋势,数字化,网络化,IP化,虚拟网络化,数字化采集/传输/控制/存储 数字传感器 数字化线路:E1/RS485/RS422 数字矩阵 DVR/DVS,数字化楼宇自控网 数字化告警网络 数字化安防网络 数字化消防网络,IP网络 IP监控 IP Camera 工业以太网,相同物理IP网络 优先级最高的IP监控子网 优先级其次的IP语音子网 低优先级的IP控制子网 低优先级的IP管理子网,,趋势：数字化 → 网络化 → IP化 → 虚拟网络化,智能建筑IP化势不可挡！,智能建筑领域IP化的产品和系统越来越多： IP视频监控系统 IP家居智能控制器 IP可视对讲/门禁/周界防范 IP会议系统 VOIP/IPTV/VoD 基于IP的管理和监控的BA系统 基于IP的管理和监控的SA系统 基于IP的管理和监控的一卡通系统 基于IP的公共数字广播系统 工控以太网 BMS/IBMS集成系统 以太无源光网EPON融合系统 …,H3C引领业界潮流：打造基于IToIP的智能建筑,,照明控 制系统,HVAC系统 （采暖、通风、空调）,,楼宇设备管理系统（BA）,控制器,控制器,,,,,,安防系统（SA),,,视频监控 系统(数 字、模拟）,门禁 系统,,控制器,,视频服务器,,防盗报警 系统（红 外、门磁）,控制器,,,消防报警系统 （烟感、水喷淋、 气体灭火系统）,无线监 控系统,无线AP,,,消防系统（FA),,,视频监控服务器,大厦局域网,,报警工作站,,,………,,,IP存储系统,BMS 服务器,,存储服务器,IE监控 客户端,………,,,,,远程监控端,,,火灾报警信号,,现场总线,控制器,,专业厂商,专业厂商,专业厂商,专业厂商,基于IToIP的智能建筑 ——标准、开放、增值,智能建筑网络化发展趋势 重点合作的产品与解决方案 IP网络 IP智能监控 如何进行合作 良好的品牌与广泛案例,目录,重点合作的产品、解决方案,当前合作重点： IP网络： IP有线网络 IP无线网络 IP网络安全 IP网络管理 IP智能监控： 整体解决方案 完整的“看、控、存、管”功能,,,,,,,网络在智能建筑的广泛应用——智能楼宇,,,,,机房,,,,,,,万兆光纤,,,,,,,,,,,1000M网线,,,,弱电竖井,楼层弱电间,,,100M电缆,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,网络在智能建筑的广泛应用——体育场馆,,,,,,电信通信机房,,体育馆中心机房,各场馆分中心机房,,,,,,,,,,,,,,,,,内置或独立 无线控制器,,,,,,,,,,弱电间,信息终端,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,广泛的市场合作领域。

房地产小区 企业园区 办公大楼 医院 学校 制造车间 物流仓储 商场 所有类型的智能建筑！,智能建筑中选择H3C IP网络的理由？,最代表网络发展趋势,产品稳定可靠,带给弱电总包商 更高利润,国内主导厂商,,H3C IP网络,,,,,,,,,全世界最齐全产品线,,,方案有特色，竞争力强,一体化：有线无线一体化，有源无源一体化，安全网络一体化，全面管理一体化； 全业务：能够全方位的应用感知和融合； 虚拟化：采取多种虚拟化技术，网络资源虚拟化，提升网络资源效率及节省能源（绿色化）； 开放架构：能够灵活地整合多种业务应用最代表网络发展趋势,网络技术发展的四大趋势,最代表网络发展趋势,一体化：H3C无线控制器、EPON光线路终端OLT及各种安全设备如防火墙、IPS等均能采用网络业务插卡，与网络设备无缝的融合，并能实现基于流程对人、资源及业务的一体化管理； 全业务：H3C全面支持MPLS VPN、QinQ、HQOS、组播VPN、网流分析、DAR等多种业务，为全面承载ERP、IP监控、远程冗灾等各种不同服务质量要求的业务； 虚拟化：H3C通过各种VPN技术，实现从终端、接入、汇聚、骨干以及数据中心的全网虚拟化，并提升网络资源效率及节省能源（绿色化） ； 开放架构：H3C构建开放的软硬件整体架构体系，利用开放OAA合作架构，开放优势资源，实现从网络层到应用层的对外合作开发，,H3C适应四个趋势的情况,最代表网络发展趋势,网络厂商适应四个发展趋势情况,H3C多核路由器既解决性能问题又解决了业务的扩展性问题： X86架构：性能不足； ASIC架构：业务扩展能力不足； NP架构：性能不如ASIC、业务扩展性不如X86； H3C多核架构：性能好、业务扩展性也好，代表未来路由器的方向。

最代表网络发展趋势,多核路由器代表着发展方向,什么是可靠性的最好证据？答案是实际应用H3C的网络设备已经有10年实际应用考验，可靠性得到充分的磨砺和验证 H3C已经成为全球的主导性设备供应商，产品进入70多个国家或地区，中国电信城域网70%，金字工程全国骨干网络80%，金融国家骨干/省干35% NEC、3COM、华为、西门子这些苛刻的公司OEM H3C的设备销售，使用他们自己的品牌 IPD开发管理体系保障可靠性 H3C自己比客户更关心设备可靠性，网络设备是联网设备，有问题无法招回，并且全球销售，数量巨大，一旦设备可靠性有问题，麻烦就大了,产品稳定可靠,H3C可靠性保障,产品稳定可靠,分布式业务处理和转发,主控板1+1冗余 （主备、负荷分担）,电源1+1冗余,风扇冗余、转速自动调整,无源背板,所有组件（单板、电源、 风扇）Hot swapping,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,11,,12,经过10年磨练硬件经验,,板内、板间链路聚合,路由协议ECMP,MSTP实现VLAN 负载均衡和备份,VRRP,软件不中断升级,,,,,,电信级99.999%可靠性,H3C可靠性保障：硬件可靠,产品稳定可靠,700多人的软件开发维护团队 10多年不间断的投入 300多项重要专利 1000万多行代码 分布式架构，伸缩自如 规格灵活定制，满足用户的需要,共同的心： H3C Comware,H3C可靠性保障：软件可靠,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,S9512,S9512,,,,,,,,,,产品稳定可靠,条条大路通罗马,H3C可靠性保障：方案可靠,产品稳定可靠,专门挑刺的部门,H3C鉴定测试中心实验室,,H3C可靠性保障：鉴定测试中心,产品稳定可靠,千锤万凿出深山,高应力加速度测试,火烧测试,跌落测试,模拟雷击测试,电磁辐射测试,H3C可靠性保障：可靠性测试,SOHO,Large Enterprise,Small & Middle Enterprise,Small Business,Cisco, Juniper,Netgear, 3COM,Linksys,D-Link,,,,,,产品功能、定位,全世界最齐全的产品线,TP-Link,,H3C,,H3C可提供您所需的各种网络产品！,全世界最齐全的产品线,,,,核心路由 交换机,FAT AP/网桥,,S5100SI/EI,S5500SI/EI(-PWR),S5600,S5510,S7500,S7500E,S9500,S3100SI/EI,S3600SI/EI(-PWR),E 系列,S3610,,S1500/L/E,S2100,S5000P/E,S1000 / 1200,,全千兆智能 交换机,,智能二层/三层 交换机,,SMB 交换机,全世界最长的交换机产品线,全世界最齐全的产品线,,,,,,SR88,FAT AP/网桥,MSR20-1x,,ER系列,,MSR20/30/50,,ER3000系列,MSR20系列,,SR66,SR6602,SR6608,SR8802,SR8812,SR8805,ER5000系列,,SR8808,MSR30系列,MSR50系列,MSR20-10,MSR20-11,MSR20-15,MSR20-12,全世界最长的路由器产品线,全世界最齐全的产品线,,,,,无线应用,FAT AP/网桥,FIT/FAT AP,,MESH AP /网桥,,WH2520,WA2110-AG,WA2210-AG WA2220-AG,WA1208E-G/GP,,无线控制器,WX5002,WX6103,S7500 插卡,S7500E/9500插卡,网络管理软件,无线客户端,无线IDS,WB2320,WA1208E-AG/DG/AGP,WA2220E-AG,WA2210X-G WA2220X-AG,,无线定位,WA 2620E-AGN,WA 2610E-AGN,08年新品：企业级802.11n产品和解决方案,强大的无线产品线,H3C网络是国内主导厂商,合作伙伴的看法,在国内的交换机市场上，迈普、锐捷、神码这些公司品牌比较低端，思科品牌好但是价格跟你们没法竞争，现在国内交换机市场主要就是你们了，项目中一般都选你们的交换机。

——引自中国XX公司技术总监 王总,H3C网络方案有特色，竞争力强,,人无我有 人有我优 人优我廉 占据主动！,H3C网络带给弱电总包 更高利润,典型组网利润分析： 场景300人规模的办公网络，2层结构设计, 用户投资预算17万； 方案一：H3C 千兆到桌面 1×S5500-28C-SI＋15×S5100-24P-EI； 方案二：C厂商 百兆到桌面 1×千兆汇聚-S+15×百兆接入； 方案三: C厂商 千兆到桌面 1×千兆汇聚-S+15×千兆接入；,结论： H3C 千兆到桌面的方案比C厂商百兆到桌面方案便宜接近20％，且利润比销售C厂商方案要高200%左右； 千兆差异化方案竞争更有利于赢得项目；,IP网络 小结,优势这么多，还有好的利润，赶紧合作一起挣钱吧 !,智能建筑网络化发展趋势 重点合作的产品与解决方案 IP网络 IP智能监控 如何进行合作 良好的品牌与广泛案例,目录,视频监控的本质需求——看、控、存、管,,看,控,存,,功能,对应的业务流,实时监视视频流,控制流,历史图像回放流,实时视频存储流,管理、维护，与其他业务系统集成等,功能应用,实时状监控，事件预防及应急响应 要求看的清楚、实时，收敛比大,前端摄像头控制等，要求控制灵活实时,用于事后取证或调阅 要求存储可靠，查询方便，实时性要求低，无收敛比,,,,要求管理高效，维护方便，随着监控规模越大，IP方案标准、开放的天然优势愈发明显,管,视频监控的发展历程,模拟监控,数字监控,网络监控,IP 智能监控,模拟摄像机 模拟光端机 模拟矩阵 模拟磁带录像,DVR/DVS 数字矩阵 本地数字存储,编解码器 IP 摄像机 NVR网络录像机 流媒体服务器,NGN 通信网络架构 NVR/ IP SAN 网络录像机 IP 通讯融合 智能管理 视频内容智能分析,70-90’s,1999,2004,2007,,,,IT,IT 技术推动了IP视频监控的快速发展,IP 视频监控成为IP网络上的重要应用，标准、成熟的IT技术推动了IP监控的快速发展。

H3C：将多种IP技术整合应用于视频监控,,,,,,,业务自适应、弹性可靠,资源管理,用户管理,业务管理,安全管理,IP通信,视频产品系列,语音产品系列,IP自适应安全网络,S12000核心交换机,WLAN switch,IP智能管理中心,基础网管,S95系列,TippingPoint IPS,多业务插卡,V1000－A网关,F1800－A 防火墙,安全渗透网络,IP存储,IP自适应网络存储,,监控产品系列,,,MSR开放路由器,SR88骨干路由器,双模AP,IX3000,IV5000,iVS IP监控方案一经推出，便迅速在平安工程、高速公路、政府、教育、楼宇等多个行业实现规模应用,一个典型的传统视频监控系统,,,,,,采集,传输,,管理、控制,电缆,,控制键盘,存储,显示,视频矩阵,DVR 硬盘录像机,云台摄像机,固定摄像机,显示器,这是一个传统监控方案的基。