《创智汇行销拓客》ppt课件.ppt

创智汇房产行销拓客简述,−−−郑州创智汇文化传播有限公司倾情贡献,目录,公司简介 创智汇资源简介 郑州房产项目推广简述 房地产行销之社区经纪人拓客 房地产行销之商业街区拓客 房地产行销之大型商超巡展拓客 创智汇资源附表 结语,公司简介,郑州创智汇文化传播有限公司是郑州地产营销推广界的一支新生力量， 公司现设设计部（负责客 户画面简单处理及效果图制作）、外拓部（负责地产拓客业务）、渠道1部（负责地产商超、写字楼、社区 等巡展业务）、渠道2部（负责社区经纪人及各种渠道整合），我们坚信这支新生力量最终会成为广告界 的中流砥柱，因为，自始至终：我们只用最专业的团队结合最便捷的形式做最有实效的广告 创智汇自成立之日起就确定“合作共赢，实效当先”的企业宗旨，至今已 与包括万科地产、恒大地产、雅居乐地产、建业集团、振兴集团、锦艺集 团、名门地产、瀚宇置业等数十家房企有过合作经验并获得良好评价当 然我们称不上是“业界良心”，但是，用“实效”换取企业良性的发展将是我们 严格恪守的行动指南 我们是一群年轻人、是一群有梦的年轻人，我们的企业愿景是成为郑 州乃至整个河南最专业、最有影响力的地产推广营销机构，因为我们坚持 将行销理念和实践推广两者结合，从而使行销理念以最有实效的形式表现 出来。

我们坚信只有理论和实践最强有力的结合才能够准确了解市场、运 用市场乃至把控市场脚踏实地、勇往直前，这个不会是痴人说梦,创智汇资源简介（详细见附表）,我公司经专业资源拓展团队长期努力郑州市范围内已拥有大型商超包含大商、丹尼斯、华润万家、世纪联华、永辉超市等60余家资源、写字楼资源近100家、高档社区达300余家（入驻拓客经纪人136名）可供地产客户选择进行项目展示及目标客户收集，由于以上资源涉及消费群体广泛可选择性强，可有效避免项目盲目拓客、有效提高拓客效率另外，如果客户对现有资源不满意我方可在双方约定时间内开拓符合要求场地均可入驻拓客专员,,大型商超,高端写字楼,入住超1000人社区,郑州房产项目推广简述,据公司长期市场实际调研及广大地产策划人的数据支持，我方得出以下结论：项目来源客户出入场所主要集中在项目周边5公里范围内商超、社区、公交站点、专业市场、写字楼及企事业单位所以，如果项目在这些区域内进行客户拓展必将“斩获”尽量多的意向客户进而在激烈竞争中脱颖而出，占得先机 以上场所适合的推广形式有区域内户外大牌（加油站、交通干线、公交场站等）、写字楼电梯广告、圈地短信区域辐射、商超（写字楼、社区）巡展、区域拉访拓客、社区经纪人拓客、派发单页（小礼品）等。

另外，还有线上媒体如报纸、广播、电商、杂志等而各种户外画面、线上推广则偏重于项目品牌宣传或全城（区域）告知，简言之，重于树立公司形象，能直接推动销售的则主要靠巡展、拓客甚至派单等线下推广 以上仅为一家之言，不乏特殊项目特殊情况，不足或纰漏之处望海涵概念： 所谓社区经纪人实际就是全民营销即在项目目标客户集中区域内社区运用已固有资源（如社区便利店、大型汽车美容及维修店等），广泛派驻经纪人进行目标客户信息收集并用合适手段（如社区团购价、组织社区看房团并提供接送服务等）影响目标客户最终抉择以达到本项目被优先选择的一种行销形式图示如下：,房地产行销之社区经纪人拓客,项目信息画面社区展示,社区经纪人讲解及拉拢客户,预约看房并组织送往案场,,,,,社区经纪人拓客,,社区经纪人拓客优势浅析：经纪人拓客是将线下营销做到最极致的一种表现形式，它同时兼具户外大牌、公交广告、房产巡展（含商超、社区、写字楼等）、传统拓客以及短信群发所能起到效果，同时较其他推广形式它主观可控性更强、性价比高、形式更加灵活且更有实效性另外，社区经纪人常驻社区可提高拓客信任度，强有力视觉冲击、强制反复灌输项目信息、优质体贴接送看房及团购噱头诱惑、广泛性项目信息告知及传播、社区经纪人全程引导、社区范围内口碑广泛传播具体形式如下：,,社区内放置项目画面（可多幅）信息 社区经纪人全天驻点拓客 周末看房团专车接送,强制散播项目信息至全社区,有效收集客户信息并简单介绍,及时至案场详细了解,增强项目及品牌认知度 有效及时把握最广泛有效客户 优质服务影响部分客户抉择 有限时间内最大化成交量,房地产行销之社区经纪人拓客,,,房地产行销之商业街区拓客,所谓商业街区拓客既在项目目标客户集中区域内广泛派驻拓客人员，以达到迅速散步项目信合和收集意向客户并及时带至案场了解项目详情从而提高客户实际到访率从而达到高到访、高销售为目的的一种行销模式。

形式图示如下：,,,,,,,前期市场调研,客户数据分析及方案制定,产品类型分析,人员调配、车辆等物料安排,高效执行及 监督团队,客 户 到 访,在服务期内，拓客日均客户43组，占案场到访量60%以上，外拓部至今已服务数十期次，客户满意度达9成以上置业顾问讲 解及电CALL团队后期跟 踪访问,,筛选成交,,,,,房地产行销之大型商超巡展,商超巡展即在人流较大的超市、购物中心等区域主要出入口设置项目临时接待中心以进行项目展示及客户信息收集或问卷调查，从而提升项目知名度、最大量地网络把控意向客户的一种行销模式 我方服务： ● 场地开拓 ● 布展物料制作、搬运、安装、维护、拆卸 ● 现场秩序维护 ● 现场服务人员（外场派单、现场服务等） ● 意外情况应急处理,创智汇资源附表,,创智汇资源附表,,以下为附加内容,以下为附加内容,让更多的农民成为新型职业农民,中央农业广播电视学校 刘天金 2013˙05˙07 陕西,,农业部部长韩长赋： 这是一项基础性工程、创新性工作，要大抓特抓、坚持不懈 ——让更多的农民成为新型职业农民（目标） ——生产更多更好更安全的农产品供给社会（方向）,,一、为什么要大力培育新型职业农民 二、什么是新型职业农民 三、如何加快培育新型职业农民,一、为什么要大力培育新型职业农民,（一）深刻背景 ◆农村劳动力持续转移,“人走村空”问题愈演愈烈 2012年我国农民工数量达到2.6亿，每年新增900-1000万。

四川抽样调查： 26% 举家外出农户 20% 留守农户 转移比例平均60%，高的70-80%,一、为什么要大力培育新型职业农民,（一）深刻背景 ◆农村青壮年劳动力大量外出，“老人农业”“妇女农业”“小学农业”问题日益凸显 陕西抽样调查： 72% “80后”“90后”青壮年劳动力（农民工） 55岁 务农农民平均年龄 63% 妇女 83% 初中及以下文化程度,,四川抽样调查： 务农农民50岁以上54%，60岁以上30%，70岁以上13%； 妇女60%； 初中及以下90%一、为什么要大力培育新型职业农民,（一）深刻背景 ◆农村新生劳动力离农意愿强烈，农业后继乏人问题步步紧逼 新生代农民工 76% 不愿再回乡务农 85% 从未种过地 （国家统计局2010年10省调查：90%的新生代农民工没有从事过一天的农业生产活动）,一、为什么要大力培育新型职业农民,（二）紧迫课题 ——“谁来种地”“地如何种”？,,◎党的十八大：坚持和完善农村基本经营制度，构建集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型农业经营体系 ◎国务院常务会议：要采取有效措施，使一部分年轻人愿意在农村留下来搞农业，培养和稳定现代农业生产队伍。

◎中央经济工作会议、中央农村工作会议：要稳定完善强农惠农富农政策，充分保护和调动农民生产经营积极性，使务农种粮有效益、不吃亏、得实惠 ◎2013年中央一号文件：农村劳动力大量流动，农户兼业化、村庄空心化、人口老龄化趋势明显，农民利益诉求多元，加强和创新农村社会管理势在必行 ◎十二届全国人大一次会议（《政府工作报告》）：要采取有效措施，稳定农业生产经营队伍，积极培育新型农民 ——聚焦“谁来种地”“地如何种”,一、为什么要大力培育新型职业农民,（二）紧迫课题 ◆“谁来种地”“地如何种”是一个问题的两个方面 ——农村劳动力结构性不足：“不是没人种地，而是这地由什么人来种” ——创新农业生产经营方式：“不是种不过来，而是怎么种得更好”,一、为什么要大力培育新型职业农民,（三）历史使命 ◆回答好“谁来种地”“地如何种”的问题，历史性地落在了培育新型职业农民上 —— 2012年中央一号文件聚焦农业科技，着力解决农业生产力发展问题，明确提出大力培育新型职业农民；2013年中央一号文件突出农业经营体制机制创新，着力完善与现代农业发展相适应的农业生产关系，进一步强调加强农业职业教育和职业培训创新农业生产经营方式 （现代）家庭经营+合作组织+社会化服务 =新型农业经营体系 新型职业农民 →新型生产经营主体 →新型农业经营体系 →现代农业,,新型职业农民是伴随农村生产力发展和生产关系完善产生的新型生产经营主体，是构建新型农业经营体系的基本细胞，是发展现代农业的基本支撑，是推动城乡发展一体化的基本力量。

一、为什么要大力培育新型职业农民,（四）重大意义 ◆不失时机地大力培育新型职业农民： 一是有利于促进农民从身份向职业的转变，在推动城乡发展一体化中加快剥离“农民”的身份属性，使培育起来的新型职业农民逐步走上具有相应社会保障和社会地位的职业化路子，解决有人愿意在农村留下来搞农业的问题；,一、为什么要大力培育新型职业农民,（四）重大意义 ◆不失时机地大力培育新型职业农民： 二是有利于促进农民从传统农业生产向现代农业生产经营的转变，在加大强农惠农富农政策力度中加快发展现代农业，使培育起来的新型职业农民逐步走上专业化、规模化、集约化、标准化生产经营的现代化路子，解决务农种粮有效益、不吃亏、得实惠的问题；,一、为什么要大力培育新型职业农民,（四）重大意义 ◆不失时机地大力培育新型职业农民： 三是有利于促进农民从传统小农生产向社会化大生产的转变，在坚持和完善农村基本经营制度中加快培育新型生产经营主体，使培育起来的新型职业农民逐步走上“家庭经营+合作组织+社会化服务”新型农业经营体系的组织化路子，解决保供增收长效机制的问题培育新型职业农民的过程，就是激活农民自身活力和增强农业农村发展活力的过程，就是培养高素质现代农业和新农村建设者的过程，就是培育“三农”事业发展未来的过程。

农业部部长韩长赋 ——应对农业后继乏人问题的挑战，必须在稳定提高农业比较效益的基础上，大力培育种养大户、家庭农场、专业合作社等各类新型农业经营主体，让更多的农民成为新型职业农民◆世界性课题 比如在英国，农场主平均年龄达到59岁 ——欧盟一直关注农民老龄化和培养青年农民问题，在CAP新一轮改革议案中提出，将2%的直接支付专门用于支持40岁以下的青年农民从事农业◆世界性课题 法国经验—— 统筹农村劳动力转留 加强农业后继者培养 重视农业劳动力教育培训,,□切实把培育新型职业农民放在三农工作突出位置予以推动落实农村劳动力向城镇和二三产业转移，是伴随现代化进程的必然趋势目前我国农业劳动力供求结构已进入总量过剩与结构性、区域性短缺并存新阶段，关键农时缺人手、现代农业缺人才、新农村建设缺人力问题日显普遍，“谁来种地”“地如何种”事关13亿人的饭碗各级农业部门要把培育新型职业农民作为一项重要职责和基本任务，积极争取当地政府和有关部门的重视支持，将其放在三农工作的突出位置，坚持“政府主导、农民主体、需求导向、综合配套”的原则，采取更加有力的措施加以推动落实，培养和稳定现代农业生产经营者队伍，壮大新型生产经营主体。

二、什么是新型职业农民,（一）基本表述 传统农业向现代农业转型，必然要求传统农民向新型职业农民转变从我国农村基本经营制度和农业生产经营现状及发展趋势看，新型职业农民是指以农业为职业、具有一定的专业技能、收入主要来自农业的现代农业从业者二、什么是新型职业农民,（二）主要类型 ◎生产经营型：专业大户、家庭农场主 ◎专业技能型：农业工人、农业雇员等 ◎社会服务型：农村信息员、农产品经纪人、跨区作业农机手、统防统治植保员、村级动物防疫员等农业社会化服务人员,。