农村连锁门店业态发展中存在的问题.doc

农村连锁门店业态发展中存在的问题(-)农村特有的自然经济条件限制1•居住分散，没有形成口己的商业中心农村居住分散，往往是各个村落散 落的分散在相距2公里其至5公里、10公里的范围外，村与村Z间的沟通和经济交 往很少，没有形成口己的商业中心农村连锁超市选择非中心村时，其辐射的范 围有限，往往缺乏足够的购买力來支撑一个连锁超帀的生存同时，农村连锁超 市往往因经营规模小、档次低、设施不足，无法发挥连锁超市规模化效益的优势2. 交通运输落后，物流体系不健全物流配送中心发展滞后集中统一配送 是连锁经营销量最大化和成本最低化的核心然而，农村由于交通条件落后，特 别是边远乡村、山区农村更是幅员辽阔，路途遥远，加上人口分散、购买力低、 店铺经营规模小等因索，配送运输的成本很高，经营风险也就增人显然，在城 市中适用的配送模式，在交通运输落后的农村则是万万不行的物流成木高，使 超市难以实现低成本运作，连锁企业的低价优势无法体现，严重制约了连锁超市 在农村的发展)消费群体无法形成支撑1 •购买力水平低近年來，尽管农民收入迅速增加，但是相对城市居民收入 水平仍有较大差距占全国人口 2/3的农民，消费的商品还不到1/3,农民的消 费水平述很低。

2•城乡消费习惯差并由于经济收入低，农村人群长期以来收入结构得不 到改善，节俭谨慎的心理形成非必备的生产、生活品就不购买的现彖农村消费 人群由于口身的素质和生活习惯，对广告接受能力较差，消费上肓从性大，且趋 同心理强在购买商品时存在肓目性和局限性农村市场销售季节性强，促销工 作和商詁组合难以拿握部分农民品牌意识不强，商品只求价格低廉，不求品牌 质量，使得从正规渠道进货的农村连锁超市，在商品价格方面往往没有优势可言 农村连锁超市作为新鲜事物很能吸引农民，但是这种吸引力还不足以改变农民对 传统购买渠道的依赖三）连锁超市自身不足1•市场定位不明确我国连锁超市在农村拓展中大多不重视市场定位超市 里所售的商詁与以前的农村零售点并无差别，只是商品的摆放变为开放式，购物 环境有所改善而已，并没有体现在其服务于农民的独具特色的一面，另一方面, 很多超市在选择所售商品时，忽略了农民的消费能力，片而追求高价商品，导致 超市在农民心目中成为了高级消费场所2. 经营规模小连锁企业的强大生命力来源于企业商流、物流高效运转中的 规模经济，它的下限要求连锁经营企业的规模不能低于最小经济规模，对于零售 行业来说，规模优势带来的成本领先是非常关键的。

但目前，由于经营运作的不 规范以及物流配送系统的不完善，农村各连锁企业规模普遍偏小，组织化程度普 遍较低，尚未形成规模效益3. 管理水平低规范是连锁经营的核心，但目前一些农村连锁企业只注重形 式，仅在店名、装修、开架售货上做到了统一，而经营管理上仍然沿袭了传统的 单店操作模式企业人员缺失必要的培训；管理上也不适应新业态的要求；服务 方式落后；计算机管理系统建设明显滞后；配送中心还处在起步阶段，功能不完 善的问题比较突出连锁超市作为一种现代的商业零售模式，在整个体系运营中需耍大量的现代 管理技术包括总部管理，配送中心管理和门店管理三大系统，每个系统之下又 包含了许多的子系统，这个链条系统中各个环节的功能实现和协同性又需要依托 于电脑技术和现代信息技术等等而我国许多连锁超市仍然采用传统的旧模式来 管理企业，管理水平远远低丁•世界先进水平而管理水平的低下体现在门丿占运营 上包括单品管理混乱，无法及时根据顾客的需求进行调整，同时导致了运营成木 过高，利润率远远低于世界先进水平中国农村流通业态变革方向。