SCM沙盘模拟报告.doc

机械与精密仪器工程学院工业工程综合训练—— SCM 沙盘模拟题目： SCM 沙盘模拟训练总结报告2016 年 1月 16日摘 要通过对由制造商、分销渠道商、终端零售商组成的简单供应链进行模拟运行和分析，亲身体验在整个供应链系统中的物流、资金流和信息流的各个环节， 感受企业发展的典型历程及供应链中伙伴单位的合作关系， 感悟正确的经营理念和管理理念 认知企业现金流控制的重要性， 了解企业的财务管理流程和全面预算管理对企业经营管理的重要作用掌握企业在整个运营过程中的相互协调， 以及团队合作等人力资源管理的重要性理解营销战略、需求预测、竞争环境、广告促销的重要性找准市场切入点，合理决策通过对整个业务流程的体验，避免企业自身闭门孤岛式的管理思维， 真实体验企业实际运行中必须面对和考虑的三大方面的问题： 企业内部运营管理问题， 自己所处供应链与其他供应链之间的竞争，与供应链内伙伴的合作和博弈通过对自身深入了解供应链的运行，反思决策优劣与运营成败，解析得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与再学习， 切实提高我们在供应链管理中的实际操作水平精选范本.关键字： SCM，制造商，分销渠道商，终端零售商，资金流精选范本.目录1模拟供应链背景介绍 ..................................................................................................11.1供应链组建 ...........................................................................................................01.2营销理念 ..............................................................................................................11.3发展战略 ..............................................................................................................12年度运营数据分析 ......................................................................................................22.1按年度分析 ..........................................................................................................22.2按角色业务分析 .................................................................................................32.2.1制造商 .........................................................................................................32.2.2分销渠道商 ................................................................................................42.2.3终端零售商 ................................................................................................53模拟过程遇到的主要问题和解决方法..................................................................54总结体会........................................................................................................................65人员的任务分工 ..........................................................................................................6精选范本.1 模拟供应链背景介绍1.1 供应链组建本供应链主要由制造商、渠道分销商、终端零售商组成。

制造商通过研发新产品和持续生产， 与下游渠道分销商沟通 不断地要注意市场风向，提前做好市场预测，对产品的市场和前景作出预测渠道分销商作为制造商的下游， 终端分销商的上游，起着至关重要的作用，要做好物流规划，保证下游可以拿到足够的产品，自身的产品在库量最小， 同时根据下游的售卖情况决定下一期对上游所下的订单终端零售商直接面向市场， 对市场变化反应最为敏感， 应当不断改变自己的营销战略，针对市场反应打出不同的广告，占领市场份额通过三者之间的物流，资金流和信息流的不断变化保证了供应链的运行1.2 营销理念对于整条供应链来说， 营销理念应致力于将在库产品尽快销售， 在销售本级产品时为下一级产品的销售作出预算，保证整个产品的售卖情况是螺旋上升的对于制造商来说， 经营直营店时应将利润最大的或库存过多的产品尽快销售， 已达到库存最小和利润最大对于渠道分销商， 应该保证满足下游的订单需求， 同时根据市场预测来进行资格审核的申请，对下级产品有着预测，营销应注重广告的投放，抢占市场份额对于终端零售商，经营时应当注意分区销售，不同区对不同产品的需求是不同的，把握好不同区的市场变化，安排好哪个区是自己的主要市场，哪个区是次要市场。

同时要明确何时进行新产品的售卖，保证每一份资金都能获取最大利益1.3 发展战略整条供应链应当保证稳定的运行， 在运行中兼顾各方利益， 伙伴单位间有博弈但更多的是合作制定发展战略要保证能够保证各方获利或至少不损害他方利益 供应链应处于一种螺旋上升，不求获取太大的利益，第一要务是保证整条供应链的平衡和稳定制造商应当尽快制定新产品的开发计划， 决定直营店的建设地区， 保证自身在该区获得最大利益同时根据下游订单做好生产计划，保证在库品尽量少渠道分销商应当和制造商进行沟通， 根据制造商的新产品研发进度决定何时进行资精选范本.格审核申请渠道商应当保证满足下游订单要求，减少自身的再库品积压终端零售商应当根据市场预测早日在不同区安排直营店，同时投放不同量的广告，抢占市场，做好预算，保证自身有足够的产品库存2 年度运营数据分析2.1 按年度分析第一年运行时基本保证了整条供应链的平衡和稳定，但由于终端企业的预算没有做好，导致了年初广告太少，使得第一季的订单太少，导致了产品积压，连续两季对上游订货量为零，加大了渠道商压力，同时使得制造商的资金都压在了在库品上， 为来年的制造商运行埋下了隐患终端商又因为没有订货，导致库存售完后没有产品销售， 导致年末无法支付贷款，不得不再次注资。

精选范本.第二年一开始制造商就因为现金无法支付长期贷款而不得不要求注资之后三家企业进行了合理的沟通，保证了自身的物流和资金流的稳定大部分的产品都为在途，减少了在库品积压，节约了资金，加快了产品的流转速度因此运行比上一年稳定，对市场的反应也比上一年更加灵敏， 资金回流速度明显加快， 整条供应链向着良好的方向运行2.2 按角色业务分析制造商在第一年因为有两季没有订单，所以销售收入较少第一年的后两季基本在亏损，使得本年度的整体利润较少， 但最终整体年度没有亏损 但因为利润过少以及库存积压过多，导致了资金回流过慢，现金过少第二年无法支付长期贷款，只能再次注资第一年在北区建立了直营店，因此缓解了一部分库存压力，延后了破产时间 同时因为第精选范本.一年利润太少所以建设比较少，扩大生产量及其有限第二年因为三方进行了有效的沟通，因此订单没有断，一直保持合理的量，保证了下游的需求，减少了在库品，同时合理安排了生产，保证了资金的合理利用，还运用了闲余资金进行了生产扩大和产品研发， 为企业的不断升级打下了基础 第一年企业在获得微利的基础上权益只增长了一倍， 但是到了第二年年末所有者权益大幅上涨， 基本在上年基础上翻了两番，及比初始时增长了五倍。

制造商总体上保证了生产计划的合理性和发货量的理性，做好了预测分析，早早的进行新产品的研制，早于其他企业，保证了市场份额的保持 在运行时应当更加注意与下游甚至是终端零售商的沟通，保证不把所有压力都积压在下游身上，将压力平分，保证整个系统的平衡与稳定渠道分销商。