销售员“6种攻心术＂.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑销售员“6种攻心术＂ 学会攻心术对于销售的利益毕竟有什么大家知道吗?下面销售员"6种攻心术是我为大家带来的，梦想对大家有所扶助 有句话说的是"除了销售，其他一切都是本金!'，我觉得是有确定道理的，为什么销售口才如此重要?就是由于在与客户面谈的时候，我们的谈话技巧，销售口才的技巧都是订单告成与否的重要因素那么，要怎样才能轻松攻破客户的内心，轻易成交呢?下面和大家共享几个重要的技巧: 留存一个压轴点 留存一个压轴点是结果的销售攻关策略在顾客结果即将成交但还在踌躇时，你再向顾客推举一个压轴方案往往能起到"临门一脚'的作用公布价格的策略一般都是"汉堡策略'即一开头先推举一些真正的卖点，再公布价格结果商谈阶段，再再次价格根基上增加一个卖点，让顾客有超值的感受 多赞美一点多真诚一点 赞美是永恒的不花钱的礼物，但要保持一颗真诚的心!诚信永远是销售之本! 10秒之内找到共同点 共同点是人们沟通交流的根基在一致的兴趣、爱好上人们的话题就会分外轻松自如，而且谈兴也会大发，彼此之间的距离更加接近，销售就轻易告成。

人与人之间的共同点是分外之多的，只要细心留心总能找到共同点 1察言观色探索共同点一个人的（心理）状态、精神追求、生活爱好等都或多或少地要在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现只要多查看，就会察觉共同点 2以话探索探索共同点譬如老乡、同学、战友、同行、同样的爱好等都是双方共同的拉近的最好的纽带 3擅长通过其他渠道譬如听人介绍等方式察觉共同点 对自己的产品多熟谙一点 充分熟谙自己的产品，才能应对自如试想假设对自己的产品都不熟谙也没有信仰，你怎能把产品销售出去呢?不光要熟谙自己的产品，同类产品、相关联产品都要熟谙，这样才能更好的为顾客服务，赢得顾客的相信顾客要买家具，二你只是卖床单的，假设你对家具也了如指掌，那么你就可以根据对方添置的家具推举恰当的床垫，或是推举自己的床垫再建议对方配什么样的家具，顾客自然会更相信你 充分了解对方真正的需求点 空调有若干个卖点单位去选空调，可能提防的是净化空气或低音的功能，而不太提防价格而一个工薪家庭去添置空调，你向他大讲特讲该空调是如何净化空气，是如何的增氧等等，他可能不感兴趣，而他真正的需求点可能是价格 多向顾客介绍一卖点 可能你向顾客推举的全体卖点都不是他真正的需求点，所以你要尽量多的介绍你的卖点，说不定下一个卖点就是他的需求点了 — 3 —。