《净水小区活动总结》.docx

净水小区活动总结篇一：净水器小区活动方案 （修改）新形象净水器小区活动推广方案前期活动准备：1、 物料准备：大广告牌 2块、宣传单500份、条幅4个2、 内容准备：大广告牌：一块做本次活动介绍，一块做产品介绍宣传单：活动预告（主题、目的、形式、时间地点 ）给每户提前派发条幅：新形象净水器厂家直销活动3、 水与健康知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售做铺垫；正式活动前准备：1、物料准备：帐篷两个、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备、视频设备、抽奖大转盘、奖品样机各一台（小的奖品如豆浆机、电磁炉可多准备几台，起到奖品丰厚数虽多的视觉效果）演示机一台、展柜演示台一套、 电水壶一只、样机四台、 电解设备一套、TDS笔一支、使用 过的滤芯、PP棉X展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表、登记送 礼品、免费体验协议书、赠品、透明塑料杯、产品宣传折页 等2、 人员准备：导购 2人、实验演示人员1人、接待登 记人员1人3、 场地展区布置：帐篷的搭建、展柜演示台的安装、 桌椅准备、宣传物品的准备4、 礼品赠品及产品布货准备5、 现场布置现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。

现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主，展 台布置要规范，追求视觉表现力，产品越多越好，展示企业 实力迎接顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客问候语：您好，请随便看看，这里是新形象净水器，以 前对饮用水有过了解么？引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品一、活动时间：周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣动负责人积极与小区在进驻小区前 3天在传能够吸引更多住户关注本活动活 物业沟通，争取以较低的成本进入小区内分发新形象净水器单张，并告知在周末会进入小区展销，希 望有兴趣者可以前去咨询根据净水设备的消费习惯，消费 者会和家人反复商虽，考虑时间较长，要留出和家人商虽的 时间二、 活动地点：选择小区的依据有：小区质虽，价格高，条件好，常驻 住户数虽越多越好，便于推广（消费能力、经济条件、消费 习惯、健康意识）质虽较高的小区可在物业或门卫处安装体验机三、 活动主题：新形象净水器社区普及活动四、 人员要求：导购员两到三人，必须对净水设备的产品知识和新形象 企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验五、 活动策略1、 开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同 时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。

2、 实验演示：用简单的实验原料检测自来水质虽，通 过实验会发现自来水会变黄，以直观的视觉效果告诉人们日 常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机中的用水也并没 想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲4、 现场讲解：向人们展示用过后的滤芯、通常小区自 来水管道的事物或图片、让人们直观的感受到自来水污染的 严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否有这种现 象，当每天早上起来打开水龙头的时候刚开始流出来的水是 否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常能闻到自 来水里的漂白剂的味道，并且告诉他们这些杂质对人体的危 害5、 算账：如果用净水器，按一天用 2桶水，成本不超过5毛钱包括喝茶、淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙 都用这个水 如果用桶装水要 16元左右，一个月就是16*30=480元，一年就是 480*12=5760元成本太高 6、 与自来水和桶装水作比较：A、 经济方面：以 RO机为例PP棉滤芯 20 元/支*2=40元/年颗粒活性炭 50元/支*1=50元/年压缩活性炭 50元/支*1=50元/年RO反渗透膜350元/支/3年=116元/年后置活性炭滤芯50元/支*1=50元/年按滤芯费用合计 306元/年/365天=元/天B、 健康方面：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质虽确实不敢让人放心，质虽好的 一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准， 但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够 健康，也还是不能让人完全放心。

接着介绍新形象净水器现 制现饮，好水自己造，干净卫生、健康、便捷7、抽奖活动方案一：①在上午十点半点到十一点和下 午的三点半到四点进行有奖问答，每位答对的会获得一份精 美的奖品并获得一次抽奖活动，问题是有关净水器和用水安 全常识的，而这些知识会提前用宣传板和宣传单进行普及； ②凡把自己家里的水拿到现场免费检测水的业主均可获得 一次抽奖机会，可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品， 其中奖品分为：1台免费赠送机，2台5折机、5台7折机和 15台8折机，如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠 给同小区其他有意愿购机的业主抽奖活动方案二：大转盘抽奖，设置 7折、折、8折、 折、9折、32寸液晶电视、自动洗衣机、吸尘器、豆浆机、 电磁炉等奖项转到打折奖项，可以折后价购买净水器，转 到奖品项，以原价购买净水器，赠送所转到的奖品（其中 32 寸液晶电视、自动洗衣机仅限于购买高端机型）8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片, 没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受折优惠9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主都可获赠精美礼品一份接待与介绍产品：1、 工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使 用礼貌用语。

2、 介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望3、 避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面，导购员应做到交待清楚， 不得误导消费者, 心中要紧记“顾客永远是对的”信念4、 向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感5、 推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品， 并引导其至展示地点参观6、 积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案7、 送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来， 显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃六、费用预算：1、 场地费用2、 设备费用3、 雇佣人员及员工午餐补贴交通补贴4、 礼品费用5、 广告宣传费用篇二：净水器小区活动活主办单位：菲浦斯(中国)运营中心 HPURES (China)Operation Center 动策划书目录1 活 动 背 景 及 意义 2活动目的 2活动宗旨 2活动主题 3活动口号 3活动具体实施方式 32 活 动 全 程 推广 4推广方式 4推广注意事项 43具体活动安排活动时间安排 5活动地点 5活动具体流程 54. 活 动 预算 91活动背景及意义活动背景及意义菲浦斯净水器回馈消费者爱心优惠展销推广活动菲浦斯净水器成功在中国市场上市销售五周年之际，同时因为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实情况下，本着回馈社会的目的，对深圳各小区业主进行爱心赠机及打折优惠活动。

活动目的以“关注家庭健康，享受健康水源”为主题，通过活动 的形式向社会宣传菲浦斯品牌以及产品，提高产品的社会认 知度，同时产生小规模销虽活动宗旨“环保健康和谐”活动主题以“关注家庭健康，享受健康水源”为主题活动口号你的健康，我来呵护 菲浦斯引领健康饮水新生活活动具体实施方式：•选址：选择人口众多，有一定消费水平的小区， 场地较为宽敞 •时间:选择双休日或者假日的上午 9: 00-11:00或下午3:00-6:00 ,避开上班于忙碌时间•人员：专业导购员两到三人必须对净水设备的产品知识和 菲浦斯企业文化非常熟悉具备•-定的小区推广技巧利经 验2活动全程推广推广方式：1. 宣传彩页结合2. 标语，主题3. 净水机的现场演示和体验4. 销售人员的专业讲解推广注意事项：1、 工作人员须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用 礼貌用语2、 介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望3、 避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚， 不得误导消费者， 心中要紧记“顾客永远是对的”信念4、 向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感5、 推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品， 并引导其至展示地点参观。

6、 积极介绍针对各地的促销活动和团购方案7、 送给客户的资料最好用一个宣传纸袋或者环保购物装起来，既能突出我们环保主题也显得很“珍贵”，客户才 不会随便丢弃篇三：净水机小区推广之我见美的清湖合资公司（佛山）实习计划实习人：冯社浩提交时间：20XX年10月12日一、 实习时间地点安排时间：20XX年9月22日-10月8日，共17天；实际时间：20XX年9月22日-10月2日，3日-6日请假，7日-8日，总公司实际时间 11天；地点：美的清湖佛山合资公司二、 实习方法本次实习拟采用询问、现场观摩、亲自操作实践相结合的方法询问式方法是指直接与小区推广人员、营销策划人员交流沟通；现场观摩是指直接到小区推广现场、十一营销活动 现场进行观察、自我思考；亲自操作实践是指自己亲自主持 操作一次小区推广活动以及积极参与到^一营销策划活动三、 实习目标第1页共5页四、 实习结果深入分析我在合资公司参加两场小区推广与一次大型活动推广小区为顺德大良康城花园与容桂文海花园大型活动地点为佛山创意园，主题为《南方都市报》大型佛山航拍展暨广佛 生活博览会小区推广与卖场是两个不同的销售战场，但是其中乂有 所区分，卖场的特点是：购买为主，宣传为辅，小区的特点 是宣传为主，购买为辅。

小区推广更多是看重影响力与宣传 效应小区推广有如下特点：①目标顾客明确：小区内住第2页共5页户；②人流虽集中，主要集中在三个时段： 早上8点-10 点、下午4点-6点、晚上7点-9点；③只有一家推广商： 自己，无人竞争；④小区内顾客的口碑传播小区推广活动=50滋盘+30噬象+20洌场解说1、楼 盘选择小区推广成功与否与楼盘的选择是密切不可分的选择 一个好的小区，小区内住户有购买力，水安全意识高，那么 宣传就会比较成功，而且成交几率就高反之，一个没有购 买力的小区，就只能当作是一种宣传2、宣传形象小区推广活动的形象代表了产品形象，因此，必须将现 场布置好，使人看上去有层次、很高档产品摆放、条幅挂 起、赠品摆放、产品贴等等，都要做到一致，显示出活动的档次，增加顾客对美的品牌的印象分另外，小区推广人员也是展现产品档次的一个窗口，如 果推广人员衣衫不整、不统一、乱七八糟，绝对是无法宣传 产品的，更不要提成交了 3、顾客分析小区前来摊位前询问的顾客相对于卖场要多很多，卖场一天下来，询问的人不超过 10个，但是小区推广轻轻松松 可以达到五十个在 9月20日康城花园小区推广活动中， 了解顾客超过100人，在9月27日文海花园推广中，了解 顾客超过60人。

第3页共5页4、大型节日推广活动选择大型节日推广活动绝对是宣传的最好选择，但是，如果 现场不开单的话，难免会让人沮丧与失望《南方都市报》大型佛山航拍展暨广佛生活博览会在表面上看去绝对是一个大手笔，主办方《南方都市报》告知，其在报纸上做了大虽的广告，而且依靠抽奖来吸引市民参 与，但是实际上没有想象中的人潮汹涌，现场望去，都是参 展商的员工，造成了工作人员多过参观市民的情况出现原因分析总是能够找到。