药学生涯规划.pdf

05药学 目录 一．医药人的职业生涯规划 1.营销领域路线 2.药剂师 3.公务员 4.生产管理领域路线 5.其他路线 二．考研 三．出国 1.药学相关专业 2.MBA ——营销领域发展路线 发展路线1 （初、中、高级）医药代表--- 主管 ---地区经理---大区经理---全 国销售总监---营销总经理（或 自我创业；或合伙创业；或开 一家学术推广代理公司） 案例1 ?冯某1997年毕业于某医科大学，进入一家 合资药厂做医药代表，2000年升任该公司 主管，2003年跳槽进入一家民营上市公司 任地区经理，2年后又升任大区经理，他的 目标是2007年底前争取新的升职或另谋高 就 ?点评：这是标准的职业经理人的路线，在一 个行业里不断积累自己的经验，纵向向更高 的职位发展，这是大多数白领成功生涯的典 范，不好高务远，脚踏实地地在自己优势领 域取得好的发展，也避免了自己创业带来的 风险（即使有一天创业风险也相对小些） 案例2 ?魏某，药学背景，思维活跃，1990年毕业 后先进入了一家国有医药商业公司，后进入 一家药厂做销售经理，在职上了EMBA，又 被朋友推荐到一家民营药厂任总经理， 2006年与几个大学同学合伙成立一家专门 生产眼科产品的药厂。

?点评：有句广告语：“一切皆有可能”说将 来创业办一家药厂，你也许觉得离你太远， 机会永远是提供给有准备的人的，能力+人 脉+志向=成功 发展路线2 ?商务代表---商务经理---全国 商务总监（商业流通领域管理 人员；或创业成立商业流通公 司；或向自由代理商方向发展 挣取产品差价） 案例 ?赵某某师范学校毕业，90年代中期进入一家制药企业当 商务代表，负责3个省的普药商务工作，多年来积累了 大量的第三终端客户资源，2003年和几个医药界朋友 （有在商业公司做采购的，有做过商业开票员、销售员 的）合伙在河北成立一家快批公司，专门从事第三终端 配送业务，公司客户已经积累到近4000多家 ?点评：走医药商业营销路线也是医药行业不错的选择， 你也可以先从商业公司的一名仓库管理员做起，再做开 票员工作，熟悉掌握各类品种走向，手托上（厂家）下 （终端）游，资源就是财富，然后走向做采购和商业公 司经理的路子离你就不远了，不仅在公司可以有一个好 的发展，渠道掌握后，你的收益可以不在公司实现 发展路线3 ?招商代表--- 招商经理---全国 招商总监（再向OEM总代理方 向发展） ?招商对公司来讲是一个营销战略打法，也将有一 个惯性延续，应该不可能每个企业都自己建立队 伍去做营销，所以掌握一大批互信的区域代理商 无疑将为你在业界发展提供了必要的资源保证 （有人会关注你的），也是最容易走向独立创立 的一条线路，完成必要的原始积累你就可以向委 托加工方向上发展了，现在通常是产品的OEM， 未来将出现原辅料方面的OEM，我身边的几位朋 友已经着手这方面生意了，因为OEM现在也成为 红海了。

发展路线4 ?（初、中、高级）医药代表--- 产品经理助理---产品经理--- 市场部经理---（咨询领域产品 策划、顾问） ?产品经理需要具备的条件： 有专业教育背景（医药学、市场营销、 EMBA或MBA等） ?这是入道产品策划的必经之路，你要努力使自己 有至少2个产品的成功策划案例，哪怕是某一段 的参与者或助理，为更好地推广自己，你可以经 常写一些案例、文章来发表（不要无病呻吟，让 人家读完你的文章觉得没有一点亮点或深的触 动，求质求量相结合），或美其名创造几个营销 概念（慎重：搞不好阴沟翻船，产生反感，或被 业界贻笑大方，但也不失为一种自我炒作的办法） 来提升你在业界的知名度，这样做也可能被其他 公司或猎头关注你快马先死，宝刀先钝，良木 先伐，但求第二，不求第一 发展路线5 ?内勤（或销售助理人员）--- （初、中、高级）医药代表--- 销售行政助理（内勤）---销售 行政经理（或向其他方向发展） ?厌倦了销售工作（或不适合做管理工作） 的销售人员，在年龄越来越大，往上发展 又有难度的，不防考虑退居营销领域的大 后方，收入比上不足，比下有余，而且工 作稳定，也有个舒适的办公环境，这条线 路女性销售人员选择者居多。

发展路线6 ?（初、中、高级）医药代表--- 销售经理（或产品经理）---培 训专员助理---培训专员---培 训经理---（专业培训师、咨询 领域） ?医药行业里大型的公司都有培训部门，如果你有 意向这方面发展，从业经验和提升自己的学习能 力是必要的，先从讲产品，各种会议主动发言， 为自己的小团队做一些内容容易的培训，真正走 到内部培训师的角色你至少要做到地区经理，有 足够的从业经验可以和大家分享向专业培训师 方向发展你还需要参加一些TTT培训，再拿几个 证书或文凭，最主要的是你在业界的口碑和从业 经历，因为人家花钱请你是买你十几年的成败经 验的 发展路线7 ?代表或经理---地区医药代理商--- 总代理---OEM虚拟经营 ?这几年做地区代理商的人越来越多，前几年进入 比较容易，自从挂网招标和2006年行业整顿以 来，收益率递减，甚至有的代理商改行，但如果 有好的产品（独家或家数少的、中药保护产品、 学术性强的）做地区代理还是一个不错的选择， 再恶劣的市场环境里总还是有人活得很滋润的， 问题是你要成为这样的人，而不是给别人让位 如果你现在是一线代表，你要发展几家铁杆客 户，再兼职找几个小品种，先自己代着做，忙不 过来的话雇几个代表就离做代理商不远了。

地区 代理作好了，可以向OEM发展，即在自己的领地 销售，又可以向全国招商，真正过上“即吃牛排 又喝牛奶，而不养奶牛”的“牧主”生活 补充 ?将来最有竞争优势的是有纵向经历的人 士，在你的经验、资金、人脉需要积累到 一定程度，建议在纵向方向里做适当的跳 跃发展（比如直接从地区经理就作到某公 司总经理或自己创业等） ——药剂师 药剂师 ?工作描述 ?职位要求 ?职业发展 工作描述 ——总体介绍 ?药剂师就是从事制药、配药和提供有关药 物咨询的专业人员一般分为： ?零售业药剂师零售业药剂师（为公众提供药物和适当的 药物指导，满足及保障公众的用药需求） ?医院药剂师医院药剂师（负责配药和调制药物，制定 药物储藏，分派的标准及条件） ?学术药剂师学术药剂师（在高等学府或药剂制造企业 从事药物研究、开发、以及改进现有药物 品质的工作） 工作描述工作描述 ——中山医院药剂科具体工作内容 ?药品供应工作 ?开展药物不良反应监测、药师下临床 参与临床合理用药与接受药物咨询 ?院内制剂申报与生产、药物研究等相关内 容的研究工作 ?药品供应，其实通俗来说，就是发药外加药物 保存等基础工作这个工作简单，但似乎是年 轻药剂师刚进入医院药剂科的主要工作。

?药物不良反应检测/临床合理用药与接受药物咨 询这两个工作内容，学过医院药学的同学可能 都知道，其实这就是医院药学信息服务的内容 之一，主要通过搜集本院临床资料/国内外资料 查阅等方法，总结整理药物的不良反应等信 息，再反馈到临床即取之临床，用之临床， 最终目的使病人用药更安全、更有效、更合理 ?第4点，院内只及申报与生产/药物研究等工 作，是研究制剂——申报制剂——生产制剂的 一系列工作 职位要求职位要求 ——总体介绍 ?知识技能要求：知识技能要求： ?药剂师通常要求具有药物化学或相关专业本科学 历，具备药物管理、药品法规和医疗保健等相关 知识 ?掌握基本药物的制剂，药品的药理知识、用量、 用法、副作用及配方和保存等技能具有良好的 逻辑思维和分析能力 ?职业素养要求：职业素养要求： ?要有极强的责任心，做事一丝不苟，工作专注， 有较强的探索和进取心，并具备一定的服务意识 职位要求职位要求 ——中山医院药剂科具体工作要求 ?药品供应工作 ?责任心责任心 ?开展药物不良反应监测、药师下临床； 参与临床合理用药与接受药物咨询 ?药理知识的掌握与应用药理知识的掌握与应用 ?数据的统计与分析能力、逻辑思维和分析能力数据的统计与分析能力、逻辑思维和分析能力 ?沟通表达能力沟通表达能力 ?院内制剂申报与生产、药物研究等相关内容 的研究工作 ?药剂知识的掌握与应用药剂知识的掌握与应用 ?药物专利知识的掌握与应用药物专利知识的掌握与应用 ?首先，药剂师要做好药品供应工作。

因为工作相对单调 乏味，因此它需要的是：极强的责任心因为药物特殊 的用法/保存方法等，需要一遍又一遍地重复 ?第二点，不良反应的监测，则相对需要更丰富的专业知 识不良反应检测，其实是临床信息搜集，处理，到再 反馈的过程首先来看信息搜集，要搜集某个药物的哪 些不良反应？这个药物通常会与哪些药物联用，它们之 间会有哪些相互作用影响，导致其他的不良反应？这些 都是信息搜集中，会面对的问题，那他需要什么能力 呢？药理专业知识的掌握与运用不良反应的监测第二 个环节是数据的处理那么毫无疑问的，需要数据的统 计与分析能力第三个环节，也是最后一个环节，是信 息的反馈有了反馈的内容，最后就需要知道如何反 馈，就是沟通表达能力 ?最后一项工作内容是制剂的研究/申报/生产，这三个环 节中，研究制剂和生产制剂需要的能力，是对药剂知识 的掌握和应用而申报过程，需要的是对药物专利知识 的掌握和应用 职业发展职业发展 药剂师药剂师药师药师主管药师主管药师 副主任药师副主任药师主任药师主任药师 职业发展职业发展 ——药剂师与药师 国家执业药师资格考试国家执业药师资格考试 药剂师药剂师药师药师主管药师主管药师 副主任药师副主任药师主任药师主任药师 职业发展职业发展 ——国家执业药师资格考试 ?考试资格考试资格 ?取得本科学历、从事药学专业工作满三年 ?考试科目考试科目 ?药师管理与法规 ?药学专业知识(一)：药理学/药物分析 ?药学专业知识(二)：药剂学/药物化学 ?药学综合知识与技能 ?考试周期考试周期 ?两年 ?通过率通过率 ?10%左右 ?考试资格中，当然也包括其他学历，这里就只介 绍本科学历，如果取得硕士学历，需要的工作时 间就自然会少一些。

?考试科目中，需要考总共4个科目和注册会计 师考试一样，他也有考试周期这四门课，需要 在两年内通过例如，应试者于当年参加执业药 师资格考试，有两个科目的考试成绩合格；第二 年须参加另外两个科目的考试，若成绩合格则视 为通过全部科目的考试若其中有一个科目考试 成绩不合格，则第三年只承认第二年考试中合格 科目的成绩，另外三个科目须重新参加考试，如 此滚动 ?全国职业药师资格考试的通过率为10%左右 2004年全国130,000人报名考试，考试通过率 为13.4% ——公务员 公务员公务员 ?工作内容 ?职位利弊 ?公务员考试 工作内容工作内容 ?覆盖领域： 食品、保健品、化妆品 ?三领域的内容 ?对药品（包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗 生素、生化药品、生物制品、诊断药品、放射性药品、麻醉药品、毒性药 品、精神药品、医疗器械、卫生材料、医药包装材料等）的研究、 生产、流通、使用进行行政监督和技术监督 ?食品、保健品、化妆品安全管理的综合监督、 组织协调和依法组织开展对重大事故查处 ?保健品的审批 工作内容工作内容 ——国家食品药品监督管理局 ?办公室 ?政策法规司 ?食品安全协调司 ?食品安全监察司 ?药品注册司 ?医疗器械司 ?药品安全监管司 ?药品市场监督司 ?人事教育司 ?国际合作司 ?机关党委 ?驻局纪检组监察局 ?离退休干部司 工作内容工作内容 ——上海市食品药品监督管理局 ?办公室 ?政策法规处/国际合作处 ?食品安全综合协调处 ?食品安全监察处 ?医疗器械注册处 ?医疗器械安全监管处 ?药品注册处 ?药品安全监管处 ?人事教育处 ?流通管理处 ?稽查处 ?规划财务处 职位利弊 ?优势 ?稳定 ?压力不大 ?收入适中 ?劣势 ?缺乏挑战性、创造性 ?跳槽困难 ?升迁依靠资历以及不可控因素 ?稳定，可谓是公务员这个工作中，最大的优势.工作的稳定，也就。