经济师《人力资源（中级）》考点：三重需要理论.doc
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经济师《人力资源（中级）》考点：三重需要理论 - 三重需要理论:麦克里兰成就需要:个体追求优越感的驱动力，或者参照某种标准去追求成就感，寻求成功的欲望.权力需要:促使别人顺从自己意志的欲望. 权力需要较高的人喜欢支配、影响别人，喜欢对人“发号施令”,十分重视争取地位与影响力喜欢具有竞争性和能体现较高地位的场合或情境高权力需要是高管理效能的一个条件，甚至是必要条件亲和需要:指寻求与别人建立友善且亲近的人际关系的欲望亲和需要强的人往往重视被别人接受、喜欢，追求友谊、合作这样的人在组织中容易与他人形成良好的人际关系，易被别人影响，因而往往在组织中充当被管理的角色 成就需要高的人的特点:a选择适度的风险；b有较强的责任感；c喜欢能够得到及时的反馈. 权力需要与领导的关系:杰出的经理们往往都有较高的权利欲望，而且一个人在组织中的地位越高，其权力需要也越强，越希望得到更高的职位. 领导的亲和需要对管理的影响:亲和需要强，过分强调管理上的良好关系，会干扰正常的工作程序，因此出色的经理的亲和需要相对较弱.。
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