《商务谈判》考评方式与标准.docx

考评方式与标准《商务谈判》课程是市场营销专业的专业基础课，主要介绍商务谈判的基本 原理、基本方法和基本技能本课程的特点是既有一定的理论性又有很强的实践 操作性，因此要求学生在学习本课程时既要牢记基本概念，又要理解基本原理, 更要学会在实际中熟练运用《商务谈判》课程的课内理论教学学时为32课时，2学分，一般在三年级 的第一学期开设一、课堂讲授（应不少于28学时）课堂讲授是《商务谈判》课程最重要的教学方式这就要求任课教师必须充 分利用课堂的授课时间，讲清楚《商务谈判》课程中的各个知识点的内容，尽可 能使学生在掌握商务谈判理论内容的基础上，能够运用商务谈判理论内容解决商 务领域和生活领域中的与谈判有关的实际问题二、课堂讨论（应不少于2课时）随着课程内容学习的不断深入，对于《商务谈判》课程中的某些章节中的重 点且难以把握的内容，任课教师要带着同学进行课堂讨论具体讨论内容包括: 商道即人道、谈判实力、成交弹性、原那么式谈判法、谈判气氛、谈判的语言沟通、 谈判的肢体语言等内容任课教师要确定课堂讨论的题目，统筹安排同学讨论的 方式（如发言、提交纸质材料等），参与的形式（如分组等），并由教师对大家 的观点进行总结归纳，进而最终明确所讨论问题的答案，到达学生最终掌握的目 的。

三、模拟谈判（2课时）为了更好地消化《商务谈判》课程内容，学以致用，将外在的知识内化自身 的内在的能力和素质，需要组织学生进行模拟谈判学生10人一组，5人一边， 进行模拟谈判谈判议题和背景，学生自己准备教师也可以推荐谈判议题，例 如，1.学生会组织与企业关于赞助事宜的谈判；2,学生与企业间的应聘招聘谈判, 供学生选用事后，教师组织学生进行点评和总结四、答疑在引导学生利用多种教学资源进行自学的基础上开展以答疑解惑为重点的 课后，课后一般可以安排6次左右，每次答疑的时间大约1个课时 要充分利用课余现代网络工具和技术，发挥学生班级群的作用，利用业余时 间开辟群第二课堂，在这里答疑解惑五、平时跟踪考核平时跟踪考核包括出勤考核、4次书面作业和每次的随堂提问等，以及学习 过程和学习情况记录平时跟踪考核成绩占课程总成绩的30%o七、期末考试考试是对教与学的全面检查，是必不可少的教学环节考试的形式为开卷笔 试试题类型有案例分析、论述题、情景模拟操作题、发挥题等试卷中能力层 次比例、试题类型比例、试题难易程度比例如下列图所示：试题能力层次的比例试题类型的比例试题难易程度的比例识记20%基本知识20%容易30%理解30%基本理论30%较容易30%简单应用20%基本技能20%中等20%综合应用20%应用型20%较难10%创新能力10%提高型10%难10%期末考试成绩占总成绩的70%o。