服装店员工职业规划.docx

服装店员工职业规划门店员工的职业规划非常重要，它不但为门店员工指明了发展方向和目标，也是培养人才留住人才激励人才的重要体系之一作为店长一定要认真贯彻执行门店员工职业规划制度，落实到每一位门店员工店长对门店员工职业规划引导的具体做法：1）第一步：作为店长一定要对门店员工详尽阐述公司的发展空间及门店员工管理路线、销售路线、专业路线的晋级机制为门店员工进行宏观规划2）第二步：引导员工对自己做出正确的评价：店长引导员工对自己的职业兴趣、气质、性格、能力等进行全面认识，清楚自己的优势和劣势知道自己是什么样的（个人定位），然后才能决定去哪里？（方向和目标）3）第三步：引导员工拥有正确的职业理想和明确的职业目标根据员工的职业兴趣与能力特性，决定往哪里去，也就是说往那方面发展， 是走管理路线、还是销售路线或者专业路线并且为其确定短期（三个月）目标，中期（半年）目标，长期（一年）目标4）第四步：为员工实现职业规划目标提供必要条件譬如晋升的机会；相应的工作能力的 培养；及晋级培训等等公司对门店员工的职业发展规划（激励制度）：公司把门店人才类型分为管理人才、销售人才、专业人才三类晋级路线分为管理路线、销售路线、专业路线。

管理路线★晋升路线结构图管理职务基层员工㈡组长班长㈡店长当班负责人匚;区域主管及以上所需时间转正员工3个月左右的时间6个月左右的时间一年左右的时间★晋升薪酬结构图管理职务基层员工|）组长班长|）店长当班负责人匚〉区域主管及以上薪酬提高转正员工享受职务工资 100元与组长班长销售 提成系数享受店长工资待遇与 店长销售提成系数享受区域主管及以上 工资待遇★晋升条件1、组长晋级方案与标准：⑴ 代理组长：由门店选举产生，不享受职务工资⑵ 组长：本人经考试考核合格任命，享受职务工资100元2、当班负责人晋级方案与标准：⑴当班负责人逐级晋级：代理组长、组长、一星组长、班长、一星班长、二星班长⑵ 逐级晋级：当班负责人所负责班组连续两个月达成率超过105%个人考核评分连续两个月达85分以上；人事制度考试90分以上；其他考试 75分以上，晋升一级当班负责人降级处理：⑴当班负责人所负责班组连续三个月达成率低于过95%降职一级⑵当班负责人所负责班组连续二个月达成率低于过90%降职一级⑶当班负责人所负责班组一个月达成率低于过85%降职一级4)当班负责人连续三次人事制度考试低于80分，其他考试低于 65分，降职一级。

⑸个人考核评分连续两个月低于75分降职一级6)当班负责人每晋升一级提高职务工资100元，每降职一级降低职务工资 100元3、班组长晋级店长的方案与标准：⑴ 所负责班组连续两个月达成率超过 105%⑵个人考核评分连续两个月达85分以上⑶《店长手册》培训考试 90分以上4、店长晋级区域主管的方案与标准：⑴ 所负责门店各项经营目标达标，被评为年度优秀门店或优秀店长⑵个人考核评分连续两个月达85分以上⑶区域主管综合管理考试 90分以上区域主管综合管理考试包括：区域市场管理；销售管理；商品管理；目标分解；会议管理；沟通技巧；时间管理；冲突管理；压力管理；情绪管理；激励管理；员工关系管理等★评定程序1、班组长晋级评定程序由店长推荐----区域主管、营运部经理、营运总监、行政总监核实晋级条件----组织相关晋级考i3t ----综合评分确定是否晋级----人事行政部颁布晋级，人才备档2、当班负责人晋级评定程序由店长推荐----区域主管、营运部经理、营运总监、行政总监核实晋级条件----组织相关晋级考i3t ----综合评分确定是否晋级----人事行政部颁布晋级，人才备档3、店长晋级评定程序由区域主管推荐----营运部经理、营运总监、行政总监核实晋级条件----组织相关晋级考试----综 合评分确定是否晋级----人事行政部颁布晋级，人才备档。

4、区域主管晋级评定程序由营运部经理推荐----营运总监、行政总监核实晋级条件----组织相关晋级考试----综合评分确定是否晋级----人事行政部颁布晋级，人才备档销售路线★晋升路线结构图销售职务普逋营业员金牌营业员销售主管及以上所需时间转正员工3个月左右的时间6个月左右的时间★晋升薪酬结构图销售职务普通营业员|)金牌营业员|)销售主管及以上薪酬提高转正员工享受金牌营业员的工资待 遇享受销售主管及以上工资待遇★晋升条件1、金牌营业员晋级方案与标准：⑴ 超额完成人均销售目标，连续两个月个人销售业绩门店前三名⑵个人考核评分连续两个月达85分以上⑶人事制度考试90分以上4)金牌营业员综合管理考试 90分以上金牌营业员综合管理考试包括：销售技巧；药品知识；联合用药；服务礼仪；作业流程等2、销售主管晋级方案与标准：⑴ 超额完成人均销售目标，三个月个人销售业绩门店第一名⑵个人考核评分连续三个月达85分以上⑶销售主管综合管理考试 90分以上销售主管综合管理考试包括：销售管理；购买行为分析；消费心态分析；销售技巧；数据分析；药品知识；联合用药等★评定程序1、金牌营业员评定程序由店长推荐----区域主管、营运部经理、营运总监、行政总监核实晋级条件----组织相关晋级考i3t ----综合评分确定是否晋级----人事行政部颁布晋级，人才备档。

2、销售主管评定程序由店长、区域主管推荐----营运部经理、营运总监、行政总监核实晋级条件----组织相关晋级考i3t ----综合评分确定是否晋级----人事行政部颁布晋级，人才备档专业路线★晋升路线结构图药帅职务普通药师|〉金牌药师 匚二)药师主管及以上所需时间转正员工3个月左右的时间1年左右的时间★晋升薪酬结构图药帅职务普通药师1〉金牌药师匚二^药师主管及以上薪酬提高转正员工金牌药师的工资待遇享受药师主管及以上工资待遇★晋升条件1、金牌药师晋级方案与标准：⑴药品专业知识过硬⑵“传帮带”培训能力强；本店“传帮带”合格新员工人数前三名者⑶个人考核评分连续两个月达 85分以上4)金牌药师综合管理考试 90分以上金牌药师综合管理考试包括：培训管理；药品专业知识；药品质量管理；药品护理；药品法律法规；GSP统计报表；服务礼仪；作业流程等2、药师主管晋级方案与标准：⑴药品专业知识过硬⑵“传帮带”培训能力强；本店“传帮带”合格新员工人数第一名⑶个人考核评分连续三个月达 85分以上4)药师主管综合管理考试 90分以上药师主管综合管理考试包括：培训管理；药品专业知识；药品质量管理；药品护理；药品法律法规；GSP统计报表；服务礼仪；作业流程等。

★评定程序1、金牌药师评定程序由店长推荐----区域主管、营运部经理、质管部经理、营运总监、行政总监核实晋级条件----组织相关晋级考试----综合评分确定是否晋级----人事行政部颁布晋级，人才备档2、药师主管评定程序由店长、区域主管推荐----营运部经理、质管部经理、营运总监、行政总监核实晋级条件----组织相关晋级考试----综合评分确定是否晋级----人事行政部颁布晋级，人才备档。