西安职业体验教育研学服务基地可行性研究报告书.doc

西安职业体验教育研学服务基地可行性报告 目录目录 １第1章 项目总论 ２§1.1 项目名称 ２§1.2 项目拟建地点、法人代表 ２§1.3 项目总体说明 ２§1.4 选址 ２§1.5 项目地点简介 ３第2章 市场分析 ５§2.1 市场调查 ５§2.1.1 人流量调查 ５§2.1.2 儿童职业体验馆行业国内外发展概述 ５§2.2 赢利模式 ７§2.2.1 周边消费 ７§2.2.2 品牌植入 ７§2.2.3 衍生产品 ７§2.2.4 营销服务支持 ８§2.3 基地方案和建设规模 ８§2.3.1 基地简介 ８§2.3.2 场馆及学习类别组成（部分） ９§2.3.3 建设规模 １１第3章 室内外装饰以及整体形象 １２§3.1 室外装饰 １２第4章 投融资分析 １５第5章 合作流程 １６第6章 可行性研究结论与建议 １７第1章 项目总论§1.1 项目名称西安职业体验教育研学服务基地§1.2 项目拟建地点、法人代表法人代表：xxx 地点：陕西§1.3 项目总体说明儿童职业体验馆行业界定和分类1．行业定义、基本概念：按真实社会2/3比例缩微的儿童高仿真模拟城市。

儿童职业体验是一种由3～13岁的儿童扮演各种职业角色的寓教于乐的游戏场馆儿童职业体验乐园就是少年儿童通过模拟和体验成人的职业和角色来了解和接触真实的世界的地方儿童职业体验型游乐园本质是缩小版的现实社会，儿童职业体验乐园是一个仿真的和模拟现实的地方，通过参加工作，让儿童在娱乐中体验大人的生活世界，在参与中学习社会的知识  2．行业基本特点：通过体验成年人的职业角色，帮助儿童了解大人的世界，增强表达能力、动手能力、理财能力、团队协作能力、责任心等，弥补当代教育的缺陷，给儿童一个理想的学习成长空间   3．行业分类：儿童可以体验的职业有：消防员、匹萨店店员、巧克力馆店员、模特儿、新闻记者、广播台主播、考古学家、医院医生、航空员、汽车4S店员工、能源电力公司员工、奶牛场员工、法院法官、警察局警员、雪糕店店员、加油站服务生、赛车手等等约108种充满乐趣的职业角色§1.4 选址选址要求职业体验研学服务基地的主要消费群体为中小学生，而且年龄在10至18岁范围之中，由于基地涉及各类职业场馆及基础配套设施比较多，因此需要比较大 的可用建筑面积，预计面积10000平米，由于研学活动日，可能会有平日不低于500人的学生前来学习体验，所以需要交通便利，方便大型客车的停放。

基地在周末时接待散客，散客需要的餐饮及休闲消费配套设施齐全物业需求层高： 为了追求逼真的城市景观和空间设计感，高端定位的儿童职业体验乐园的理想层高则需要达到7米甚至9米以上(乐园内各游乐项目如飞机、消防站、轮船、城堡等都相当于2-3层的层高，该部分区域达标即可)   承重：中低端定位项目的建筑结构荷载需要400-450公斤/平方米，而高端定位项目由于层高达到7-9 米以上，故结构荷载也提高到800-1200公斤/平方米(部分大型设施层高超高，故重量就超重)       柱距：8米以上许多游乐设施占地面积很大，所以户外广场包括部分承重水平较高的购物中心的天台屋顶也可设置体验乐园的部分设施，但仅适合气候条件较理想的地区，例如香港新城市广场的SNOOPY乐园        消防分区：每2500平方米为一个消防分区，拥有完善消防喷淋系统的项目可以特批5000平米一个消防分区    楼层设置：星期八小镇、酷贝拉、宝贝当家等主流儿童职业乐园为了便于场内管理，要求所有儿童职业体验场地均位于一个平面楼层内，而DO都城等则允许儿童职业体验场地由二至三个连续楼层组成       §1.5 项目地点简介老工厂最早是1949年5月20日西安解放后，5月30日，由解放军第一野战军西北军区后勤部接管了西安南郊草场坡原国民党联勤总部军需局染整厂（1942年组建），成立了解放军第一野战军西北军区后勤部棉织厂，因此，1949年5月30日被定为老工厂建厂纪念日，企业已有70多年的生产历史。

2007年8月经际华轻工集团批准完成工厂制向公司制的改制，定名为西安际华三五一一家纺有限公司现为新兴际华集团有限公司三级子公司，际华集团股份有限公司全资控股二级公司 目前选址位于陕西省西安市莲湖区民洁路3511厂，距离西安市二环比较近，交通便利厂内老厂房可用面积约 28000平方周边居民区及商业配套，可满足周日散客的消费需求 厂房结构也基本符合建筑物业的需求，如层高，柱距，消防分区，楼层等附图：见后大致示意图：第2章 市场分析§2.1 市场调查§2.1.1 人流量调查若基地建设完成，人员接待量每日同时接待人数1000人研学学校每日可输送1000名中小学生周末散客接待量在800以上（数据根据其他体验中心估计）§2.1.2 儿童职业体验馆行业国内外发展概述 1．2006-2010年全球儿童职业体验馆行业发展概况：儿童职业体验馆是1997年从韩国起源，1999年在墨西哥开第一家全球第大职业体验馆，叫Kidzania（趣志家）后来陆续在日本、葡萄牙、印度、韩国开美国、中国台湾也相续开了自己品牌的儿童职业体验馆-宝贝当家美国的是2004年在佛罗里达的Wannadocity（玩拿多城市体验馆），台湾的是2008年的Babyboss（宝贝当家），2009年进入北京。

发展初期1997年全球首家儿童体验馆HAJA在韩国诞生1999年Kidzania(全球最大的儿童体验馆)第一家店在墨西哥开业发展中期发展成熟期2004年Wannadocity在美国佛罗里达开业2006年Kidzania（趣志家）在亚洲的第一店在日本开业2009年Kidzania（趣志家）在欧洲的第一家店在葡萄牙开业2008年Babyboss在台北开业2009年Kidzania（趣志家）在日本的第二家店开业2010年Kidzania（趣志家）在韩国的第一家店开业KidZania在全球范围已建或在建的项目超过12个，其中在建项目6个包括印度、葡萄牙、土耳其、马来西亚和泰国等 Wannado娱乐公司也已经签约在迪拜和新加坡开发同样的主题乐园项目美国圣地亚哥、西班牙巴赛罗纳等城市也将出现儿童职业体验乐园    2．主要国家和地区发展概况现在已经拥有儿童职业体验馆主要国家有：中国、日本、韩国、台湾、美国、墨西哥未来将有儿童职业体验馆的国家有：泰国、印度、巴西排名第一的中国，他是世界上拥有儿童职业体验馆最多的国家，国内体验馆数量是其他国家的50倍，目前大大小小的儿童职业体验馆从500平米-20000平米共有80多家，表现内容雷同程度达到95%。

排名第二的是日本，他的特色是全球化建设在10个国家各建设1个，内容有不同重点侧重韩国、台湾、美国、墨西哥等都在本国只建设1-2个而已国内从2008年杭州Do都城儿童职业体验馆建成开始，北京、上海、深圳到发达的二级城市纷纷建设，截至2009年底开业11家，2012年底建设完成和筹建中的数量超过80家§2.2 赢利模式§2.2.1 周边消费儿童职业体验馆投资人主要来自房地产业、矿业，其次来源于教育、媒体领域，其中尤以房地产开发商居多，他们大多拥有闲置楼宇，具备投资该类项目的先天优势地产商将儿童职业体验馆引入自家开发的购物中心，不仅使场馆得益于周围良好的商圈条件，获得较大的人流量，对于近年来深陷同质化竞争泥潭的购物中心而言，这种新型特色娱乐项目也能够起到丰富业态、聚集人流、形成差异化竞争力的作用，不仅导入巨大客流（场馆性质保证了孩子+家长的客流结构），更将其转化为周边其它各业态（如餐饮、超市、服装、娱乐等）客流，并成功诱导消费目前筹建中的场馆，64%选址在购物中心可以说，投资人在购物中心内建造儿童职业体验场馆，其性质已不是一个单一的场馆，而是多业态多业种商业联合体的有机组成部分，具有极高的跨界营销价值。

§2.2.2 品牌植入品牌植入是儿童职业体验馆的重要盈利渠道，从营销传播角度，更是儿童职业体验这一新兴行业的精髓所在，在国外创造了许多成功的品植合作案例然而品植合作在中国3年的发展过程中，却未能受到中国企业的认可运营者有心无力，场馆普遍难以吸引品牌客户植入，部分场馆几乎没有进行任何的品牌植入这不仅意味着一条重要盈利渠道的丧失，同时，完全虚拟的职业体验环境也降低了消费者在体验时的真实感和代入感，削弱了产品的体验价值目前行业内对儿童职业体验馆生存问题的探索大多停留在产品设计层面，鲜有站在全局高度剖析盈利模式的改良，进而深入探讨品植问题解决之道目前在这一领域仅有Rong行销机构组建了一支专业团队，历时两年对行业生存发展问题做了深入全面的研究，并针对中国企业对短期利润的重度关注，提供针对性的品牌植入方案 §2.2.3 衍生产品依托儿童职业体验馆品牌所产生的系列衍生产品，包括吉祥物、玩具、文具以及各种纪念品等，是一个重要的盈利渠道，具有很大的扩充空间除了传统的衍生产品类型，未来还可挖掘许多服务型产品，如课件、培训、动漫等，市场空间巨大§2.2.4 营销服务支持儿童职业体验馆聚集了数量和结构相对稳定的目标受众，是品牌传播的绝佳场所。

儿童体验馆可提供的营销传播服务有广告位出租、营销活动场地出租、广告植入等多种形式相对于增值空间有限的门票收入，周边消费、品牌植入、衍生产品、营销服务支持这几种盈利渠道显然更具备可扩充性和延展性多元盈利模式的内涵，实际上就是实现盈利重心从固定渠道向敞开空间的转移，构建以市场营销为导向的多元化盈利模式§2.3 基地方案和建设规模§2.3.1 基地简介 陶行知先生说“生活即教育”、“社会即学校”，这句话有着深刻的含义的确，社会是个大课堂，学生除了在学校可以获得丰富的体验，还应在社会中扮演一个角色，接受一种体验，获得一种感受，明白一个道理 　　陶行知先生曾说的这番话，得以在今天的西安中小学职业体验研学基地得以实现 　　体验基地自建立之日就肩负着提高青少年素质教育的责任，是为增强青少年的职业感觉、独立能力和社会竞争力而设立的，让青少年通过近似于游戏娱乐的方式，体验成人的职业行为，进而了解社会的组织结构、我国司法体制、各种职业特点以及按劳取酬的社会分配原则等让孩子们体验到各种工作的快乐和辛苦，同时也了解他们长大以后将要面对的世界文化传承、道德礼仪，角色体验、喜乐甘苦，应急处置、提高意识，社会实践、第二课堂。

这正事体验馆的教育使命 　　西安中小学职业体验研学基地的建立是从当前校外教育需求出发，从中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于进一步加强和改进未成年人校外活动场所建设和管理工作的意见》积极探索寓教于乐的校外教育模式，致力发展成为素质教育先行者，使学校教育与社会实践相结合，全面实施素质教育 　　§2.3.2 场馆及学习类别组成（部分） 国防教育 国旗班：每天都有庄严肃穆的升旗仪式看着冉冉升起的国旗，仪仗队的队员们心中充满自豪与骄傲 军事基地：穿上英姿飒爽的军装，参加军事演习，部署战略计划地震研究所：发生地震，地板倾斜、桌椅移位、灯光忽亮忽灭孩子们迅速关闭电源、拿到食物，找到避震点，蹲下、双手抱头地震研究室里2-6级地震模拟场景让孩子们学会了防灾避险知识 消防署：警报响起，出现重大火。