
各类岗位职责考核标准四.docx
2页各类岗位职责考核标准四各类岗位职责考核标准四某公司各类岗位职责与考核标准(一)某公司各类岗位职责与考核标准(二)某公司各类岗位职责与考核标准(三)十七、广东区业务主管工作标准、职权受经理授权,行使广东区市场管理、业务员管理权力、职责1.全面负责广东市场的销售、管理,保证广东区销售回款额和市场开拓计划的完成,保证市场秩序健康有序2.收集、分析广东市场反馈信息,编写市场调研报告3.按时编制报送业务报表4.业务员的日常管理5.完成经理交办工作、工作考核评分标准1.广东市场行销业绩⑴销售回款完成率回款完成率=本月实际回款额/本月计划回款额实际回款额以月底 30 日或 31 日财务入帐数为准,并扣除退货退款额当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划回款完成率 100%,不奖不扣分;每超 1 个百分点,奖分⑵市场开拓完成率本月计划开拓网点,一级市场每有一个没完成扣 10 分;二级市场,每有一个没完成扣 1 分2.广东市场管理⑴市场调研报告每月第 5 个工作日前报送上月市场调研分析报告,每推迟 1 天扣 1 分;市场调研分析报告要能全面反映市场动态,包括终端用户群的分析,终端顾客的消费诉求,市场竞争的态势和走向,主要竞争对手的行销通道、行销手段、市场形象、市场份额、产品质量、批零价格,公司产品的市场份额,终端用户意见、经销商意见,相对主要竞争对手我们的优势和劣势及应采取的对策等。
视报告是否真实反映了市场情况和对公司调整营销战略、方针、政策是否提供依据酌情扣 0-5 分⑵维护市场秩序。
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