
工作总结及市场分析报告.doc
2页工作总结及市场分析^p 报告2021年度工作总结及市场分析^p 报告2021年鱼料销售已经结束,我五月份进入金堂、青白江区负责鱼料销售,由于新进入一个市场,对市场不是很熟悉,本年度的主要工作围绕在以下几个方面展开:一、围绕公司目标任务开展工作(1)金堂经销商晏升俊资金出现缺口,要想提量只有开发新的经销商6月份在金堂淮口建立一个新销售点向玉龙7月份在金堂福兴镇建立一个新销售点郭定兵2)青白江开发一个直销用户黄治海,水亩30亩,年用料40T二、对市养殖水面布局及养鱼户的调查(1)金堂养殖水面主要集中在三溪和福兴镇三溪小鱼塘多,单个养鱼户用料少,主要销售渠道还是经销商福兴大鱼塘比较多,单个养鱼户用料多,主要销售渠道可以采用经销商和直销户其他场镇的养鱼户可以通过向玉龙供料,淮口是交通要道金堂养鱼户总的养殖技术差,养殖观念落后,有等于公司在这方面的培训2)青白江养殖水面主要集中在清泉、龙王、石板滩、姚渡等镇青白江养殖水面比较集中,精养塘多,饲料吞吐量大养鱼户养殖技术好三、对我片区内竞争厂家的调查分析^p 主要竞争厂家两家成都正大、凤凰饲料优劣势分析^p :成都正大销售政策灵活,经销商返点高。
凤凰饲料价格适中,给经销商资金支持大德阳通威:价格高,销售政策不变通四、经销商调查分析^p 金堂成都正大经销商谢华山、吴孝德个人能力强,资金实力大,社会关系好金堂凤凰饲料经销商何东顺能吃苦主动跑客户金堂通威经销商向玉龙、郭定兵资金比较薄弱,对业务员依赖强青白江凤凰饲料经销商罗富正,刘生东个人能力强,资金实力强,社会关系好青白江通威经销商张礼银个人能力资金都不错,社会关系好五、2021市场调查各项数据统计表陈文富2021年12月15日第 2 页 共 2 页。
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