2022-2023年销售月的工作总结.docx

2022-2023年销售月的工作总结销售月的工作总结1　　20xx年，我带领的销售区，也是这样销售会议，办事流程，新员工的带领，能做到不玩虚的，实实在在　　销售会议是很重要的，每次开会，先解决上月遇到的问题，哪个人哪方面做得不对，我平时看到或发现后，除了当时批评指出改正外，我还把他记在电脑上，到开会是当着大家的面再说一下，为的是这样的错误事情，让其他人也能注意上半年会议的内容多半是强调老客户的走访，稳定老客户下半年的会议内容多半强调如何按计划做事，如何制定合理的销售计划，计划是做任何事情的都必须的第一步骤，不光制定计划，计划还要合理，怎样都完不成的计划，不要制定，如果每个月，计划完成都不到50%，说明没有慎重去制定计划，不轻易放弃每一个计划的工作项目，如果长期完不成自己的计划，会对自己的信心带来打击，轻易放弃自己的计划，会使自己工作的韧劲损耗殆尽!我要求我的员工，尊重自己的计划!　　计划有了，过程也是很重要的，我制定了个《工作记录表》，其中涉及到的就是工作过程的记录，内容包括：　　1、销售计划与行动　　2、来电信息跟踪　　3、清欠计划与推进　　4、售后服务流水账　　5、销售回款流水账　　每个人每月都要把工作记录表发给我看，我看这个表的目的有3个：第一监督，如果没有工作，这张表就会一片空白。

从表中我能看你哪天在干什么第二是指导，客户的跟踪是有过程的，在看他们的过程时，我会根据情况，对他们指导，哪个阶段，该怎样做，该找谁，该给点什么建议，等等，毕竟我这几年的经验，还是有值得他们学的地方第三个目的就是，为了公司客户的安全，换句话说，不论谁的客户，换人之后，我能立马接上，因为整个过程都在我的记录当中，公司大了，业务员的风险以后是必须要考虑的事情!《工作记录表》记录简单，使用方便，对业务员来讲，帮助的意义更大，他们可以连贯的做好不同客户的跟踪工作，避免忘了，错过机会的等现象，避免工作杂乱无章，没计划，没头绪，等不该有的种种状态!　　计划和过程决定了工作的全部，做好做差，与这个过程执行的好与差息息相关!然而还有一个方面的事情重要性不次于它那就是士气，带兵打仗要有士气，胜不骄败不馁单子被人争去了，不要灰心，市场大得很，不在乎一城一池，我是过来人，知道这种滋味，我们的员工同样会遇到这样的事情，要鼓励他们，给他们信心，多大的单子拿下，高兴，拿不下，总结教训，下次再来!开会时经常这样鼓励他们，经常这样，碰到类似的事情员工们心里也有底了，所以这方面也是销售会议的重要内容!　　流程其实就是管理，好的流程可以提高工作效率制定。

我其实很崇尚高效简单的工作流程人不是电脑，我认为流程的逻辑性并不比流程的模糊可行性重要，有的管理办法有时候会把我们框死，因为这些管理办法说白了就是一个数学公式，公式中的abcd各种因素都涉及到了，看似合理，但是得出的结论却是错的，最后一句话错的也要执行!我希望做事能事半功倍，最起码不要事倍功半，这也许是我懒的毛病引起的，但是我懒在当面，不装勤，对大家没有欺骗性该做的该考虑的，甚至得到的结果，我没有少!碌碌无为，不知所云，不是莱恩所有员工该做的事，更好的流程是做好这些的保障，我在探索，同时也在找机会学学别人，谁的好就拿来为我所用培训自己，培训员工!　　面对正确批评要能够坦然接受，知错能改既是尊重别人更是尊重自己我愿意继续接受所有人的监督和批评对于心清如水的人，批评比表扬更珍贵，我努力做到心如明镜遇到高人要能够虚心学习，别人优点都值得去学的20xx年我也在向周围的老师们偷偷学习了很多东西也赞美过别人，我喜欢与人友善，喜欢和素质高的人打交道，喜欢虚怀若谷的人，近朱者赤近墨者黑，我这几年自认为有所提高，这与我们8个兄弟多年在一起做事是分不开的!如果我有好的一面，我会用来影响我的部门的人，做好事，做好人!　　写了这里，回头看看不知所云，不知道合不合书写的格式，最后我引用我手下一员大将的思想工作总结的一句话结束本述职报告：　　20xx年，工作要很靠谱，杜绝浮躁。

　　20xx年，工作要非常专注，绝不不扯淡　　20xx年，要绝对给力，确保工作生活大踏步向前销售月的工作总结2　　我选择销售的工作的理由很简单，是觉得销售是最能锻炼人的一种的工作，也是最能在最短的时间里能够拿到新薪酬的工作之一，当然这些的前提是自己要能够努力和付出我刚进公司的时候，凭着对销售工作的满腔热血，在公司里认真的学习销售相关的技能，我自己也知道在工作的前期，对于我这种没有什么经验的员工来说，主要的就是要靠学习来提高自己相关的专业知识，然后请教其他优秀的销售精英，进行实际操作，将理论和实际相结合，已达到提高自己工作能力的目的　　我在前期的工作里就是学习和工作相结合，在公司同事的指导和帮助下，通过自己的努力也是能很好的完成领导交代的销售任务，这算是我在销售部门成长的第一步吧在销售工作的这三个月，我还是成长了很多的，从刚进来的没什么工作经验的，到现在可以独立和顾客对接，独立的和顾客谈产品销售的专业问题，真的都离不开这三个月的学习和努力了　　也是很感谢公司能够信任我呢，也感谢公司的同事能够无条件的帮助我，让我在销售的领域能够越来越有自信，我的销售工作能力也是越来越有所提高我是真的很开心，如果是之前是因为一些其他的原因而选择来做销售，现在却是觉得销售真的很有魅力，在这里真的可以学到很多，也可以相信努力了总会有收获的。

总之，在销售工作的这三个月里，我的销售业绩提高了，销售能力也提高了，这是我的进步　　但是在工作期间也有做的不好和做的不够的地方，对于顾客的消费心理了解的不够，有时不能很多的抓住顾客的购买心理，在这块上面，自己还是要有所加强的我会在之后的工作上更加的努力，也要更加的讲效率，真正的从各个方面来提高自己的工作能力，促进自身的发展销售月的工作总结3　　5月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭过去4月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心这一个月时间，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式通过这段时间的工作实践，现将5月份个人工作总结报告如下：　　5月信息情况如下：　　1. 贴子：41个，：25个，潜在客户：25个，网络代理：7个，　　2. 销量个人零售：10个　　这个月的业绩算平稳，开始前三周都以hdv1000的出货为主在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品，主要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群，偏向于1000以上~3000以内的型号产品目前客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作“20xx版”聊天软件中的备注功能上。

以往上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录这一小小的操作，也方便在家加班的时候可以及时跟进另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且方便及时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本情况了解清楚，这是首要成功销售只是业务员的第二个核心　　这于客户，本人是非常重视包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用情况售前售后作了相应的回复,其中是有一些问题我是不会回答的对于产品的(售后问题),本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识,以致客人打进来，经常不能独立工作，麻烦很多的同事分析一下我销售的情况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的努力的成果但我并不满足，我知道会做得更好的每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会成功了一个机会就有戴来其他的小机会如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会这也是本人不愿意看到的我希望在客服上的客人都能成为我的客人。

沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取他们的信任我给他们承诺的，我都不会忘记，服务得对现承诺成功的机会已接近一大步　　跟进客人是业务员非常重要的一课这都是潜在客户发展下来的老客户对于在挖掘“新”的客户要人是采取“发贴子”、“跟踪”、“老客户发展下线”、“网络代理”等我最常用是“发贴子”，从入职以来，我一直不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客人大概有五个有打理的、也有加社交软件咨询的，也有邮件回复的但一直没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购sdv568由于自己跟踪较慢，被同事接了单内心本来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子终于起到了作用二是因同事接了这个定单而心情不好，因为想到自己也有一分的努力在里面的后来经过调节，自己也明白了，在每一项工作当中，都是相环的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暂的成功，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的我对自己的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把自己的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些知识创造你的目标，你所想要的利益这是关键　　小结：　　5月的任务量为10个正产品，基本达标，但是还做得不够目标量提高的同时也需要对售出产品金额进行控制，有针对性的销售。

提高自己的能力与不间断地学习知识今后需把工作做到位，做好个人工作计划，把握好时间，掌握好每一个潜在的客人，并不断地发展下线代理等争取在下一个月达到15个目标量销售月的工作总结4　　怀揣着梦想踏入企业，从最基层的业务员做起，每一个新人都希望自己能够快速地成长起来，做一名快速成长的业务员怎样才能实现快速的成长呢?除了常规性的工作之外，这就要看你是一名什么样的业务员了　　做一名“会算账”的业务员　　我们去做一件事，是因为做这件事利大于弊，你所得到的大于你付出的，所以它是划算的人的一生其实就是不断算账的过程，我们总是希望去做那些划算的事情作为业务员又何尝不是如此呢?　　我们总是抱怨经销商不听我们的话，总是与我们作对为什么呢?我想，主要是我们没有给经销商算清账，或者你算的账只对你有利而对经销商无利，所以经销商才会与我们作对，才会不听我们的策略通常情况下，是在我们要求经销商向市场进行投入的过程中发生矛盾的比如，我们要做促销，但是需要经销商出一部分费用，很多经销商就会消极执行，因为他觉得是给厂家卖货，所以自己是不需要投入的对于这类经销商，我们尤其要算清账，要他明白做促销到底为了什么，对他有什么好处，为什么他自己掏一分费用做促销是划算的。

我们怎样帮助他算账呢?　　首先是要算清一次促销可能的投入费用、促销的接受程度、投入的目的是什么、会产生什么样的效果比如新品推广，那么投入一部分费用能产出多大的效益，这是要用数据说话的用数据说话，我觉得是业务员必备的素质不仅仅需要理论上的说服，更重要的是需要实实在在的数据上的说服，这样经销商才能心中有数，否则经销商根本不知道投入的目的是什么，也不知道能产出多大的效果是提高了当前的效果，还是提高了未来的效果;投入和产出是否有差距，即使有些数据是需要估算的，但是估算总比不算强因为只有从数据上说明投入产出，经销商的钱才能花得放心　　经销商如此，我们向领导申请支持又何尝不是如此呢我们的市场遇到一个问题，如果不投入市场会下滑多少，如果我们投入多少费用，市场的增长会有多少，当我们用数据去表达的时候，领导就会觉得钱花得心中有数，是值得的但是如果你想申请费用，又没有市场分析，没有数据说明，那么申请费用、支持是很难的，因为任何一个公司都不会钱多的向目标不明确的行为去投入一个数据有时候顶过千言万语，我的目标是什么，我需要投入什么;我的目标销量是什么，我需要投入多少资源;能带来多大的效益，或者即使当前我们的投入短时间收不回来，但是从长期来说，可以产生多大的效果做一名“有想法”的业。