奇乐水上乐园营销专项方案.doc

东丰奇乐水 上 乐 园营销方案CONTENT - Sales & Marketing / 市场推广及销售 1. Executive Summary 概要1.1 Mission Statement 企业使命1.2 Overall Objective 总体目标1.3 Positioning Statement 市场定位1.4 Overall Marketing Strategies 市场总策略2. Analyses 市场分析2.1 Economic Outlook 经济背景展望2.2 Product & Competitors Profile Report 竞争市场调查2.3 Current Market Trend Analysis 水上乐园经营态势分析2.4 Competitors Strength and Weakness Comparison 项目优、劣势分析3. Sales & Marketing Activities 销售及市场推广活动3.1 Sales activities plan 销售计划3.2 Marketing promotion plan 市场推广计划3.3 Advertising Schedules 广告计划 1. 概要/Executive Summary 1.1 企业使命/Mission Statement将东丰奇乐水上乐园打造成融汇世界风情，集游园嬉水，文化旅游，生态旅游和完善住、餐、娱、购配套于一体，“全国一流，吉林第一”新型、综合、健康室内恒温水上乐园。

基于以上使命和目标，我们将致力于：l 秉承休闲旅游，引导健康度假时尚开发经营理念，以全新差异化产品进入市场，保障市场和经营从产品开发之始，就处于行业领先地位；l 以市场为先导，将市场营销贯穿于产品、管理、服务、保障系统之中；l 在景点接待人数、平均消费水平、产品利用率、营收和成本控制方面居于同行业领先地位；l 敏锐把握市场，采取灵活多变市场策略，促进经营连续发展，努力争取在竞争中处于优势地位；l 根据规范化、个性化标准，逐步形成优异、高效，含有东丰奇乐水上乐园特色经营、运行模式；l 坚持以人为本，落实“职员第一，用户为尊”管理理念，促进企业和职员、企业和用户之间共生共荣、俱时发展1. 概要/Executive Summary 1.2 总体目标/Overall Objectivel 关键目标是经过东丰奇乐水上乐园规模化、差异化水上娱乐产品，配套全新营销、管理、服务模式，快速占领市场，为客人带来全新享受，成为吉林地域、乃至全国水上乐园行业代表；l 经过开业前后推广攻势，和多渠道，多层次市场推广及销售促进，基础奠定东丰奇乐品牌基础和营销网络，日均接待人数达成4000人为目标；1. 概要/Executive Summary1.3 定位/Positioning Statementl 景区定位： 将东丰奇乐水上乐园打造成融汇世界风情，集游园嬉水，文化旅游，生态旅游和完善住、餐、娱、购配套于一体，“世界一流，亚洲第一”新型、综合、健康室内恒温水上乐园，并在不停丰富项目本身内容同时（比如适时增加游乐项目，开发新型玩法，提升亲水文化内涵等），还要依据游客需求，结合周围餐饮、酒店、商业等多种配套，深入丰富和完善游乐场所消费内容，逐步形成“可揽、可游、可参与”环境景观，从而带动周围整体计划和文化发展，成为当地标杆企业。

l 区域定位：关键开拓周围市场，将以东丰县为中心辉南、柳河、磐石、梅河口市等经济发展很好周围县市市场为基础，快速向辽源、通化、长春等150公里以内地市扩散并立即融入以长春、辽源、梅河口、磐石、辉南、靖宇、抚松为根本长白山旅游线路，借助吉林省旅游局“魅力长白”口号大力推广和县旅游局大力扶持春风，快速把东丰奇乐水上乐园推向全省，使得东丰奇乐水乐园先行一步，成为吉林水上项目标标兵l 目标客源定位：将以各类中低级家庭、商务旅游度假散客，A类单位和奖励旅游团体，商务、政务小团体， B类低中等旅游团体为主；l 价格定位：将走中低端辐射高端路线，坚持优质优价，定价讲究低进中出，重视综合消费价格策略 1. 概要/Executive Summary1.3市场总策略/Overall Marketing Strategies依据以上目标，结合北方市场、气候、客人消费和行业经营等特点，我们在市场营销中将着重把握以下市场总策略：l 充足有效宣传推广东丰奇乐水上乐园优势，着重突出差异化、尊贵性全新产品，并依据不一样消费群体，包装和定造各类产品，先声夺人地推出产品和引导市场消费；l 形成开业前后强势媒体宣传和广告投放效应，有计划、有实效地展开软、硬广告宣传计划，快速建立景区公众形象；l 加强季节性营销策划和节庆促销，关键依据北方冬冷夏热和水上项目标特征，进行产品包装和活动策划，如春日推广让身体发芽“亲水之旅”，夏日推广“冷雾水境”、“清凉仲夏之夜”“激情泼水节”“冰雪三亚湾”等，努力化解不利原因，引导客人消费；l 重视和中间商景点连线促销，开拓短线和长线旅游市场。

从目前北方水乐园景区经营情况看，因为项目产品规模和消费习惯原因，中间商连线促销热情不够，这一促销渠道尚存开拓空间；l 紧紧围绕企业整体营销，充足利用联动影响东丰奇乐水上乐园隶属东丰奇乐娱乐有限责任企业一部分，整体周围旅游景区等综合品牌和促销，全部将贯穿一直，我们将紧密联合整体促销活动，利用城区交通及各单项产品之间优势，做好相关行业整体营销；l 概要/Executive Summary1.4渠道及可行性分析/Overall Marketing Strategiesl 挖掘A类企业消费周围地域众多民营、国营企业存在着宽广接待、休养和奖励旅游客源，对A类企业促销必将成为长久关键，经过协议、会员、包价、合作等一系列销售手段全部有待精心策划实施；自从八项要求实施以来，政务市场消费虽有所下降，不过，目前各企业单位为应对招工难、提升职员福利、及产品推广费用连续加大，职员福利性消费及接待类消费有着显著像旅游业靠拢趋势，所以此市场是我们必需抓住、抓牢关键板块l 充足引导散客客源依据中国私家车拥有量迅猛增加和休闲度假消费需求，相关家庭、亲朋散客市场套餐包价、活动推广参与、户外广告和网络促销等全部将给予强化实施，并在开业前进行各类VIP优惠卡会员促销；l 充足利用新兴媒体平台、推广渠道，让景区宣传无处不在，无所不在。

在目前形势下，即使大家所获取信息渠道更为全方面、速度愈加快，不过，也为景区营销推广带来了巨大麻烦现在传统纸媒、电视媒体、户外媒体、广播、社交、网络等等宣传路径已经把大家信息渠道打乱，把大家从传统寥寥无几信息渠道分割成为现在碎片化信息渠道，而习惯又把大家视线吸引在一个或多个关键信息渠道当中目前全部景区均见面临此问题，到底怎样做才能真正做到信息精细化，而覆盖广义化，对此提出以“拥抱互联网，喜迎新媒体，重视线上，稳定线下”思绪：1、 拥抱互联网互联网出现给大家生产、生活带来了翻天覆地改变，其出现就是一个颠覆者姿态现在景区营销对于互联网分化严重，有果断抵制，有拿捏不定可知，即使大家不愿看到，不过也无法阻挡线上渠道已经占据整个营收40%左右份额现实，并有着连续上升趋势作为一家新开高级水乐园景区，我们要做就是摒弃前嫌，主动迎接互联网这个搅局者，借助其巨大影响力，庞大消费群体及新型管理、运行、营销思绪为景区创效争利2、 喜迎新媒体美团、糯米、大众点评、陌陌等APP应用，已然成为年轻人乃至中年人士生活中不可或缺好友为何称应用为新媒体？对于景区来说，她们是我们可利用、低成本甚至零成本新型宣传渠道，对景区而言就是新媒体。

她们优势在于：1、成本低廉，可能只需景区一个点、社会一个新闻，加以利用后就会产生数万、数十万认知度（景区内专门设计辨识度高，吸引力强，符合当下热点动画玩偶或设施）2、覆盖面广以上多个应用，其中最少有一个装载在个人中，而且均是高频利用应用，能够无形中影响游客，达成宣传目标3、分享传输一个好创意，能够带来急速裂变，在短时间内达成大范围宣传目标3、 重视线上业内从业人员，尤其是营销人员对此全部有感慨来势汹汹0TA（线上旅游服务商）已经像病毒一样，成为每一个景区关键客源渠道近二个月内，几家大型OTA几亿美金融资额，也像我们说明了她们野心，目前形势下，线上渠道已然是传统景区渠道中不可或缺一环也是总理所提出“互联网+”概念最有利迎合4、 稳定线下线下作为传统渠道总称，深耕旅游多年在旅游行业有着无可替换地位现在比较盛行O2O概念，也引发传统旅行社转型速度旅行社作为景区一个长久、稳定、直面宣传渠道，是必不可少以上4条是现在景区所常见客源及营销渠道，只有合理分配，充足借势才能在旅游大发展今天为企业长青保驾护航而专业管理企业对于整个渠道链了解也是最关键一项无形资源l 尽所能融入到“长白山旅游”传统线路中借助水乐园休闲游概念，尽可能把景区加入既定线路中，此做法对于景区推广、著名度扩张，营业收入影响有以下几点：1、 吉林省特色“长白山旅游”这一线路，经过省旅游局多年苦心经营，有着巨大著名度及省内不可动摇领导地位。

经查，此线路游客多为周围省份游客，如景区能够加入此条线路肯定对景区在周围省份著名度有着不可估量效果其次，旅行社或线上旅游服务商在推广此线途经程中，无形中会加入东丰奇乐水上乐园这一景点，也可为一则连续宣传路径2、 此线路参游游客人数众多，客源及结构相对稳定，但所经景点较为单调、枯燥而东丰奇乐水上乐园出现恰好填补了这一空缺，在枯燥之余为客人发明了一份轻松、愉悦气氛作为水乐园和此线路关系，实为互补，而非竞争3、 此做法有利于景区夜场运行思绪，此线路多为2/3日游线路，而晚间可安排项目在周围实是少之又少，所以，东丰奇乐水上乐园出现必将带来一片叫好以上说明作为对于东丰奇乐水上乐园，可谓是一箭三雕好事l 在夜场运行方面，一定要深挖专题，迎合市场，从关注点开始，依据季节、节庆及各年纪段热点，进行分层次开发，市场方面，提议有：1、 挖掘当地年轻群体，迎合其喜好，如：奇乐梦幻之夜、奇乐音乐节、各地美食节2、 深挖2、3日游用户群可经过和旅行社沟通把景区放入传统、稳定线路，增加游客晚间娱乐，和导游、地接导游沟通，以利诱其加点、为客人推自费景区3、 优势宣传，推出以亲子为专题，跟各学校、培训机构、企业单位合作，推出专场4、 夜场大型优惠活动2. 市场分析/Analyses2.1经济背景展望/ Economic Outlookl 奇乐水上乐园坐落于东丰县三合乡沙河村9组，距梅河口市1公里。

东丰县东、南和梅河口毗邻，西、南和辽宁省清原县相接，西和东辽县、辽宁省西丰县以山为界，北和伊通县、磐石县隔河相望清代被辟为盛京围场，史称“皇家鹿苑”，素有“中国梅花鹿之乡”美誉，全县鹿茸产量居全国之首，是全国商品粮生产基地县，全国三个民间绘画画乡之一，并取得全国绿化百佳县、全省森林防火优异县、国家级生态示范县、吉林省林业工作优异县等很多殊荣l 梅河口市是吉林省东南部交通要冲和东北地域关键交通枢纽之一，是吉林省东南部关键商贸物流中心，煤炭生产集聚地，同时也。