阿里巴巴国际站现状以及运营方案.doc

面向国际市场的网络营销公司运营方案网络营销具有以下几个优势：1、有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的本钱；2、能实现产品直销功能，降低经营本钱；3、互联网覆盖全球，企业可方便快捷地进入任何一国市场；4、效劳个性化；5、容易实现5C策略〔顾客Customer、本钱Cost、便利Convenience、沟通Communication、环境Circumstance〕6、方便地获取商机和决策信息；7、多媒体展示8、丰富的促销手段9、具有扩展性10、信息透明化11、长尾效应显著网络营销是人类经济、科技、文化开展的必然产物，网络营销不受时间和空间的限制，在很大程度上改变了传统营销的形态和业态对企业来讲，网络营销提高了工作效率、降低了本钱、扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销开展的趋势二、运营的必要性1、网络营销的根本步骤第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业第三步是流量监控与管理。

2、 公司的现状与运营升级的必要性 2012年开场，“大数据时代〞这个词越来越多地被提起，毋庸置疑，Google是这个时代里最大的数据库〔每天2.7亿IP流量，平均每个IP浏览15个PV〕而阿里巴巴作为B2B电子商务平台的老大〔每天700万IP流量，平均每个IP浏览7个PV〕，正逐渐向商业性搜索引擎这个方向转型，这也是为什么阿里巴巴现在的收费项目主要以让排名优先的为主，也就是固定排名、外贸直通车以与橱窗在这样的情况下，如何让企业阿里巴巴国际站信息更加优化，提升国际站整体运营水平显得愈加重要 企业的推广和维护工作缺乏有两个方面的原因，一是没有专业的适于网络营销工作的人才，网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网络的根底上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，这样才能具备市场竞争优势；二是很多企业现在仅仅具备根本的功能，特别是在关键词的数量上和针对搜索引擎的优化严重缺乏企业的不仅仅是一个单纯的展示信息的平台，应当通过的运营升级，扩大关键词的数量和覆盖围，通过优化使企业在搜索引擎中有好的排名，不仅会给一个带来极大的流量，同时订单也会随之增加3、外包的必要性从公司市场部现有的人员组成来看，在个人能力上都不能完全满足从事网络营销的要求，而且在目前的市场规模条件下，雇佣专业的网络营销人员无论从费用上还是人力资源使用效率上都不太现实，投入产出比很低，因此，采用网络营销外包也是适合目前许多公司现状的一个有效措施。

通过外包效劳，可以通过效劳商为我们量身定制个性化的高性价比的网络营销方案，并全面负责方案的有效实施，同时对网络营销效果进展跟踪监控，定期提供效果分析报告，通过外包效劳商专业的技术、精准的营销策略、有效的执行到达使公司降低本钱、提高效率的目的，充分发挥各自的核心竞争力并增强对外界环境的应变能力 国际运营方案一、 运营模式比照1.招人员和专业运营团队运营比照 根据公司的产品定位和市场定位，以国外市场带动国市场很对公司主要精力投入到网络营销体系上由于市场竞争日趋剧烈，如果按照原来的运营方案，耗时且效率低 、容易错过生意时机、专业程度缺乏、缺乏专业的运营、美工、推广等技能，难以做出专业的如果通过我们专业的运营，业务员可以只负责提供产品相关的根本信息，全部精力就可以全部投入到询盘处理和订单洽谈中 项目公司自己请专业运营第三方公司运营 投入金额1.一个维护人员工资40000元/年2.用阿里增值效劳，只能保证关键词的排名，投入至少10万26800元/年关键词选择能想到关键词数量有限 通过不通的搜索引擎导入不同客户不同搜索习惯的关键词还有通过50家以上的同行去铺开关键词面 关键词覆盖面覆盖的关键词面和有效曝光面、点击量不成比例3000个长尾词，30个主打关键词。

实现面的覆盖图片的处理没有专业的美工 图片处理没有完全统一起来图片专业化设计 调整尺寸 logo和边框 凸显专业度信息优化产品信息简单的优化产品信息按照阿里的规那么详细优化起来〔标题，详细信息〕产品模板打造产品模板简单的打造 凸显产品的详细信息按图文表相结合的模式专业打造 50%产品介绍，50%公司实力介绍后台数据运营分析需要每天花费很多的时间去分析后台 不专业找不到根本问题点和解决方案 阿里的规那么也随时在变动没方法实时监控有专业的运营数据分析团队时时监控 随时了解阿里的规那么变动以与的问题点 找到解决方案解决提升 专业性不专业的操作耗时，没效果有专业的运营团队运营 美工 设计 数据分析人员 客服〔专门与贵司对接〕操作模式暂停、推广需要人员监视完全人工操作 实时监控后期效果提升曝光 (还需要很强的阿里的运营验〕提升曝光-点击-询盘的整体效果 2.阿里增值效劳和第三方运营公司 目前阿里巴巴的竞争压力也越来越大，从今年3月17号固定排名开场停止售卖，所以外贸直通车的竞价就越来越高未来阿里巴巴国际站平台会弱化，所有的产品都会为p4p让路，一个直通车的花费将会剧增，所以自然排名做起阿里也额外重要。

从5月21号开场阿里又推出来顶级展会，这块的竞争压力不断增长所以后期阿里要做起来一个单靠增值效劳投入会下相当大，而且效果不能保证所以阿里更重要的是运营这块，要靠专业的晕一个人员去做起来二、运营解决方案1. 寻找专业运营团队，通过专业数据分析对重点关键词做优化，对重点关键词的相关长尾词做做精准设置，首先使公司的整体有效利用率提升通过专业的外贸运营团队，打造个性化的产品模板，增加点击到询盘的转化率2. 通过他们专业美工团队，对产品图片进展处理〔加边框，logo,调色等〕，运营团队对产品模板的打造，使客户的曝光量到点击的转化率大大增加，来增加公司整体的点击量3. 通过他们专业视觉设计师跟设计团队，来对客户旺铺做一个个性化的打造，最终打造出一个既显示公司实力又迎合国外买家喜好的旺铺，来增加公司的询盘量，增加成单时机4 分工式运营我们是6个人的团队配置来运作您的店铺1、美工：负责主图和HOME页的设计和产品信息页面模板的编辑，将产品优势和企业实力结合起来展现给客户2、运营：负责的诊断分析报告，橱窗的与时调整，后台的分析与与店铺问题的与时跟进3、客服：主要负责发布高质量的商品信息和优化产品信息，帮您发布3000有效产品提高曝光技术4、文案：主要负责相关产品信息的整理，同时进展文本信息文案的编辑，突现产品优势5、技术：主要运用源代码优化的专业技术优化关键词，配合整体运营提升权重，尽量提升30个主打词和3000个长尾词自然排名靠前6、数据分析：前几个方面做好之后，后面要对这些进展数据的跟踪分析，从数据里面分析查找问题，与时和运营沟通，给予方案解决，主要是的日常维护三．风险评估与控制 1、过程控制关键点控制时间节点与考核标准旺铺装修7-15个工作日产品〔第二个月开场〕每天跟新或新上传10个产品 关键词覆盖3000个阿里五星级产品发布，实现关键词面的覆盖橱窗调整按月跟新产品图片处理按产品上传速度模板设计合作后一个月完成模板设计后台数据统计按月统计 给到月度记录分析表原始客户跟踪表月份周数日期产品总数有效产品数量曝光量点击量产品反应量总反应量6月6.02-6.086.09-6.156.16-6.226.23-6.29...........................附件二：发布产品月度记录表序号关键词对应图片名称对应图片所在文件夹名称可用参数与备注发布日期发布负责人12 产品关键词表大类关键词关键词供给商竞争度橱窗数月搜索热度eg1241902900eg261101200eg361101200。

关键词找不到对应产品，删掉这个关键词删掉的关键词标成灰色 合同附件 “Z将军〞效劳效劳价格：贰万陆仟捌佰圆整〔CNY：26800元〕；效劳时间：年月日起至年月日止根底建站 店招设计由乙方为甲方制作甲方出口通旺铺店招，经甲方确认满意后，乙方负责上线效劳：乙方根据甲方产品的定位进展店招设计、制作和上传，原那么上由乙方一直设计出甲方满意的店招为止旺铺类型由乙方为甲方制作修改出口通全屏旺铺，经甲方确认满意后，乙方负责上线公司介绍乙方根据甲方实际情况，编辑个性化的甲方出口通公司介绍效劳：乙方根据甲方提供的素材发布公司介绍，字数不低于300字，原那么上由乙方一直编辑出甲方满意为止广告位由乙方为甲方编辑4轮播广告位，乙方有需要可以额外赠送甲方制作2广告位效劳：广告位遵循突出甲方公司实力或产品特色的要点，由乙方为甲方设计，制作和上传分类图乙方根据甲方主打产品制作3-5分类图证书上传由乙方为甲方上传甲方有效证件至甲方旺铺页面外贸能力展示由乙方对甲方的外贸能力展示进展设计、编辑和上传，并对企业外贸实力进展新增容的更新企业展示由乙方对甲方的企业实力展示进展设计、编辑和上传，并对企业实力进展新增容的更新自定义导航由乙方对甲方的自定义导航栏进展合理布局、方便甲方客户了解、查找相关信息效劳：乙方可根据甲方业务开展需求进展设置，增加比方：展会行程、代理商招募等类目视频上传由乙方为甲方上传甲方公司有效视频，确保视频完整、无误和顺利上传运营 效劳产品图片处理乙方根据甲方提供的产品图片，对产品主图统一加边框，提升产品的点击率橱窗产品设置由乙方为甲方按月度进展所有橱窗产品设置与优化，确保橱窗功能价值最大化，提高曝光量企业由乙方为甲方设置旺旺功能，头像上传等功能产品分类由乙方为甲方按照新发产品的品种进展分类，上传至出口通旺铺页面展示搜索热度设置由乙方根据甲方的产品，通过阿里后台、谷歌adwords以与各大搜索引擎的不同搜索习惯整理出高热度的关键词，确保产品到达一个面的铺广，提升客户的曝光量，原那么上不低于3000个关键词靠前由乙方为甲方进展关键词排名靠前技术操作信息发布乙方协助甲方发布产品供给信息3000条〔假设甲方产品信息本身超过5000条，以重新编辑现有信息为主〕，确保完整性与准确性，从第二个月开场每天至少新发布或修改现有产品10条产品模版由乙方根据甲方产品特性，整合甲方优势，对大类产品整理为图文并茂的产品模版，提高产品转化率，同时对新发产品进展统一替换模版，提高点击到反应的转化率数据化运营由乙方对甲方出口通进展数据分析，每月修改三高产品〔高曝光、高点击、高反应〕，修改零效果产品，全面提高产品有效率和整体效果效劳保障 装。