墅外5号楼阶段推广方案.ppt

墅外5号楼阶段推广方案时间：2009年12月至2010年1月谁 需要高度私密的自由领地?并且愿意接受218万的价格陆家嘴康 桥张 江金 桥外高桥钻石单身一族女性单身金领单身外企高管艺术产业高管投资型客户公务员 富二代演员 音乐家 朋克族摄影工作室 设计工作室 画家、作家、教师金融业IT业 货运业 航空业新闻业 媒体业 广告业 企业家客群锁定:客群认知:收入丰厚并且稳定，对于生活有独特的观点，工作繁忙近期未考虑小孩，喜欢安静注重隐私及安全，喜欢无拘无束的自由生活，喜欢从细节评价事物，有品味、看重品质而非单纯价格，注重健康…空中飞人订阅时尚、理财杂志依靠网络了解、沟通世界，商务配套必须，对健康愿意投入，对细节苛刻…从客群出发解读他们的内心深处……因为工作曾忘记了自己，所以重拾自己因为奔波于交通工具之上，所以珍惜自己因为给予了家人足够多，所以补偿自己因为不再需要取悦别人，所以取悦自己因为世界有时危险，所以保护自己因为看透了世间繁华，所以看清自己因为超越了竞争对手，所以超越自己，因为成功时可以分享，所以思考必须独立自己，1000种思想,1000种自己但收藏墅外,因为只属于一个你视觉部分SHOW新闻晨报半版设计稿/方案一（11月11日及18日）主 推 方 案主 推 方 案新闻晨报半版设计稿/方案二（11月11日及18日）辅 推 方 案辅 推 方 案户外高炮popA 20 方 案沪 南 公 路 方 案企划推广策略由于时间短暂，无法进行常规的先面后点的推广步骤，故本次推广将着力于线上与线下的联动作用。

线上媒体：大众铺开阶段时间：12月9日起媒体选择：电台传播、新闻晨报、今日房产；投放目的：传播产品信息，树立产品形象线下媒体：精准传播阶段时间：12月4日起媒体选择：老客户短信群发、户外媒体更换；投放目的：梳理前期客户，挖掘潜在客户，拓宽新客源12月1月2月线 上线 下新闻晨报 12.11半版售卡 12.05交房标准 间开放12.16开盘 12.27新闻晨报 12.18半版第一财经电台 12.9~12.31国际广播电台 12.9~12.31今日房产 2009.12.21~2010.1.8 前期客户短信 12.04户外画面更换 12.8新年贺卡 12.20户型折页 12.15电台音频播放时刻表国际广播电台（FM88.7）：2009.12.09~12.31共8个时段，三周时间，其中周末为赠送第一财经电台（FM97.7）：2009.12.09~12.31半点D套餐，共6个时段，四周时间，2009.12墅外投放执行排期投资篇：热烈祝贺墅外热销过7亿，迪斯尼旁，申江路侧，95平米精装独居空间限量发售，即日起抢购VIP卡最高可享5万优惠，老业主更可独享惊喜大礼！58136666形象篇：因为工作曾忘了自己，所以重拾自己因为给了家人足够多，所以补偿自己因为不再需要取悦别人，所以取悦自己因为世界有时危险，所以保护自己因为成功时可以分享，所以思考必须独立自己，1000种思想，1000种自己。

95平米精装私享空间限量公开，收藏墅外，58136666电台广播文案类型日期媒体主题价格（元 ）备注线上2009.12.11新闻晨报半版小户型上市68250刊例价6.5折2009.12.18新闻晨报半版小户型上市68250刊例价6.5折2009.12.9~12.31FM97.7第一财经电台小户型上市5548030’D半点套餐6个点位2009.12.9~12.31FM87.9国际广播电台小户型上市7670430’，12月份3个点位2009.12.21~2010.1.8今日地产小户型上市104000晚上9:40首播,次日早上7:30重播2009.12.10老客户短信群发小户型上市103.74共1729组客户，短信006元/条线下2009.12.11户外画面更换小户型上市44000A20及沪南公路高炮更换2009.12.11加油站对面广告牌小户型上市18000一星期内确定是否拆除2009.12.11现场道旗小户型上市5400200元/对，共27对2009.12.11售楼处地图画面更换414原画面褪色严重，建议重新更换2009.12.20客户贺卡拜年、小户型上市1500300份，预算5元/份.现场2009.12.15I户型折页小户型专题介绍100002000份，预算5元/份。

总预算：452101元媒体计划12月5日开始售卡，2010年1月2日正式公开两大营销节点：企划推广策略由于时间短暂，无法进行常规的先面后点的推广步骤，故本次推广将着力于线上与线下的联动作用线上媒体：大众铺开阶段时间：12月9日起媒体选择：电台传播、新闻晨报、今日房产；投放目的：传播产品信息，树立产品形象线下媒体：精准传播阶段时间：12月4日起媒体选择：老客户短信群发、户外媒体更换；投放目的：梳理前期客户，挖掘潜在客户，拓宽新客源12月1月2月线 上线 下新闻晨报 12.11半版售卡 12.05交房标准 间开放12.16开盘 12.27新闻晨报 12.18半版第一财经电台 12.9~12.31国际广播电台 12.9~12.31今日房产 2009.12.21~2010.1.8 前期客户短信 12.04户外画面更换 12.8新年贺卡 12.20户型折页 12.15电台音频播放时刻表国际广播电台（FM88.7）：2009.12.09~12.31共8个时段，三周时间，其中周末为赠送第一财经电台（FM97.7）：2009.12.09~12.31半点D套餐，共6个时段，四周时间，2009.12墅外投放执行排期投资篇：热烈祝贺墅外热销过7亿，迪斯尼旁，申江路侧，95平米精装独居空间限量发售，即日起抢购VIP卡最高可享5万优惠，老业主更可独享惊喜大礼！58136666形象篇：因为工作曾忘了自己，所以重拾自己因为给了家人足够多，所以补偿自己因为不再需要取悦别人，所以取悦自己因为世界有时危险，所以保护自己因为成功时可以分享，所以思考必须独立自己，1000种思想，1000种自己。

95平米精装私享空间限量公开，收藏墅外，58136666电台广播文案类型日期媒体主题价格（元 ）备注线上2009.12.11新闻晨报半版小户型上市68250刊例价6.5折2009.12.18新闻晨报半版小户型上市68250刊例价6.5折2009.12.9~12.31FM97.7第一财经电台小户型上市5548030’D半点套餐6个点位2009.12.9~12.31FM87.9国际广播电台小户型上市7670430’，12月份3个点位2009.12.21~2010.1.8今日地产小户型上市104000晚上9:40首播,次日早上7:30重播2009.12.10老客户短信群发小户型上市103.74共1729组客户，短信006元/条线下2009.12.11户外画面更换小户型上市44000A20及沪南公路高炮更换2009.12.11加油站对面广告牌小户型上市18000一星期内确定是否拆除2009.12.11现场道旗小户型上市5400200元/对，共27对2009.12.11售楼处地图画面更换414原画面褪色严重，建议重新更换2009.12.20客户贺卡拜年、小户型上市1500300份，预算5元/份.现场2009.12.15I户型折页小户型专题介绍100002000份，预算5元/份。

总预算：452101元媒体计划销售执行销售执行策略先期以优惠打动前期客户，促成首批客户，同时力主现场来人，针对自用需求与投资需求推荐产品特性蓄水时间客户积累价格策略销售执行意向金累积：2009年12月5日~2010年1月1日开盘时间：2010年1月2日优惠活动积累渠道：来访老客户已购老业主短信来访客户其他大众媒体来访客户客户积累蓄水时间价格策略优惠活动预计目标意向金客户：50~60组预计目标成交客户数：25~30组客户积累蓄水时间价格策略优惠活动蓄水期间报价：价格区间：21000——24000元/平方米均 价：22000元/平方米价格策略蓄水时间客户积累优惠活动价格促销所有客户：享受5万意向金抵10万房款已购业主：在5万抵10万的基础上，再享受总价9.8折优惠价格策略蓄水时间客户积累优惠活动小户型意向金客户不享有已购业主优惠价格策略蓄水时间客户积累优惠活动开盘成交目标价格销售底价（对内）：22000元/平方米销售表价（对外）：在底价基础上每套物业总价提高10万元（抵消价格促销的空间）价格策略蓄水时间客户积累优惠活动价格预案原则按意向金蓄水客户需求量来决定开盘价格1、意向金蓄水量在60——80组开盘价提高500元/平方米 至22500元/平方米2、意向金蓄水量在80——120组开盘价提高1000元/平方米 至23000元/平方米建议所购物业赠送洗衣烘干一体洗衣机、三门立式冰箱各一台品牌建议：西门子或同等品牌（价值15000元人民币）优惠活动蓄水时间客户积累价格策略END。