项目制激励考核办法.docx

项目激励考核办法第一章 总则一、目的为实现川能光电全员贡献与绩效相一致的原则，通过建立机会 平等以工作绩效为核心的多元化分配机制，充分调动公司员工工作 积极性，以目标为导向，以结果为考核的内部激励机制，贯彻推广 全员营销目标实现理念，推动公司内部流程体系高效协同运转，促 进公司发展，特制定本办法二、适用范围本办法适用公司全体人员三、名词解释1. 销售费用指销售业务过程中发生的业务费、商务费、差旅费 （含途中保险费）、投标或议标发生的招标文件购买费、标书制作 费等为开展销售收入实现而产生的费用2. 项目经理：指项目策划和执行的总负责人，对项目的进度、 质量、成本和安全进行计划、组织、监督和控制，从而实现项目目 标3. 公司业务：销售订单（项目收入）来源于公司运营层面的业 务，项目资源为公司所有，项目经理及其成员按照公司任务安排， 主动积极执行实现项目；销售费用由公司支付的项目，以下简称公 司业务4. 个人业务：销售订单（项目收入）来自项目经理个人的销售 项目业务，项目资源由项目经理自行开拓，销售费用全额由项目经 理及其成员自行承担实现项目收入，享有公司收益分享的项目，以 下简称个人业务四、公司激励考核按照项目的实现收入条件，分类实施激励考核， 为产品销售类、工程项目销售类、投资类销售项目和政府优惠与奖 励类。

1. 产品销售类：直接进行产品销售且不需要施工的项目1）光引擎系列产品（光源）（2）商业照明系列产品（筒灯、面板灯、装饰灯）（3）户外照明系列产品（隧道灯、工矿灯、路灯、智慧路灯、庭 院灯、投光灯、景观灯）2. 工程项目销售类：照明工程、市政亮化工程、装饰装修等含 施工类项目，在工程竣工后即可结算款项类的销售项目3. 投资项目类：通过PPP、EMC、EPC等方式销售的项目，建设 期不长，但回款周期较长的投资收益类项目4. 其他奖励类：（1）前沿技术研究：是指公司科研团队取得LED照明技术领域 中具有前瞻性、先导性和探索性的重大技术，奠定未来LED照明更 新换代和新业务领域发展的重要基础，给予研发团队研发奖励2）政府奖金类，指定的单个项目的政府奖励资金，含专利奖、 科技进步奖、人才引进奖励等此类不含税收返还支持3）专项资金类，指的是根据政府扶持和优惠政策，申报的政 府专项资金、扶持资金、科技项目补贴所申请的资金专项使用， 接受审计监控4）荣誉类，指的是获得政府颁发的团队或企业荣誉如五一 劳动奖、工人先锋号、优秀企业、企业**强等五、项目激励条件（一）产品销售类和工程项目销售类销售利润率必须达到公司规定的毛利润标准，方可立项执行，具体如下：项目类别效益要求产品销售类灯饰照明部的销售项目毛利润率228%；道路照明部的销售项目 毛利润率223%；低于此利润率需公司特批。

工程项目销售类工程项目毛利润率230% ；低于此利润率需公司批准工程项目毛利润率240%，低于此利润率需公司批准；运营期政投资项目类府缺口性补贴必须覆盖融资成本及运维成本销售毛利润率=（销售收入-成本）三销售收入X100%；（注：销 售毛利润率、销售收入、成本定义仅限于本办法）（1） 销售收入，本制度中销售收入是指销售商品产品、自制半 成品或提供劳务等而形成的款项，并经财务确认的收入2） 成本指产品BOM成本、加工成本、运输、安装、建设期的资金利息、售后维护成本、运营期融资成本等相关费用2. 已实现销售回款，且须要满足：（1）销售回款周期符合销售合同或公司同意的销售账期，项目 立项时特批的除外2）凡是回款逾期的，以天为周期，按照国家公布的银行贷款 同期利率标准计算资金利息，并从奖励中扣除，奖励扣完为止3）工程项目、投资项目验收并回款至覆盖成本后（除质保金）二）政府资金与荣誉类项目申报需获得批复并且资金入账第二章 项目激励方式五、销售类项目之间的区别与关系（一） 产品销售类项目是以产品为导向，整个产品生命周期（指的是自产品开始进入市场到被市场淘汰的整个过程）内，销售 对象一般是工程商、渠道商、经销商。

员工可根据其在产品的设计 开发、生产、销售各环节中发挥不同的贡献，享受相应公司收入分 享的相应激励二） 工程项目销售类是以客户为导向，销售对象一般是业主单位，员工可根据其在提供商务对接、现场勘查、方案设计、技术 支持、施工安装以及售后维修等环节，中发挥不同的贡献，享受相 应公司收入分享的激励三） 投资项目类：通过PPP、EMC、EPC等方式进行的投资性销售，建设期不长，但回款周期较长的投资收益类项目四) 工程项目、投资项目中涉及的所有LED照明及相关产品 必须使用本公司产品，应按照产品销售总额，与产品销售类分项核 计激励奖金六、激励来源 销售类项目实现收入款项到帐，按制度规定范围内金额实施激 励；其他类激励来源为工资费用七、参与人员及部门 奖励按照参与程度不同，分为项目组成员、直接实现收入部门、 间接实现收入部门分别计算奖励1) 产品销售类的直接实现收入部门为灯饰照明部、道路照明 部，生产管理部、质量部，间接实现收入部门市场管理部、财务部、 综合管理部2) 工程项目销售类的直接实现收入部门为工程管理部、灯饰 照明部、道路照明部、生产管理部、质量部，间接实现收入部门市 场管理部、财务部、综合管理部。

3) 公司高管(含董事长、总经理、副总经理、总经理助理) 人员，计入综合管理部4) 其他奖励类按照参与程度不同，分为项目组和各部门八、参与方式1. 所有类别的项目必须采取项目经理立项制，通过项目立项评 审，明确项目可执行性，确定项目经理、各环节参与人员，并划分 责任、要求，拟定框架项目激励方案，经评审立项后分类别报相关 部门备案登记管理销售类项目由市场部进行登记管理，其他类的 由综合管理部登记管理具体见《项目经理制管理办法》2. 公司对外签订的产品和施工销售一体合同，采取汇总立项， 分项核计九、奖励比例：1.产品销售类业务，激励考核为销售回款金额的4%，公司业务 在扣除销售费用后，再按照销售回款的4%计提激励费用超出公司 规定销售利润率（除税），超额利润部分的60%作为超额奖励予项 目经理及其成员激励奖金分配比例按照表一、表二进行分配 （依据为四川新力光源股份有限公司《营销奖励办法（试行）》的 第三条第二项第一款）表灯饰产 品类项目组 成员直接部门间接部门合计灯饰照明 部质量 部生产 部市场部综管部财务部公司业 务30%18.65%6.41%11.90%3.46%24.78%4.80%100.00%个人业 务70%7.99%2.75%5.10%1.48%10.62%2.06%100.00%表二：道路产 品类项目组 成员直接部门间接部门合计道路照明 部质量 部生产 部市场部综管部财务部公司业 务30%19.71%6.28%11.65%3.39%24.27%4.70%100.00%个人业 务70%8.45%2.69%4.99%1.45%10.40%2.01%100.00%2.工程项目类、投资项目类销售业务，按销售回款金额的6%作 为激励考核奖励，公司业务扣除销售费用后，再按照销售回款的6% 计提激励费用。

若项目中涉及销售公司产品，需扣除产品销售回款 额，再按照销售回款的6%计提激励费用超出公司规定销售利润率 （除税），超额利润部分的 60%作为超额激励予项目经理及其成员 激励奖金分配比例按照表三进行分配依据为四川新力光源股份 有限公司《营销奖励办法（试行）》的第三条第二项第二款）表三：工程 类项目组 成员直接部门间接部门合计工程部质量咅B生产部市场部综管部财务部公司 业务30%1.64%8.53%15.83%4.61%32.99%6.39%100.00%个人 业务70%0.70%3.66%6.79%1.98%14.14%2.74%100.00%3. 其他项目类激励前沿技术研究奖励，按照研发项目立项批准的奖励方式和金额 进行激励；获得政府奖金的项目，按照所获奖励的50%给予项目组 成员及各部门人员绩效奖励；获得政府专项资金支持的项目，按争 取资金的5%给予项目组成员绩效奖励，；荣誉类根据颁发荣誉政府 级别，给予获得荣誉的团队或个人不同金额的奖励具体见表四表四：项目类别项目组及人员其他人员政府奖金50%10%专项资金5%/、、八荣誉市级1000元/省级2000元国家级10000元七、激励奖金分配方式1. 激励奖金一次分配：由综合管理部按照奖励比例分配至各部 门、项目经理。

2. 二次分配（1）项目经理及项目组成员：项目经理根据项目过程中各组员的表现情况予以考核，必要时 调整分配比例，进行奖金分配，奖金明细经总经理审批后备案执行2） 各部门二次分配奖励采用逐级评定核发机制董事长负责对高管团队综合评定核发，分管领导负责对部长进 行综合评定核发，部长负责对本部门员工进行综合评定核发核发 应遵循 40%平均发放，60%侧重发放核发明细经总经理审核，董事 长批准后，综合管理部备案执行3） 员工在项目组享受激励奖金的，不得再参与部门二次奖励 分配八、结算周期与时间（一） 以月为周期，每月8日财务部统计上月销售回款、项目结 算、政府资助情况，计算奖励总金额，综合管理部9 日前按前述办 法分配落实当月项目提成的 70%到各层级、各部门，每月剩余激励 绩效奖金累计到年底一次性发放二） 奖励发放时间：财务每月底对综合管理部的分配结算复核 后，于次月1 日发放到员工个人银行卡九、关于员工离职销售人员及其他人员在所负责项目100%回款前（质保金除外） 提出离职的，则未发放奖励不再发放十、员工异议处理员工个人如对结算与发放有异议，可在发放当月向部门负责人 或综管部申请复核异议申诉原则上不超过奖励发放后两个月。

第三章 附 则（一）本政策经公司总经理办公会核定，修改时亦同二）本政策从2018年1月1 日开始生效试运行 附件：1.政府优惠与奖励申报项目立项表2. 销售类业务项目奖励分配表3. 政府资助与荣誉项目奖励分配表销售项目组绩效激励分配细则目的为了使项目奖金公正合理地分配到销售项目组成员，特制定本细 则二、 适用范围参与到产品类项目组、工程类项目组的全体成员三、 基本原则以《项目考核激励办法》《项目经理制实施办法》为基本依据， 结合项目制实际情况，力求公平，充分体现个人价值，兼顾团队四、 项目组激励奖金分配比例（一）产品销售类项目组，按照产品的开发期和销售期，项目组 参与人员分为开发团队和销售团队在产品开发期，研发部门以开发某系列产品立项，项目经理及项 目组成员，并根据产品开发的贡献度，确定项目组人员提成分配比 例，备案至综合管理部项目组成员负责此系列产品开发，根据客 户需要调整产品方案等开发设计工作，享受此系列产品的每笔销售 回款中计提的激励奖金激励奖金由研发部长分配，研发部长或项 目经理奖金不得高于团队平均奖金的1.5 倍在产品销售期，项目组中增加商务团队，商务团队包括不限于商 务洽谈、技术支持、安装指导等人员。