枕头营销策划.docx

枕头营销策划枕头营销策划篇一：荞麦皮枕头营销策划书关于荞麦皮枕头 策划人：张黎鹏 刘占文 李蛟龙 策划日期：XX 年 5月 8 日 市场占领营销策划书目录⒈策划目的………………………………………………………2 ⒉产品分析………………………………………………………2 ⒊营销环境分析…………………………………………………4 ⒋SWOT 分析………………………………………………………6 ⒌营销目的………………………………………………………8 ⒍营销策略………………………………………………………8 ⒎财务预算………………………………………………………9 ⒏方案调整………………………………………………………9 （一）策划目的 本方案通过对荞麦皮枕头各项优势的分析，以及消费者的需求，提出具体的营销方案，为打开襄樊学院的市场，进一步占领此市场做准备 （二）产品分析 ⒈对荞麦壳的分析 据本草纲目记载,荞麦壳,荞麦壳味甘、平寒、无毒，皮作枕可明目，并能产生最适合人体吸收的远红外线，使头部微循环血流加快，有效改善脑部供血供氧，活化脑细胞，从而调节神经系统的兴奋和抑制功能，镇静安神、改善睡眠 荞麦：a、 《本草纲目》记载：使用荞麦壳做成的枕头能至老明目，清热解凉，促进睡眠等；b、 《中药典》记载：“荞麦壳有清脑，明目之功效，对失 眠，多梦，头晕，耳鸣等疾具有良好效果” ；c、 《中国药植图签》载释：“荞麦壳含有大量的芸香苷甙，具有维生素的活性．100％荞麦壳可预防毛洗血管脆弱所诱发的出血症，尤其对偏头疼同痛，颈椎病，失眠患者效果更佳．夏凉冬暖，透气．安神，可解除疲劳” 。

2、荞麦皮枕头 荞麦枕头 享受舒适美好的睡眠！ 荞麦枕舒服又实用这是天然材质的枕头，也具有很长的历史荞麦具有坚韧不易碎的菱形结构，而荞麦皮做的枕头，可以随着头颈部的生理曲度而改变形状，睡起来十分舒服 具体优点有：富弹性：荞麦壳呈棱形，坚而不硬 透气性：壳与壳之间自然形成完美透气通道，彻底凉爽舒适 适用性：在各种睡姿下，可自动适应你的头与颈的轮廓确保头部血液通畅完全放松紧张的肌肉 耐用性：荞麦壳能在地下埋藏百年不变质，常经日晒和水洗不变质 荞麦皮和荞麦壳有区别的，市场上的荞麦枕虽然不少，但是顾客们往往不知道，实际上荞麦枕质量差别很大，市场上大部分荞麦枕头实际上用的是荞麦皮填充，而不是荞麦壳，这样虽然经济，可是透气性就差很多，荞麦壳用内蒙一种三角形出口级的才最好，干净卫生，不容易碎而且透气最好 （三）营销环境分析 1、当前市场状况及市场前景分析： 由于荞麦皮枕头的诸多优良特性及襄阳的地理特征，使得其产品具有相当良好的市场前景和巨大的市场潜力 ①襄阳市地处湖北省西北部，居汉水中游，秦岭大巴山余脉全区属亚热带季风气候，夏季平均温度为℃～℃，极端高温为℃，仅八月平均高温日为天，年降水量 1000 毫米左右，具有我国南北过渡型的气候特征。

如此潮湿闷热的夏季严重影响人们的正常睡眠，而使用荞麦壳做成的枕头能至老明目，清热解凉，促进睡眠等；②襄樊学院目前本﹑专科学生共计 11470 余人，学校每年招生数量为 3500 余人，609 及隆中周边居民共计约4300 多人，使得产品具有相当大的市场空间 ③由于荞麦皮属于北方农作物，而襄阳乃至整个湖北市场上普遍只存在着太空棉的枕头，使得荞麦皮枕头在襄阳乃至湖北都是一个空白市场，因此具有巨大的市场潜力2、消费者需求：作为在校的大学生，每天从事大量的脑力劳动、体力劳动，在忙忙碌碌一天后，当然希望能有充足的睡眠，以迎接新的挑战 可是事实是很多人在一夜沉睡早起醒来后，脖子酸痛、大脑昏沉、浑身无力，更甚这一上午都昏昏欲睡，精神不济，还有的人洗漱完毕躺在床上想睡觉却又感觉睡不着，翻来覆去想找一个舒服的入睡姿势却找不到，这其实就是没有一个舒适的枕头来保证自己的睡眠而带来的结果，大家都需要有一个枕起来舒适的枕头用以睡眠 篇二：天然枕市场推广方案 (1)THAI LATEX 天然乳胶枕头 简单的推广方案 一、市场调查 随着人们生活水平的提高和对健康高品质生活的向往，环保健康型家居产品日益受到推崇在这种市场需求的推动下，环保床垫和乳胶枕类家居产品迎来了市场推广的春天。

然而，纵观整个家居市场，我们不难发现，乳胶床垫和乳胶枕头雅芳婷，博洋，水星，诺伊曼，凯盛，罗莱，睡眠博士，盛宇，埃迪蒙托，黛富妮，恒源祥，梦洁，花花公子，远梦，佳奥，适之宝，梦菲斯，乐之小镇类产品市场准入门槛低，鱼龙混杂，品牌良莠不齐，国内几家做的比较好的如 Dayjoy 适之宝 suitbo3 水星家纺 梦洁家纺 富安娜家纺凯盛 kasen 愉悦家纺孚日 sunvim 博洋Beyond，也有遍布满地的不知名的小品牌、小产品而相应地，这个行业的市场份额绝大部分被这些大品牌所垄断，小品牌厂家的市场空间逐渐被压缩，生存日益艰难 纵观这些大品牌、大企业，其共同的特点在于： 1、具有明确的品牌定位和品牌理念 Dayjoy---给您健康给您爱！爱在家庭——Love is the family！适之宝----：感恩、健康、细节！等等 2、产品材质不同，产品定位相同——健康环保 3、与时俱进，根据不同的顾客需求，针对性地开发个性化的产品 如适之宝依托博大精深的中国养生睡眠文化和人体工学等现代科技， 『适之宝枕工坊』以提供专业健康睡眠解决方案为特色，研发有世 1 界领先的人体工学分析测量系统（量体定枕 3S 系统） ，按照人体头颈部曲线设计最为符合人体构造的系列枕头产品，为顾客提供“量头定枕”的个性化、专业化睡眠服务” ，针对不同年龄层次的顾客需要，分别开发了适合青少年一族、年轻一族、青壮年人群、老年群体的产品，多样化地满足了不同顾客的需求。

由此可知，营销推广只是产品取得最优效果的后续阶段，产品能够取得良好销售效果的关键还在于前期的准备工作，即品牌塑造、品牌宣传、产品定位等，因此，任主要使产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须找准产品定位，树立品牌意识，创立独有的品牌理念 二、任主产品的品牌塑造 1、产品定位 2、品牌定位、品牌理念 3、品牌宣传 （1）广告代言人 （2） 与电视台、电台合作 （3） 专卖店宣传 （4） 超市、家居市场宣传 网络宣传： 论坛推广百度竞价推广网络店铺推广 推广 新浪微博推广 SEO 推广名人效应推广 这些都必须要具备一个引爆点，你的产品不是你说好就行 必须要客人说好，把客人说的话展现出来才是我们网络根本的渠道！在一个怎么把这个枕头产品定位和客户定位好，才是我们现在所面临的一个问题，不然都盲目的做推广，要不就是走销售的量，走价格这一块，但是你的品牌能让客户信任吗，你用什么来让客人认可你！ 2 三、市场营销方式（1）开设专卖店 （2）超市、家居市场直销 （3）针对不同人群需要，针对性地采取不同的营销方式 A﹑运动型产品，适合青少年使用 基于这个特点，任主在具体的产品销售中，可与专门经营学生生活用品、学习用品的商家合作，通过这些商家推广任主的产品，并可根据销售业绩给予这些商家一定的利润分成。

B﹑康复型产品，适合那些脊椎、腰、腿功能有障碍或功能不够完善的群体使用，主要是老年人和一些器官损伤者 基于这个特点，任主在具体的推广过程中： 针对老年人，任主可与老年人疗养院合作，通过这些机构推广产品，同时，任主还可安排销售精英到公园、养老院等地方介绍产品，让老年人﹑免费体验产品，直观感受产品，并可送货上门，给予老年人多方面的售后服务 针对脊椎、腰、腿功能不够完善的顾客，任主可以与那些医疗器材康复机构合作，让他们合作推广 C﹑活性炭产品(“具有防霉、抗菌、防静电、防辐射功效，能自动调节环境湿度，消除床上的潮气及吸汗消臭活性炭放射出的远工外线能让人体产生微热，加快血液循环，促进新陈代谢，消除疲劳,能促进安神安眠，对消除肩酸背疼、气喘、关节炎、肩周炎等症状有明显的改善功效)适合中老年人﹑上班族以及长年在潮湿环境中工用的人员使用 ” 对于上班族，最直接的推广方式，就是任主安排销售团队直接到各大办公楼进行营销，也许这种方式比较老土，但是事实证明，这种效果是很明显的现在脊椎病有年轻化的趋势，而上班族平常上班很少有时间抽空关注自己的身体，而如果任主的营销团队能够带上护腰、 3 坐带等到他们工作的地方，让他们现身体验产品，我想效果应该比较显著。

只是要提醒任主，推销的同时不能影响上班族的工作和休息 对于中老年人和特殊群体，任主可以尝试与那些提供中医针灸、按摩的机构合作，让他们在日常工作中适时地宣传任主的产品，任主可与其就利润进行分成D﹑中草药型产品具有促进睡眠、美容的效果，主要针对女性故任主可以与各大美容 spa 机构合作通过他们的宣传推广， 将会获得较好的营销效果 (4)提供产品定制服务 由于不同顾客的产品需求不同，可能现有产品仍满足不了某些高端客户的需要，因此，如果任主能够根据特定顾客的个性需要，为他们量身定制床垫或者枕头等，我想顾客应该是乐于接受的，这也开创了家居行业的先锋 4 篇三：最终版保健枕推广与营销方案的设计与分析“保健+发光”抱枕推广与营销方案 【摘要】 本次策划以提高绿色健康抱枕在市场份额，最大限度的挖掘保健抱枕市场潜力，提高产品知名度，同时塑造公司的良好形象为目标而展开在对目标市场、竞争环境以及消费者详细分析的基础上，针对现有产品进行创新分类：都市男女系列、新婚佳人系列、活力老人系列结合产品定位：科学、天然、发光、保健，给您舒适体验的保健抱枕，进行详细说明着重就完整产品说明进行产品定义、产品定价、产品宣传设计以及整合营销传播设计。

本案着重就保健发光抱枕的市场扩展进行了富有特色和针对性强的活动，有助于扩大产品的影响力和销售量，占领较高的市场份额最后对项目实施情况及成效评估做了认真分析一、目标市场的选择 （一）抱枕市场背景 经过近几年的发展，消费者对绿色健康保健抱枕的认识有了很快的提高，对其的需求量也是日益增大目前抱枕市场上品牌繁多，主要分为两大类：一为普通抱枕品牌，二为保健抱枕品牌前者以罗莱、梦洁、南方寝室为领军品牌后者知名度较高的为武当药枕、美宜家和适之宝 （二）抱枕市场现状 中国枕头产品的市场一直容量较大，品种较多但是大多数品牌的枕头结构简单、功能单一、质地粗糙，即使保健抱枕也不例外我们调查发现，在市场上消费者对保健抱枕功能并没很了解，很多消费者抱着一试的心态购买，重复购买率较低这表明消费者对保健抱枕的品牌认同度不大，其市场潜力仍然很大 近年来，城乡居民收入稳定增长，生活质量不断提高据市统计局 XX 年的统计数据表明：全年生产总值 1260 亿元，增长%；社会消费品零售总额亿元，增长%；城镇居民人均可支配收入 22195 元，增长%；农民人均纯收入 6489元，增长%；居民消费价格上涨%生活环境也明显改善年末城镇居民人均住房建筑面积平方米， 比上年提高了平方米，住宅装饰水平不断提高。

同时，对家居用品的要求也提高了很多现在中国市场上专业保健枕的知名品牌有武当、适之宝、美宜家等，但是目前这些品牌并没有进入肇庆市场在肇庆的沃尔玛，武商量贩超市以及好邻居量贩广场里大多销售的是金时、睡冬宝、梦达丽等品牌 （三）目标市场分析1、目标人群 （1）拥有较高稳定收入、压力较大、追求健康舒适生活，乐于接受新鲜事物的都市年轻男女 （2）新婚燕尔，渴望浪漫温馨，追求健康生活的新婚夫妇 （3）身体有疾患，身体虚弱，渴望拥有健康，需要体贴的病人以及老年人 2、市场细分 目前国内的枕头市场可细分为：普通家用品、健康品、礼品、新人市场、儿童市场、酒店及个性定做市场其中普通家用品及健康品占得市场份额较大它们大致分为两大类：普通抱枕、保健抱枕保健抱枕则分为太空枕、护椎枕、护颈枕以及中草药枕从市场现状来看，大多品牌的保健枕都为药枕，如：薰衣草枕、茉莉花枕、决明子枕等等本次产品，在普通保健抱枕的填充物上做了根本改变，用具有保健性材质，例如决明子、茉莉花等材质，代替普通抱枕的棉质填充物并附带发。