2022实用的促销活动策划方案范文锦集六篇.docx

2022实用的促销活动策划方案范文锦集六篇促销活动策划方案 篇1　　一、活动目的　　1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；　　2、加强对产品校内的宣扬和推广；　　3、提高XX饮料在校内内的销量，并开发新顾客　　二、活动时间、地点　　活动预热期：20xx年12月20号—29号（共计10天）　　正式活动期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共计3天）　　地点：各个高校校内内　　三、活动对象　　（1）全部在校学生　　他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流　　（2）在校的教职工及家属　　他们的经济水平较高，会享受生活　　四、活动主题　　"吃、喝、玩"，乐在元旦！　　五、活动的内容及支配　　（一）元旦传递卡　　活动预热期间，宏达公司在校内内发放1000张元旦祝愿卡片，将此祝愿卡片签上名字，送上您的祝愿，传给他人卡片上有3个祝愿语签名，并在12月30日前送到校内内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料　　执行时间：12月30号活动当天，逾期不赐予　　（二）产品试喝　　确定部分产品以供试喝使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。

并可通过试喝了解消费者对产品的喜好在试喝过程中可以调查消费者最宠爱的产品并做记录　　执行时间：活动全过程　　（三）抽奖　　参加条件：只要购买XX饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参加抽奖 抽奖规则：　　1、每人只能抽一次　　2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司XX饮料经典广告为背景将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇　　3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、、中奖物品；　　4、购物券可以到校内超市内换购　　奖品设置：1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶　　2、转到"绿茶"，可以获得250ml绿茶一瓶　　3、转到"蜜茶"，可以获得250ml蜜茶一瓶　　4、转到"购物券"，可以获得价值50元的购物券　　5、转到"健康"与"甘醇"，可以获得圆珠笔一支　　执行时间：活动全过程　　（四）凭收集的瓶盖换取奖品　　只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录 执行时间：活动全过程　　(五）走动促销　　仿照游击战术，支配促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也须要喝饮料，所以要定时支配促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

　　执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次　　(六）公益捐款活动　　活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生 执行时间：活动全程　　六、现场布置　　（一）人员支配　　请10个工作人员在售点（3天的支配一样）　　1、1个人负责元旦传递卡　　2、2个人负责抽奖及换瓶盖环节　　3、2个人负责兑换奖品以及记录信息　　4、1个人负责免费品尝　　5、2个人负责走动销售　　6、2个人负责公益活动　　（二）现场支配　　1、在售点放三张桌子，以及一些宣扬画册　　2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架　　3、免费品尝的桌子一张　　七、宣扬安排　　1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢也许500份　　2、日—3日：1、工作人员统一穿着"XX饮料"的工作服　　3、在售点发传单　　4、在售点挂横幅及其他宣扬物　　5、要求工作人员喊整齐统一的宣扬口号　　八、费用预算　　1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参加活动，共计4000元。

　　2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元　　3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元　　4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元　　5、传单费用1000元　　总计：56000元　　九、活动效果预料　　我们有理由信任，通过本次的促销活动，XX饮料在学生中的地位会有一个更大的提升本次的校内销售活动定能取得佳绩　　信任通过我们细致的支配，本次活动肯定可以在校内内掀起"XX饮料"的热潮对树立"XX"品牌也会有很大很好的影响促销活动策划方案 篇2　　首先要有显明的主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力的促销工具(利润底线之上的价格策略和推广策略)重磅出击比如：“五”媚“一”夏，满XXX元减XX元,另加送代金券(面值51元)和礼品券各一份,特价商品除外　　促销战不仅要有迷人的创意，还得要先入为主的攻势，并且能营造全面的氛围　　其次要精于促销攻略，并不是每个详细时间的促销你都能快到第一，这就必需实行策略争取全局或部分的主动权，主要如下：　　一、进攻：作为当地的促销发起人，快字领先，抢占前2-3天的优势市场份额。

　　二、仿照：追随战略，还击对手，不甘落后仿照也要快，因为僧多粥少啊　　三、智攻：找到敏感点，采纳细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮对手　　四、墨攻：新闻营销、文字嬉戏或媒体炒作　　五、借攻：借重点话题、热点事务等树立人气，提高销量　　六、价攻：用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺生存　　鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快是把关键时间段创建精彩业绩的速度，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让自已之门庭若市，彼呢，门可罗雀快，就是领先对手一步下手要狠，找到着力点促销活动策划方案 篇3 　　一、临界价格：造成买家视觉错误 　　临界价格：指在视觉和感性认知上让人产生第一错觉　　实操案例：以100元为界限，那么临界价格可设置为99元或99.9元　　优势分析：　　1、以较低成本刺激消费欲望，用数字压力促进消费　　2、错误的视觉导致店铺特性化，轻松达到推广效果　　3、价格组合的方式多样，吸引买家的方式不再单一　　二、阶梯价格：让买家自动焦急　　阶梯价格：商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的改变　　实操案例：新品上架销售，第一天5折、其次天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。

　　优势分析：　　1、削减买家的愁闷时间，促使冲动购买行为　　2、商品本身已完成生产，避开商品失去价值　　3、既吸引和刺激买家消费，又避开店铺亏本　　三、降价加打折：给买家双重实惠　　降价加打折：比纯粹促销方式多一道弯，达到双重实惠叠加的效果　　实操案例：以100元商品为例假如干脆打6折就会损失40元的利润，但假如先把商品降价10元后再打8折，那么商品损失的利润是28元，而买家却觉得更实惠　　优势分析：　　1、买家心理简单丢失原有的推断力，被促销所吸引　　2、提高促销机动性，扩大消费群体，吸引更多流量　　3、降低促销造成的成本奢侈，提升了单价　　四、错觉折扣：营造“买就赚”的感受　　错觉折扣：注意强调商品的原价值描述，提升超质感　　实操案例：“花100元换购价值130元商品”比“全行7.7折任选”让人更有卖了就赚的感觉　　优势分析：　　1、利用货币价额错觉，让买家避开打折处理货的误觉　　2、对“便宜没好货”心理，通过让提升购买欲　　3、错觉折价比打七折销售法的实际获利还要高一点　　五、一刻千金：让买家蜂拥而至　　一刻千金：让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售　　实操案例：买家在每天9：00～9：30拍下的商品，均以5元价格成交。

　　优势分析：　　1、看似亏本，却能带来急剧提升的流量和潜在买家　　2、让买家自主传播，节约大量主动宣扬费用　　3、利用知名度的提升，带来更多稳定的买家　　4、奇妙选择时间点，提升店铺活动的记忆力　　六、超值一元：用小鱼钓大鱼　　超值一元：活动期间，花一元钱就能买到平常十几甚至上百元的商品　　实操案例：超值珍宝，仅售1元，数量有限，售完即止(每人限购一件)　　优势分析：　　1、用限量的超低价活动，提升关联商品的销售量　　2、唤醒买家消费欲望，用一份邮费刺激更多的消费　　3、分次活动引起买家长期关注，带来二次转介绍　　以上方法虽然被用的许多，我们也在生活中遇到货许多这种营销方法，这都是一些经典的方法，也是胜利率比较高的几个方法我们的微商也同样可以把方法运用起来促销活动策划方案 篇4　　金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司依据各个销售点的上报状况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，安排以今年春节与情人节为核心促销阶段，绽开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品将来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。

　　一、活动背景　　公司自1月份起先，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售打算工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节起先将公司销售业绩再创新高　　本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的`市场淡季期间，树立售点信念获得售点支持形成销售增长所以在活动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，达到好感，因此此次活动肯定要达到红红火火过新年的喧闹喜庆市场宣扬气氛为此次宣扬须要，公司特殊订制相应展示挂件等宣扬产品以增加节日的喜气效果，以下为此次活动的详细实施方案：　　二、活动主题：　　“精致生活、源自金帝”　　三、产品市场主要推广目标：　　全面培育一月份整体市场销售；　　抢占市场先机，争取到的最多最好的陈设位置，不输给竞争对手；　　保证春节期间产品市场销售达到预期效果　　四、产品诉求：　　以海报、dm单、人员等为主要宣扬方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味　　五、活动打算：　　全部的应季品种确保在每个销售点里有最足够的库存量　　此次活动的陈设面积必需超过历史同期的最大　　全部活动点安置最足够的促销导购人员　　保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用全部可以用的资源　　六、活动时间：　　1月1日—1月２１日（１月１2日起先情人节产品促销宣扬，届时各个地区卖场都将根据情人节金帝产品销售活动实施方案，同期开展情人节促销活动）　　七、参与活动产品：　　常规装：（产品规格略）　　共享装：（产品规格略）　　礼盒装：（产品规格略）　　八、活动方式：　　买赠：以实惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主　　陈设：持续圣诞/元旦陈设规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈设常规装、共享装产品，货架陈设形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛；　　九、活动因素：　　产品，气氛营造与活动宣扬，促销赠品　　十、促销宣扬品设计：　　促销用品—春节封套朱红色为底的春节封套—2。