服装知识库（十五）服装经营6.doc

全国各地服装批发市场大全及介绍 最大的服装批发市场是在广州和虎门，这里是全国的服装生产基地和批发中心   其次是杭州、武汉、北京北京的动物园南门是中国北方地区最大的市场，客流量大，来客的地区众多，也是窜货最容易发生的地方   杭州的四季青是个不错的市场，大而全，高中低档不同种类的市场分得很清楚，你想做什么样的货，就会有这样的一个市场供你选择杭州除了四季青以外，还有新生，龙翔做中高档女装，兴合做男装都不错   武汉的汉正街是全国闻名，这里不光是服装，几乎是什么东西都可以在批发到了这终于明白为什么说武汉是九省通商之地不过汉正街太破太脏太挤了和四季青比起来相差很远武汉也是窜货容易发生的地方   江苏的常熟招商城早年很不错，生意做得很远，现在不行了，有一句话可能常熟不喜欢听，我觉得那里的人不会做服装品牌要不，以纯的配货中心在杭州，班尼路，佐丹奴的在上海   郑州的银基、成都的九龙、长春的远东是后起之秀成都的九龙广场，听说这两年发展很快郑州的银基蛮大的，温州人在这其中，起了很大的作用别人都说吉林的服装生意好做，其实中小品牌在东北都好做，做得都不错   西安的康复路是西北地区的主要批发市场，不少人都是在那里做西北五省的总代理。

西安人做服装，居然做出了一个全国品牌----班博，真的不容易！佩服班博的老板！   山东的服装批发市场很乱，济南、临沂、淄博、即墨都有批发市场不过淄博、即墨都已经不行了，济南利用省会城市的作用，已基本上领导了山东市场，临沂转成了以低档货为主   上海七浦路，没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货   论交通的便利，湖南株州的服装批发市场再好不过了，火车站、汽车站都在旁边   福建省有两个批发市场，福州和石狮，两边的人经常因为窜货而在广州和虎门的公司相互告状   沈阳的五爱市场是全国开门最早，关门也是最早的市场，天不亮就开门，沈阳的五爱市场规模较大，大得让人不记得辽宁省还有一个大连西柳批发市场   太原和贵阳的服装批发最不好做，付出的成本和别人差不多赚得去不多交通也很不方便贵阳的市西路很乱，没什么很专业的批发市场太原的朝阳街就好多了，太原人喜欢两种东西：醋和面条   哈尔滨的红博最有集团化经营观念，统一宣传，志在打造“红博”品牌   最后说说深圳，深圳有大量的服装品牌公司及外贸服装加工厂，因此深圳的外贸服装、品牌库存服装有较大的优势，同时有利的地理位置也使深圳的服装能够走在时尚的前沿。

深圳的白马与广州白马基本相似，货也差不多，南山蛇口一带有些不错的外贸服装批发点和市场，布吉、八卦岭品牌库存货较多，由于深圳的服装批发点比较分散和规模不大，所以很难一一介绍  反正不管那里的服装批发市场，都有四种业态形式，第一种，批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威 每二种，批发市场的写字楼，第一特点就是楼层较高都是一些二线品牌，像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依第三种是档口，位于批发市场的一、二楼铺位，都是一些小牌子第四种是路边的小店了，这种业态形式汉正街最多 特许与连锁的区别 特许经营和连锁经营有着本质的区别 　 1、 产权构成不同直营连锁是指同一资本所有，由总部集中管理，共同开展经营活动的高度组织化的零售企业同一资本所有是区别直营连锁店与其他经营形式的关键，也是特许经营与连锁经营本质上的差别 　　2、 管理模式不同特许经营的核心是特许权的转让，特许者（总部）是转让方，被特许者（加盟店）是接受方，特许体系是通过特许者与被特许者签订特许合同形成的，各个加盟店的人事和财务关系是独立的，特许者无权进行干涉被特许者需要对特许者授予的特许权和提供的服务以某种形式支付报酬。

而在直营连锁经营中，总部对各分店拥有所有权，对分店经营中的各项具体事务均有决定权，分店经理作为总部的一名雇员，完全按总部意志行事　 3、 涉及的经营领域不同直营连锁经营的范围一般仅限于商业和服务业，而特许经营的范围则宽广得多，在制造业也被广泛应用 　　4、 法律关系不同在特许经营中，特许者和被特许者之间的关系是合同双方当事人的关系，双方的权利和义务在合同条款中有明确的规定而直营连锁不涉及这种合同（分店经理与总部的雇佣合同则另当别论），总部和分店之间的关系由公司内部的管理制度进行调整 　　5、 限制方式不同特许经营通过招募独立的企业和个人扩张体系，特许者不仅需要吸引潜在的被特许者，还需选择被特许者，并为被特许者提供培训和服务；通过直营连锁扩大规模则要筹集足够的资金，配备大批的管理人员相比之下，特许经营利用他人资产扩大市场占有率，所需资金较少，而直营连锁的发展更易受到资金和人员的限制 分享我开服装店的几条经验    1.地理位置要选准（最好是在学校附近，或者服装比较扎堆的地方，人流比较大的地方）   2.你所要卖的东西要选准确（最好不要男女装混卖，除非是情侣装）   3.你所要卖的服装价格心里要有数，不要贵贱太离谱，否则要吓跑顾客的。

    4.拿货时，要多看，多选，多问，不要拿到店里展示出来不好看，或者因为尺码的问题来回跑   5.衣服展示前有必要的先熨一下   6.布置最重要，可以先看看别人的店，偷师的基础上加上自己的一点个性摆设，你的店肯定也会生意兴隆的！    7.顾客的售后服务也很重要，你可以请他们留下号码，有新货时通知他们，或者请他们给你的小店提提意见和建议！和他们关系搞好了，也会有意想不到的效果的！      朋友们，边做边学吧，相信在实践中你们会比我懂的更多！ 浅谈中国服装品牌营销的灵活应用 　　中国服装企业发展到今天，已经深知品牌建设的重要性，各家企业也都不同程度地运用了现代的市场营销理论，在品牌林立的今天，如何让自己的品牌能脱颖而出呢？当然，答案有很多，但万变不离其宗——实施个性化的市场营销组合：产品、价格、通路、促销  　　很多企业强调终端为王的理论——把主要的精力都放到终端上（其实即是通路的建设），一家家的旗舰店、一家家的加盟店、商场里一个个的专柜，就是通路建设的成果      　　在各大商场里，服装专柜林立，形象各异，设计得都很好，动线的设计、灯光的运用、产品的陈列都很规范，也有一定的特色（差异化），导购人员服务都很专业、周到，这也是通路建设的成果之一。

  　　商场的场地毕竟有限，几乎每隔一段时间，都会有所调整，撤掉其中一些品牌，换上新的品牌，其实，从现在服装企业与商场的合作中看，基本上是一种不平等的合作关系，了解合作条款的人都知道，服装企业基本上处于弱势的地位本品牌如果没有比较好的业绩的话，要么就亏本经营、要么就被淘汰出局要避免这种命运，最现实的就是要提升本品牌的销售业绩，4PS中，价格的调整是一种最简单、最快的手段，所以商场里大规模的降价、打折活动是持续不断啊！  　　营销的本质就是满足自己的目标客户的需求，所以，在品牌林立的今天，能够根据自己目标客户的需求，提供差异化的产品以及服务，树立差异化的品牌形象，将会是服装企业目前面临的最重要的任务在这里，需要强调的是差异化正如上面提到的，在同一个商场里，卖场的设计与服务、价格竞争、都是大家一致在做、一直在做、也都做得到的了，那么，在商场里那么多的品牌又怎样突出自己呢？手段当然也很多，但笔者认为重点在于品牌的建设是乎又是一个太广、太空泛的话题，但不同的企业执行起来，有不同的结果  　　建议：首先，我们应该常常问我们自己，我们真正了解目标消费者吗？他（她）们的心态有何改变？他对我们的品牌印象如何？如何加强他们对我们品牌的忠诚度？我们的4PS应该如何调整？如果我们能在每天的忙碌之余，能够安静地好好想一想这些问题，相信每一天都会有所收获。

由一点一滴做起吧，除了以上的手段，让我们做得更多一些：提供免费的服饰给他们的偶像、给它们身边有影响力的人物；建立一个本品牌的俱乐部吧（真正意义上的俱乐部，尽管会需要一定的投入，但是能够真正的与自己的消费者进行互动，了解他们的需求，用我们的专业去影响他们的服饰穿着品味）  　　当然，影响企业的成功还有很多因素：政治、经济、文化环境；管理、人才、资本等等，但是，在做好这一些基础的同时，更用心一点，把我们的品牌好好的去呵护，让我们的品牌能由现在的一颗小小的种子变成一颗参天大树期待我们中国在未来能够出出现更多的国际名牌  　　营销制胜之道——攻心为上！  　　以上是后学对于服装市场营销的一点点浅见，也许是盲人摸象的一部分，希望能够得到前辈的指点。