互惠通移动POS机项目介绍讲义.ppt

河南华诺金融服务有限公司￿目录￿了解互惠通￿移动支付市场分析￿移动pos产品介绍￿营销策略￿Q&A释义￿一、了解互惠通￿互惠通支付 ?? 『互惠通』支付--河南华诺金融服务有限公司旗下独立支付品牌，整合了多项优质资源，是业界领先的移动金融创新支付服务提供商，是国内IPOS（POS）的创始者，采用了国际上最先进的应用服务器和数据库系统，拥有全球首创双向音频通信技术和音频安全信息加密技术、拥有自主知识产权专利64项『互惠通』支付凭借MPOS软硬件设备的技术创新性、市场迅猛的拓展能力和高成长性，系统已经通过了CSTC中国软件评测中心的检测认证，致力于打造安全、快捷、灵活、成熟的金融服务平台和衍生产品￿ 二、移动支付市场分析￿什么是移动支付？￿移动支付是一种允许用户使用移动终端对所有消费商品或服务进行账务支付的一种方式，主要分为近场支付和远程支付两种￿二、移动支付市场分析￿为何推动移动支付？ ￿商家需求￿提高获得降低丰富用户需求￿支付便利￿查询获得结账效率￿消费数据￿支付手续￿推广手段￿交易信息￿商家信息￿消费优惠￿通过移动支付形成线上线下连接闭环，对O2O行业来说至关重要￿未来商业发展必然趋势 ￿二、移动支付市场分析￿移动支付痛点？￿1.￿￿移动支付需要比传统网络支付更加便捷，但安全方面的要求也更高￿消费记录泄露 ￿资金遭盗刷￿安全性￿网路环境稳定 ￿信用卡恶意透支￿二、移动支付市场分析￿2.￿￿支付流程复杂￿商户￿用户￿如何具备使用条件￿如何学会操作流程￿如何判断支付成功￿如何接入支付后台￿如何教育员工操作￿如何推广给用户￿二、移动支付市场分析￿如何解决支付疑虑？￿降低降低成本成本 商户￿账期账期稳定稳定 缩短缩短周期周期 操作简提高成功率￿用户￿资金信单便捷￿息安全￿二、移动支付市场分析￿支付市场空间有多大？ ￿二、移动支付市场分析￿移动支付未来趋势￿央行公布报告显示，2012年国内移动支付业务共3.71亿笔，金额2.07万亿元，2013年全共16.74亿笔，金额9.64万亿，增幅达450.4%和465.7%。

￿我国现有银行卡约40亿张￿，平均每人3.2张银行卡，ATM机不足40万台POS机作为银行卡的主要配跟着银行一起赚钱！￿40亿张银联卡的刷卡需求……￿套应用产品，在中国市场的应用率几乎不到20%这也意味着，随着新一代消费者的消费习惯发生改变，移动支付面临前所未有的发展机遇￿互惠通移动互惠通移动pos机将梦想变成现实！机将梦想变成现实！ 三、POS机产品介绍￿产品名称￿互惠通￿￿移动支付品牌领导者￿￿轻松生活￿￿放心支付￿三、POS机产品介绍￿产品属性￿三、POS机产品介绍￿产品功能￿24H随身银行￿满足所有日常金融服务￿三、POS机产品介绍￿产品使用优势￿安全 六大核心￿简易 快速 六六大大核核心心竞竞争争可靠 便捷 专业 无可比拟，六大核心竞争优势 ￿￿￿——互惠通随身移动互惠通随身移动 POS机，只做行业王者！ ￿ 三、POS机产品介绍￿? 三重认证模式，九道加密程序，一机一密，一卡一密，一次一密 ￿安全￿可靠￿便捷￿专业￿快速￿简易￿? 一点接入，覆盖多家银行，互惠通与 30多家银行建立了亲密合作关系 ￿? 接入简单，持续升级，创造信赖交易环境 ￿? 多元化产品、专业技术、专业服务 ￿? 全行业唯一实现即时到帐的移动支付 ￿? 简洁易用的操作界面与强大的后台支持系统令操作更加方便 ￿三、POS机产品介绍￿产品特点￿手续简单 节约费率 便携经济 ?号+身份证+银行卡，即可办理，三十秒开通 ?办理门槛低，个人、商户均可轻松办理 ?不分行业，最低费率 ?封顶机+费率机等多种选择 ?个头小，随身携带，随时随地支付 ?一次性收费，终身保修包换，享受国家三包政策，买的放心，用的安心 ?收款、信用卡还款、转账汇款、充值、余额查询、水电、煤气、购物…生活中的便民服务 点点滴滴，一站式帮您解决 三、POS机产品介绍￿产品代理优势￿1次投入￿4大收益￿￿永久利润￿￿坐拥财富￿收益1￿收益2￿移动POS机销售利润￿售机分润—收单业务：每部刷卡机成功刷卡交易，代理商可享受此笔刷卡手续费分润（销售多少部就同时拥有多少部机器的分润）￿其他金融交易服务所产生的手续费分润—增值业务(信用卡还款、转账、水电煤气及有线电视费交费、费等）￿产品代理区域保护及渠道拓展（产品排他性+协助发展下级代理商，增加分润受益）￿收益3￿收益4￿三、POS机产品介绍￿产品代理优势￿?国际上最先进的应用服?拥有支付牌照并且合法运营，确保终端pos合法使用￿务器和数据库系统，支付信息传输采用128位的SSL加密算法，是目前最安全便捷高效的移动支付终端￿安全保障 市场保障 合法保障 分润保障 ?针对经销商各自区域市场进行独家运营保护，实行严格的区域市场保?按时结算分润费用，保证经销商收益准时到达￿护￿四大保障￿三、POS机产品介绍￿产品代理优势￿多元化盈利模式￿八大支持￿投资少￿品牌支持￿产品支持￿技术支持￿返利高￿收益高效稳定￿区域保护支持 ￿营销手段支持 ￿市场推广支持 ￿教育培训支持 ￿业绩奖励支持 ￿客户资源保护（不分享）￿优势 终身销售提成￿品牌代理配套服务￿满足急于盈利￿三、POS机产品介绍￿产品代理优势￿市场空间大￿按欧美发达国家标准，我国POS机的普及率还远未达到市场要求。

处于经济高速发展中的中国，以及目前银行卡的刷卡需求，每5个人就应配置1台POS机，如按中型城市800万人口计算，支付市场将有￿160万台POS机的刚性需求￿￿三、POS机产品介绍￿互惠通￿大品牌￿值得信赖！￿选择大于努力 跟对公司，轻轻松松挣大钱！￿三、POS机产品介绍￿产品代理优势￿河南华纳金融有限公司，强大的金融平台，为各级经销商保驾护航！资质保障￿营销团队￿产品保障￿华纳金融￿专业服务￿三、POS机产品介绍￿资质保障￿河南华纳金融，专业专注，移动支付领导品牌，值得信赖！￿三、POS机产品介绍￿产品保障￿互惠通产品，安全可靠，费率同行最低，您的最佳选择！￿安全：三重认证模式，九道加密程序，一机一密，一卡一密，一次一密￿可靠：一点接入，覆盖多家银行，互惠通与30多家银行建立了亲密合作关系￿￿￿ 费率灵活低下￿支付方式A：手续费为交易金额的0.49%（最低0.1元/笔）￿支付方式B：手续费为交易金额的1%，35元封顶（最低2元/笔，最高35元/笔）￿支付方式C：手续费为交易金额的0.78%（最低0.1元/笔）￿￿￿ 经销商享受的比率费率及封顶费率另行说明！ ￿三、POS机产品介绍￿三、POS机产品介绍￿专业服务￿技术￿? 产品研发￿? 技术研发￿? 后台开发￿风控￿? 政策监控￿? 价格调整￿? 市场预测￿运营￿? 银行资源￿? 运营经验￿? 运营运算￿ 三、POS机产品介绍￿营销团队￿100人以上服务团队￿豫北大区￿豫南大区￿豫东大区￿豫西大区￿外省￿硬件维护￿后台维护￿运营维护￿产品维护￿客户维护￿360o安全保障安全保障￿24H专家咨询￿1对1专属服务￿代理商￿四、营销策略￿价格定位￿互惠通￿￿——轻松生活￿￿放心支付￿市场售价￥ 298￿代理商价格优惠...￿注：代理商价格另行说明￿四、营销策略￿终端用户定位￿四、营销策略￿代理商定位￿我们期待与这样的您合作…… ￿无创业经验，需要得到更多的创业服务支持￿已具备一定的资金实力，想要拓展新的业务领域￿有良好的渠道资源及成熟的销售经验￿针对多元化的代理商，制定不同的代理政策及分润，以满足代理商的收益最大化￿四、营销策略￿营销思路￿立体营销驾驭空白市场 ￿，点线面结合催生爆炸式消费 ￿四、营销策略￿一、以点突破￿——集中产品优势，打破营销困境，以高科技集中产品优势，打破营销困境，以高科技抢占市场！￿以产品刷卡额度高、费率低、功能全的科技技术领先化，以适应使用者的需求多元化，进军当前金融支付安全、便捷欠缺的状况，结合传统经营模式和直销模式的优点，根据不同的使用者需求，提供多种扣率的产品，￿使“互惠通”POS机成为同行业的佼佼者。

￿四、营销策略￿二、以线布局￿——打破传统销售模式，突破销售收益瓶颈，打破传统销售模式，突破销售收益瓶颈，以新模式雄霸市场！￿采用低价营销模式，依托公司实力和品牌的宣传能力，迅速扩张“互惠通”产品的知名度、美誉度、忠诚度；公司自主研发软件、银联秘钥解决资金安全问题；T+1注册开通使用，遥遥领先市场同类产品，领先科技，低价策略，吸引使用者眼球，让使用者获得最大的方便和实惠￿四、营销策略￿三、以面制网￿——改供需关系，激发消费热情，以高品质稳改供需关系，激发消费热情，以高品质稳赢市场！￿国际顶尖营销公司为“互惠通”产品量身打造“快速营销攻略”，改变销售模式，采取互动式推广，结网式扩张，合作伙伴只需参加公司的营销培训，通过品牌、品质打动消费群体，通过直销优势，创高收益先河，迅速打开市场！商机步步为赢！财富节节攀升！￿四、营销策略￿实战指导￿以多元化的思路应对多元化的市场￿￿“互惠通”POS机的支付功能最主要的优势是快捷和安全，使用了最新的、科技的技术芯片，实现只要有网络信号的地方就可以轻松收支，“互惠通”支付安全绝对到位，不仅有键盘密码、屏幕密码等常见密码保护，还有动态密码键盘技术保证了资金的绝对安全。

并从三个不同的方向让投资人明确了六种经营策略，这是品牌对市场的整体眼光，同时也是所有投资人成就事业的保障￿六种经营策略￿三个方向￿互惠通￿四、营销策略￿实战指导￿第一步，招揽精英￿教育培训￿专精认知快速打开业务：￿为应对火爆的市场需求，应事先储备、培养人才，教授销售人员学习掌握专业规范的“互惠通”支付操作流程、掌握成熟的营销技巧；可用优厚的奖励政策，培训、激励销售人员利用自身关系成功开拓市场优秀业务人才￿+￿热卖的优质产品￿+￿高质量的售后服务”三重优势，定能助您快速打开多重业务天地，安全、时尚、便捷的“互惠通”品牌必将吸引更多客户￿四、营销策略￿实战指导￿第二步，清淤泄洪￿渠道整合￿推行大市场细分定位策略：￿￿全面统计分析当地居民小区、饭店、步行街、宾馆、酒店、花店等现有个体户的数量、自营渠道多个发展方向，盘点所有关系网络，有针对性地制定分阶段、分步骤的整体市场攻坚方案￿四、营销策略￿实战指导￿第三步，六招开路￿乾坤逆转￿逐步攫取整体市场规划：￿社区营销，消费培育，现场路演，汹涌而至！￿? 参加大型社会活动或利用和物业公司的关系，在社区、广场等地开展“互惠通”支付走进家庭的宣传，现场演示产品的安全、便捷等超前优势。

总部免费为合作者提供宣传用品及宣传方案，协助代理商展开宣传工作，从而进一步激活消费者，赢取订单，推进销售￿四、营销策略￿实战指导￿体验营销，走街穿巷，车载人推，功效为王！￿? 选择在当地高档社区或某些有名气的商业街、大型商场免费树立几个样板用户，邀请新客户参观样板用户，并请样板用户的业主向新客户介绍“互惠通”的种种好处，让样板用户用事实和数据说话，触发巨大市场，引来顾客如云￿四、营销策略￿实战指导￿横空出世￿舍我其谁￿六无生意￿裸赚狂潮￿? 无需店铺，无需装修，无需税费，无需导购，无需过季压货……卖出就是“裸赚”为消费者递上宣传单，并为消费者现场演示“互惠通” POS的使用在示范过产品后，消费者对如此方便、神奇的高科技产品非常满意，必能立刻达成交易 ￿四、营销策略￿实战指导￿独家产品￿馈赠亲友￿团购网购￿一网打尽￿? “互惠通” POS机轻便易携带、使用方便，省时省力在朋友聚餐，亲人聚会的时候相互赠送，企事业单位节假日活动福利，利用口碑进行直销，让你不费脑筋就可挣大钱！也可做网络营销，在网上进行宣传，且无需实体店面，从代理商或公司直接拿货发货即可进行销售￿四、营销策略￿实战指导￿利国利民￿政府支持￿铂金项目￿小盘大做￿? 政府资源凌驾于各种资源共享之上，积极和当地权力机构以及相关部门搞好合作关系，通过政府渠道作好大宗商机的准备，或许某个领导的一句言语或一份机关文件就能够为您带来意想不到的财源，实现人生蜕变。

￿四、营销策略￿实战指导￿纵深挖掘，渠道钳制，合纵联横，异彩喷薄！￿? 首先，从招聘角度来讲，现在每个城市的待业人员、想兼职的大学生数量庞大，非常容易招聘高额利润使得即使每天只卖一套的代理商，每月的薪金也会超过全国大多数城市的工资标准，如果每天卖出两套，那么就和当地白领的收入一般高这样让更多的踊跃者成为代理商，市场在短时期内必然火爆对于我们经销商，代理商卖得越多，赚得越多，而且自己随时可以招聘人员，销售方法简单、高效，且能解决很多待业人员的就业问题，此销售法可为经销商轻松带来百万收益 ￿五、Ｑ＆Ａ释义￿1、什么是移动POS机？￿￿答：全称为销售点情报管理系统，是一种配有条码或OCR码技终端阅读器，有现金或易货额度出纳功能其主要任务是对商品与媒体交易提供数据服务和管理功能，并进行非现金结算￿￿2、什么是支付牌照？￿￿答：即支付许可证支付业务许可证是为了加强对从事支付业务的非金融机构的管理，根据《中华人民共和国中国人民银行法》等法律法规，中国人民银行制定的《非金融机构支付服务管理办法》中所提出的￿ 3、本pos机可以刷什么类型的卡？￿￿￿￿￿￿￿￿凡是带有银联标志的卡都可以刷，包括储蓄卡和信用卡￿￿4、T+1与T+0的区别？￿￿￿￿￿￿￿￿T+0指当天刷卡，即时到帐￿￿￿￿￿￿￿T+1指当天刷卡，再加1个工作日的时间到账￿￿￿￿￿￿￿如：周一到周五，就是次日到账；周六或者周日，到账时间顺延一天￿￿5、从隔天到帐的移动POS机上刷出的款项是暂存在银行吗?￿￿￿￿￿￿￿是暂存银行的￿￿6、在商家使用了贵公司的POS机后，是否安全可靠，到账是否及时？￿￿￿￿￿￿绝对安全可靠，￿本pos机是银联权威认证，金融级别软硬件加密，从源头上保证用户数据安全。

并且每笔交易数据都是存储在安全服务器上，而不是你的终端里，防止恶意软件盗取客户重要信息到账时间及时准确，个别银行到账时间有所差异，以各个银行处理时间为准￿7、这个终端产品的耐用度如何，如果丢失及损坏应该怎么处理？￿￿￿￿￿￿￿质量按照国家三包政策，终身保修包换因为产品跟本人的号是绑定的，如果丢失，不用担心，其他人也不能使用同时，请及时报备公司客服售后作技术处理并购买新机非人为原因损坏，享受产品售后政策；人为原因损坏，请重新购买新机，以免影响使用￿￿8、办理完此产品后，多长时间可以使用？￿￿￿￿￿￿￿购买产品后，用自己的号注册登陆，并用个人身份证实名认证，最快30秒开通使用￿￿9、刷卡消费需要网络支持吗？（无网络的情况下是否能用？）￿￿￿￿￿￿￿需要网络支持，移动POS机实现随时随地刷卡是基于GPRS网络￿￿10、刷卡的手续费是由哪一方来承担？￿￿￿￿￿￿￿收款人承担手续费￿ 11、什么样的企业可以与贵公司合作？￿￿￿1、年满18岁的中国公民或具有独立民事责任的企业组织￿2、具有占领区域高端市场、扩大并做强自身品牌的强烈愿望与信心￿3、接受民付宝品牌的经营理念、认可民付宝的合作模式￿4、具有一定的管理能力以及与民付宝共同发展的精神。

￿5、具有一定的资金投入实力与良好的商业信誉￿￿12、签订合同的时候，需要准备些什么？￿￿￿￿￿￿￿￿营业执照、税务登记证、组织机构代码证、开户行账户信息、法定代表人身份证复印件￿￿13、经营区域以什么来划分？￿￿￿￿￿￿￿￿￿河南省按照豫东、西、南、北四个大区，下属17地市，109个县￿14、比率费率机的分润金额怎么计算？￿￿￿￿￿￿￿比率费率固定费率为0.49%，经销商基础费率为0.38%，超出基础费率部分的分润按照80%分润给经销商￿￿￿￿15、80%的分润比例全归加盟商所有吗？￿￿￿￿￿￿￿超出基础费率部分的分润按照80%分润给经销商￿￿16、分润的周期是多长时间？￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿合同期内，公司每月统计经销商的手续费分润当经销商单月手续费分润连续三个月低于一千元的，公司将停止经销商分润￿￿17、申请贵公司的POS机，所交纳的保证金保证的是什么？￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿交纳的是履约保证金，保证经销商愿意跟公司合作，一起发展但是保证金，公司会在合同有效期限内按比例返还，直至返完￿￿18、后期服务是如何提供的？（使用培训、机器维护等）￿￿￿￿￿￿￿￿公司统一培训，经销商要积极参加公司接受经销商的品质换货，但要按照公司制定的品质换货流程进行。

￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。