果汁全国会议报告.ppt

08年2月果汁全国会议报告合肥统一乳饮市场部合肥统一乳饮市场部一、订货产品：一、订货产品：450450果汁系列；果汁系列；二、订货时间：二、订货时间：2 2月月1515日日—2—2月月2929日；日；壹、订货会策略壹、订货会策略三三、各课订货时间及路线安排：、各课订货时间及路线安排：皖北课：皖北课：颍上颍上2 2月月1515日，阜南日，阜南2 2月月1616日，临泉日，临泉2 2月月1717日，淮北日，淮北2 2月月1717日，日，宿州宿州2 2月月1818日，阜阳日，阜阳2 2月月1818日，界首日，界首2 2月月1919日，灵壁日，灵壁2 2月月2020日，日，利辛利辛2 2月月2222日，蒙城日，蒙城2 2月月2323日，涡阳日，涡阳2 2月月2424日，亳州日，亳州2 2月月2525日，日，蚌埠蚌埠2 2月月2828日，砀山日，砀山2 2月月1919日，泗县日，泗县2 2月月2222日；日；合肥课：合肥课：淮南淮南2 2月月1616日，合肥日，合肥2 2月月1818日，六安日，六安2 2月月2525日，日，皖中课：皖中课：芜湖芜湖2 2月月1818日，无为日，无为2 2月月1919日，巢湖日，巢湖2 2月月2424日，滁州日，滁州2 2月月2626日，日，皖南课：皖南课：安庆安庆2 2月月1616日，贵池日，贵池2 2月月 18 18日，铜陵日，铜陵2 2月月2020日，宣城日，宣城2 2月月2323日，日，黄山黄山2 2月月2424日，日，单独客户若有时间变更，请课长自行调整！单独客户若有时间变更，请课长自行调整！壹、订货会策略壹、订货会策略贰、订货目标贰、订货目标大包装果汁虽不参与订货会，但是要保证按年初的目标完成！大包装果汁虽不参与订货会，但是要保证按年初的目标完成！叁、订货会流程规范叁、订货会流程规范叁、订货会流程规范叁、订货会流程规范奖品区订货会场地舞 台条幅及条幅及背景布背景布餐 桌餐 桌餐 桌餐 桌餐 桌餐 桌 产产品海报报产产品海报报产品MIT签到台签到台产品陈列产品陈列 及易拉宝及易拉宝产品陈列产品陈列 及易拉宝及易拉宝走走 道道叁、订货会流程规范叁、订货会流程规范450蜜桃多铺货率450450蜜桃多铺货率蜜桃多铺货率 查核报表查核报表 区区 域域城城 市市目标铺目标铺 货率货率实际实际 达成达成 山山 东东济济 南南60%60%12%12%青青 岛岛30%30%16%16%烟烟 台台30%30%14%14%安安 徽徽淮淮 南南30%30%22%22%芜芜 湖湖30%30%28%28%450ml旧四片瓶处理进度 • 安徽1、KA通路已经全部替换为六片瓶2、传统通路库存为10500箱• 山东1、KA通路上四片瓶有一半的量2、传统通路四片瓶库存为31000箱统一鲜橙多中国空姐招募大汇统一鲜橙多中国空姐招募大汇-----08-----08年推广案年推广案一、活动时间：一、活动时间：0808年年3—43—4月月二、活动区域：全安徽省二、活动区域：全安徽省重点区域：合肥、蚌埠、宿州、淮南重点区域：合肥、蚌埠、宿州、淮南阜阳、安庆、芜湖阜阳、安庆、芜湖三、活动时间进度表：三、活动时间进度表：二月一二三四五六日18192021222324文体频频道合同签订签订2526272829 活动动物资资制作及准备备,宣传传片的播放 三月 12安庆庆 3456789芜芜湖 10111213141516阜阳 17181920212223蚌埠 24252627282930宿州 31 四月 123456淮南 78910111213合肥 四、媒体配合：四、媒体配合：1 1、产品硬广告部分：、产品硬广告部分：时间：时间：3/1-3/313/1-3/31电视：中央一套、三套、六套、中央新闻频道电视：中央一套、三套、六套、中央新闻频道湖南、安徽、江西、江苏卫视湖南、安徽、江西、江苏卫视安徽电视台影视频道安徽电视台影视频道安徽电视台经济生活频道安徽电视台经济生活频道合肥电视台财经频道合肥电视台财经频道1 1、提升、提升PET450PET450鲜橙多及鲜橙多及PET450PET450蜜桃多产品综合铺货率蜜桃多产品综合铺货率合肥铺货率合肥铺货率80%80%以上，其他地级市铺货率在以上，其他地级市铺货率在60%60%以上以上2 2、陈列：、陈列：在在3—43—4月期间，末端和商超陈列以月期间，末端和商超陈列以PET450PET450鲜橙多多系列为主鲜橙多多系列为主具体陈列点数以各课提报执行陈列点数为准具体陈列点数以各课提报执行陈列点数为准3 3、助成物（活动海报、卷膜）的张贴，大伞的使用、去年投放到各区域的、助成物（活动海报、卷膜）的张贴，大伞的使用、去年投放到各区域的冰红茶铁制陈列架、展示柜的严格陈列冰红茶铁制陈列架、展示柜的严格陈列4 4、业绩的提升，小果汁橙味成长、业绩的提升，小果汁橙味成长10%10%以上，非橙口味成长以上，非橙口味成长170%170%以上以上五、业务动作：五、业务动作：KAKA配合配合1 1、、3-53-5月月KAKA所有陈列将以南航案为主所有陈列将以南航案为主2 2、春节档大包装、春节档大包装KAKA陈列点全部转化为小果汁陈列并以此方案元素陈列点全部转化为小果汁陈列并以此方案元素制作宣传物制作宣传物3-53-5月月KAKA执行执行 明细点击此处明细点击此处附：附：0808年年3-43-4月小果汁目标：月小果汁目标：08年即饮包装产品业务单位目标分配单位：箱课别3月4月 合计总合计橙味非橙味橙味非橙味橙味非橙味皖北33600140002240011760700002576095760皖南2640011000176009240550002024075240皖中2640011000176009240550002024075240合肥33600140002240011760700002576095760合计12000050000800004200025000092000342000附：果汁陈列点目标：附：果汁陈列点目标：陈列要求陈列要求• •批发陈列要求：店头张贴活动海报（至少批发陈列要求：店头张贴活动海报（至少2 2张），门前整箱陈张），门前整箱陈列列1010箱大包装鲜橙多奖励一箱箱大包装鲜橙多奖励一箱1.51.5L L鲜橙多；鲜橙多；• •商（私）超陈列要求：私超（含学校点）抢占端架，陈列面４商（私）超陈列要求：私超（含学校点）抢占端架，陈列面４层，每层至少层，每层至少4 4个排面；张贴活动海报、卷膜；个排面；张贴活动海报、卷膜；• •有投放展示柜及冰红茶铁制陈列架的：有投放展示柜及冰红茶铁制陈列架的：第一层放统一鲜橙多，第二层放蜜桃多，第三层放统一第一层放统一鲜橙多，第二层放蜜桃多，第三层放统一茶系列，第四层放统一矿物质水茶系列，第四层放统一矿物质水• •末端铺货必须配合张贴活动海报和卷膜末端铺货必须配合张贴活动海报和卷膜备注: 批发陈列大包装产品商超陈列小果汁产品陈列奖励为每点奖励一箱1.5L鲜橙多产品• • 一、活动时间：一、活动时间：2/25--4/122/25--4/12• • 二、活动地点：二、活动地点：安庆金华联广场（安庆金华联广场（3/13/1）、芜湖中心广场（）、芜湖中心广场（3/83/8）、阜阳千百意商厦门口（）、阜阳千百意商厦门口（3/153/15）、蚌埠（）、蚌埠（3/223/22）、宿州二中广场（）、宿州二中广场（3/293/29）、淮南文化广）、淮南文化广场（场（4/54/5）、合肥国购广场（）、合肥国购广场（4/124/12））六、地级市大型推广活动执行细节六、地级市大型推广活动执行细节区域合肥安庆芜湖阜阳蚌埠淮南宿州合计大型活动场 次21111118小型活动场 次80101030301010180DM单页10万1.5万2万1.5万2万1.5万1.5万20万报名表40001000100010001000100010001万承诺书40001000100010001000100010001万X展架3866664470海报2万5000500050005000500050005万卷膜411111110卷背景布112块吊旗4001001001001001001001000促销服40101010101010100套三、具体活动场次及物资安排三、具体活动场次及物资安排• • 四、活动宣传：四、活动宣传： • • （一）前期宣传（提前（一）前期宣传（提前1 1周左右）周左右） • • 1 1、活动启动，媒体先行。

电视、报纸、电台、网络、活动启动，媒体先行电视、报纸、电台、网络 等相关媒体宣传等相关媒体宣传 • • 2 2、地区各重点高校统一鲜橙多促销、地区各重点高校统一鲜橙多促销+ +派发启动，同派发启动，同 时宣传此次活动，告知该活动的相关信息（包括该时宣传此次活动，告知该活动的相关信息（包括该 地区的推广演出和现场空姐报名信息）地区的推广演出和现场空姐报名信息） • • 3 3、海报、横幅、宣传单页、易拉宝等地面宣传工具、海报、横幅、宣传单页、易拉宝等地面宣传工具 全面启用全面启用 • • （二）推广演出现场宣传（演出当天）（二）推广演出现场宣传（演出当天） • • 舞台的布置（舞台的布置（3 3m*8mm*8m）） • • 一拉宝、大伞、活动告之等相关等宣传展示品一拉宝、大伞、活动告之等相关等宣传展示品 • • 促销宣传台的安排及促销宣传台的安排及DMDM单的派发单的派发• • 五、活动现场布置五、活动现场布置1 1、舞台区：舞台、音响、（当区推广联系）、背景布、、舞台区：舞台、音响、（当区推广联系）、背景布、 冲气瓶模冲气瓶模2 2、咨询处：帐篷、促销台、、咨询处：帐篷、促销台、X X展架、笔、纸、报名表展架、笔、纸、报名表3 3、录入资料处：帐篷、促销台、椅子、笔记本电脑、录入资料处：帐篷、促销台、椅子、笔记本电脑4 4、特卖区：、特卖区：3*33*3帐篷帐篷3 3顶、促销台顶、促销台9 9张、张、X X展架、活动告知展架、活动告知 海报、促销品等海报、促销品等5 5、兑换区：、兑换区：200200MLML蜜桃多、帐篷、促销台、蜜桃多、帐篷、促销台、DMDM单收集箱单收集箱 等等6 6、仓库区：帐篷、仓库区：帐篷1 1顶顶六、现场时间进度：六、现场时间进度：• •6 6：：3030所有人员到位，布置活动现场，所有人员到位，布置活动现场，9 9：：0000准备完毕准备完毕• •9 9：：00-1800-18：：0000特卖活动持续特卖活动持续• •3 3、、9:30-99:30-9：：3535演出活动开始，造势节目开场（演出活动开始，造势节目开场（5,5,））• •4 4、、9:35-99:35-9：：5050主持人活动介绍、企业介绍、观众参与提示（主持人活动介绍、企业介绍、观众参与提示（15’15’））• •5 5、、9:50-109:50-10：：0505演出节目（演出节目（2 2个个15’15’））• •0:05-100:05-10：：1515主持人串词，活动介绍、企业介绍，有奖问答（主持人串词，活动介绍、企业介绍，有奖问答（5 5个个10’10’））• •0:15-100:15-10：：3030演出节目（演出节目（2 2个个15’15’））• •10:30-1010:30-10：：4040主持人串词，有奖问答（主持人串词，有奖问答（5 5个个10’10’））• •10:40-1010:40-10：：5555演出节目（演出节目（2 2个个15’15’））• •1010：：55-1155-11：：0505主持人串词，活动介绍、产品介绍，有奖问答（主持人串词，活动介绍、产品介绍，有奖问答（5 5个个10’10’））• •11:05-1111:05-11：：2020演出节目（演出节目（2 2个个15’15’））• •11:20-1111:20-11：：3030主持人串词，活动介绍、有奖问答（主持人串词，活动介绍、有奖。