分行副行长兼纪委书记ＸＸＸ述职报告.docx

分行副行长兼纪委书记ＸＸＸ述职报告　　我叫XX，性别，男，年龄 岁，党员、大学文化，经济师，现任XX分行副行长兼纪委书记、工会主任等职20XX年，新一届班子换届到位后，按照党委分工，我一直分管资纪检监察，内部控制和等工作任期几年多来，我始终坚持以邓小平理论和党的十六大精神为指导，坚决贯彻执行国家的经济金融方针政策，认真按照总分行的统一部署和各项指示精神，围绕全行业务经营主线,积极转变观念，不断强化管理，认真履行职责，廉洁自律，求真务实，负重拼搏，积极协助党委创造性地开展工作，通过本届党委班子成员的团结协作和全行员工的不懈努力，使全行业务经营整体形势有了长足发展，较好地完成了任期内党委赋予的各项工作任务，现将我在本届班子任职期间的责任履行情况述职如下： 一、坚持以业务经营为主线，有效促进了全行资金组织等工作的快速发展 1、转变观念，强化市场营销，经营空间进一步拓宽20XX年，班子到位以来，按照党委分工，针对全行总量不足，质量不高，效益低下，优质客户稀缺，主要经营指标在全省农行排名靠后及员工士气低落等不利因素，我紧密围绕新一届班子确立的加快有效发展这一主题，坚持以人为本思想，一是负责健全完善了面向市场、面向客户的营销机制。

按照省分行“扁平化”管理和提升经营层次的要求，结合本行实际，于去年年初，对地分行内设机构和业务流程进行了整合改革，通过整合内部机构设置、上收各县支行及地分行营业部部分经营职能、面向全行公开招聘客户经理、制定出台《陇南分行客户部管理运作方案》等措施，理顺了地、县行之间的系统协调运作关系，充实加强了地分行前台业务部门的经营职能，再造了以客户为中心的业务流程，缩减了全行上下的管理层次和决策链条，提升了全行上下对市场和客户的反映能力，初步实现了各级行与客户点对点、面对面的灵活快捷营销；二是建立了客户营销责任制和分层次公关开发机制为了全面掌握全区优良客户分布情况，在深入分析研究市场的基础上，对全区所有存量客户和潜在客户重新进行全面摸底和分类排队，分层次确立了重点客户名录，及时列出《XX行客户维护、开发明细表》下发各行、各部门，并逐户落实了管户领导和管户经理，实行专人全程跟踪营销，并对1200户年均存款在 3000万元以上的优质客户建立定期回访制度，与客户保持长期稳固的业务往来关系，实现了市场营销利益的最大化三是按照提升营销层次的原则，相继制订和完善了《XXX行客户管理实施办法》和《CCCC行机关经营目标责任制考核办法》，建立以绩效挂钩考核为主的激励营销机制，使地分行的经营职能得到强化，调动了各部门、特别是客户经理的营销积极性，有力地促进了营销工作的健康有效发展。

四是组织开展了集中营销活动为积极适应和充分把握市场及客户，切实增强各级领导、各个部门和全体员工的营销意识，进一步确立市场营销在全行经营中的龙头地位，努力构建深入持久的内部营销氛围，在逐步建立和完善新的营销机制的基础上，结合“迎新春”优质服务竞赛，XX分行于1月份开始在全行系统组织开展了为期8个月的集中营销活动期间，省、市行领导、各部门负责人充分发挥首席客户经理和营销骨干的职能作用，分头深入XX电站、XX移动通讯公司等重点企业和单位，重点大户，直接与客户面对面地进行沟通与交流，全面了解客户各类金融需求，并有针对性地推介我行各类金融产品及服务项目，先后开发新客户268户，受理公司客户贷款申请120户、金额XX万元五是坚持营销与宣传并举，积极组织参与银企合作项目洽谈会为了充分展示农行的形象，加大市场营销力度，X行充分利用EG委、行署和XX人行三方牵头组织的“首届全区银企合作项目洽谈会”的有利时机，加强对交通、学校等重点客户的营销，取得了良好效果银企洽谈会期间，XX分行和XX、XX和支行、分别与XX有限公司、XX工程处等9个单位，签定了18030万元的银企业务合作协议和62150万元的贷款协议，并通过精心设计制作农行咨询台、印发X行金融产品宣传单、举行银企负责人座谈会等形式，充分展示了农业银行的新形象，全面加深了社会各界对农X行产品和服务的了解与认识。

六是提高营销层次，加大直接营销力度X分行公司业务部紧盯石油、烟草、电力、电信、邮政、盐业等行业、系统性客户，千方百计进行拓展渗透，全年累计开发行业、系统性公司客户627户，营销贷款11725万元，组织存款8910万元，并分别签订代理、合作协议各18份；XX业务部坚持以学校、医院、政府职能部门为主要拓展对象，累计开发机构客户121户，营销贷款2 910 万元，组织存款31475万元，签订业务合作协议105份；个人业务部重点以行政、事业单位公务员、有实力的企业单位职工、个体工商户、农户为重点拓展对象，累计营销个人住房贷款1113笔、565万元，组织存款311万元，代办各类保险44笔、33万元五是有效拓宽了中间业务领域全行在继续巩固发展原有代理农发行业务、代售各种彩票等业务的基础上，以加强员工业务培训和宣传营销为手段，突出加大对银行卡和代理保险、代销基金等高收益业务的营销拓展力度为了积极占领银行卡市场，提高发卡质量和效益，紧紧依托“新一代”综合运用系统，坚持以金穗借记卡和银联卡为主打产品，在大力发展955卡、星座卡等新业务的同时，通过积极改进服务设施，努力发展特约商户，改善用卡环境，加大营销力度等措施，有力地推动了银行卡业务的快速有效发展，全行提前10个月完成了发卡量和卡存款增长计划，实现手续费收入28万元；为加快代理保险业务发展步伐，地分行在年中会议上专门研究下发了《关于加快代理保险业务的意见》，先后2次与地区保险公司组成联合工作组，深入各县支行营业网点进行现场检查指导，解决代理工作中的困难和问题，并分2次组织全行230名员工参加了代保险业务培训，有31名员工通过考试取得了代保险资格证书，为加快全行代理保险业务发展奠定了坚实基础；相继开办大成债券、银河银联、长盛等3只基金，并对办理代销业务的支行员工组织多种形式的培训120人次，有24人取得了记账式国债和开放式基金代理销售资格证书，至年末，全行基金开户数达到142户，代销额达到215万元。

与此同时，积极拓展各类代理业务，先后与陇南地区医院、地区药品监督管理局达成了代发工资协议、与地区国家税务局签订了《多元化申报纳税合作协议》、与地区移动公司、联通公司签订了代销售SIM卡和各类缴费卡等协议 三年来，XX分行本届班子有针对性地采取“动员统一思想，领导带头攻坚，层层落实责任，强化进度考核”等各种办法措施，使全行的经营状况从整体上有了较大改善，行风行貌明显好转20XX年末，全行各项存款余额达到万元，比20XX年净增62661万元，增长%,人均存款由万元增加到138万元,增长%;97年8月末，常规贷款余额41619万元，其中帐面不良贷款25750万元，占比%，加上当期应调未调不良贷款10465万元,实际不良贷款总额为36215万元,占比达87%；不包括剥离部分 ，近四年来全行累计收回常规贷款58999万元,其中累计收回不良贷款27713万元到20XX年末，常规贷款余额25290万元，其中不良贷款余额6623万元，占比%,分别比20XX年下降29593万元和个百分点;剔除剥离20297万元,实际不良贷款绝对额和占比分别比97年8月末下降10202万元和个百分点98年5月接办专项贷款以来，累计收回专项贷款12347万元，其中累收专项不良贷款6045万元。

20XX年末常规业务经营效益比20XX年末累计减亏662万元各类案件及事故得到有效遏制；基础设施建设明显改善，电子化网点的覆盖率由97年的30%提高到20XX年的%；员工队伍的整体状况有了明显提高，全员的年龄结构、文化层次和专业技术水平，以及基层办公设施及职工福利等均有了一定改善回顾近几年工作，我们主要做了以下几个方面： 一、转变观念，树立商业化经营思想 换届前，全行商业化经营思想淡薄，干部员工普遍存在“等、靠、要”思想，对严峻形势认识不清，缺乏紧迫感、危机感、责任感，干部职工士气低落，彷徨失措全行经营面临的困难和问题主要是：总量不足，质量不高，效益低下，管理不严，各类案件多发，农行形象受到很大影响为了尽快扭转全行当时的被动局面，班子经过认真分析和调查研究，认为解决陇南的问题，首先必须坚持以人为本，转变全员的思想观念，紧密围绕业务经营这个中心，在全行确立商业化经营管理思想经过充分准备，于20XX年在全区范围内组织开展了“业务经营管理”大讨论活动，由于准备充分，主题鲜明，引导得力，全体员工踊跃参加，献计献策，认真反思陇南农行曲折的发展历程经过两个月的深入讨论，广大干部职工基本认识到了陇南农行面临的严峻形势，全行求生存，谋发展的思想初步确立，以业务经营为中心的商业化经营思想得到了职工的普遍认同，全行思想得到了高度统一，为开创工作局面奠定了坚实的思想基础。

为了进一步确立商业化经营思想，20XX年初，X分行有针对性的组织全区干部职工 进行了“为谁经营、怎样经营”的大讨论活动，经过一个月的深入讨论，全行上下充分认识到了经营状况优劣与个人利益的关系，进一步明确了商业化经营、生存发展的深刻意义，为准确理解和把握上级行的各项政策精神，正确对待转轨时期局部利益的调整和业务发展中面临的困难，端正全行经营思想，激发调动全员的工作积极性发挥了重要作用 在抓思想观念转变，树立办商业银行思想的同时，认真把握区情、行情，及时确立了“增存、降比、调贷、强管、减亏”的经营策略和工作思路，并经过不断总结与完善，明确了“以县镇业务为基础，以农村发达的乡为补充，以一级法人体制下的统筹经营为依托，大力发展以中小优良客户为重点，优质大户为龙头的客户群体，使全行整体业务在县域形成绝对优势”的业务市场定位并先后制定了20XX年——20XX年两个《五年发展规划》，进一步明确了全行的发展方向与奋斗目标，为统一全行思想，明确发展方向，确保各项工作的持续发展奠定了基础 二、从严治行，全面加强内部管理 换届前，由于长期管理偏松，全行干部、职工队伍中政令不畅、放弃职守，有章不循、违规操作和干部职工做生意、赌博等违规现象层出不穷，特别是信贷运作上的盲目无序和滥放贷款的问题尤为突出，以至导致各类案件频频发生，业务经营受到严重影响。

为了改变这一状况，班子以强化管理为突破口，坚持从严治行，全面进行了治理整顿，使全行管理水平有了明显提高 加强信贷管理，逐步实现贷款运作的制度化、规范化一是建立健全制度，从严管贷20XX年9月，X分行召开了全市信贷工作会议，对全行信贷管理工作进行了认真分析和专题研究，及时制定下发了《XX行信贷违规处罚办法》，推行了贷款违规责任追究制，对98年以来各类违规贷款全面进行了清理，落实了违规贷款责任人的责任，对违规发放贷款问题突出的16名支行主要领导进行了严肃处罚，对36 名违规放款的责任人员实行下岗收贷，并将处理结果通报全区，使全行上下受到震动，从而在短期内有效制止纠正了盲目无序违章违规乱放贷款的现象，狠刹了全行信贷管理工作上多年形成的各种歪风二是及时转换信贷管理机制结合学习贯彻总行《关于规范信贷决策行为的若干规定》 ，全面推行了审贷分离制，加强了部门、岗位之间的横向制约；建立并逐步完善了贷审会制度，规范了贷款的运作流程按照分类指导和权责对等的原则，实行了转授权管理，在放开小额质押贷款的同时，根据各行信贷管理水平，全面调整或上收了中长期贷款和流动资金贷款权限，有力地防范了信贷风险三是不断加强信贷队伍建设，先后举办了 12期信贷管理培训班，重点对各县支行的主管行长、信贷部经理、所主任和信贷人员进行了强化培训，使全行的信贷决策管理水平和信贷人员的综合业务素质有了很大提高。

四是狠抓制度落实，严把新放贷款质量关认真落实贷款“三查”和监测预警制度，推行了贷款“永久性”责任追究和“五种责任人”认定等制度，强化监督检查，并对违规人员从严进行处罚，从而保证了新增贷款质量，使全行信贷管理工作逐步走向了制度化和规范化 强化内控机制，充分发挥“三道防线”的保障作用一是整章建制，狠抓各项规章制度的落实。