房地产促销活动方案范文三篇.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑房地产促销活动方案范文三篇 房地产的开发项目在推广销售过程中，为了在开盘和日后的销售工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户，达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标，通常实行各种促销方案下面OK我来告知大家房地产促销活动方案，欢迎参阅 　　房地产促销活动方案1 房地产的开发项目在推广销售过程中，为了在开盘和日后的销售工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户，达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标，通常实行以下促销方案： 一、 内部认购方案 1、 2、 3、 4、 认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期 认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度 认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户 认购方式： A、对本项目建设有贡献的个人和团体，赐予认购期定房九折优待 B、对认购期的前一百位客户赐予交1万抵2万的优待活动 二、 团购销售方案房地产促销活动方案1、 2、 团购时间：可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘 团购目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节约成本。

3、 团购对象：各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户 4、 团购方式：团购套数达100套以上的客户9折优待、50套以上的赐予9、3折优待、30套以上的赐予9、5折优待、10套以上的赐予9、7折优待 三、 特价房销售方案 1、 2、 活动时间：可以是销售进度较慢时 活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋 3、 活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户 4、 活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房屋每平米300―500的价格尽快出售 四、买房送装修活动 1、活动时间：认购期和清盘期 2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可依据需要以现金折算 3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户 4活动方式：对前一百个定房的客户赐予买房送装修的优待、实行拎包入住方案装修费用合计每平米1000元) 上述房地产营销过程中常见的几类促销方法，结合本项目的实际状况和市场行情，以上四种促销方案可依据销售需要同时采纳、也可分开采纳，视销售目标而定。

我们应适时的对促销方法进行调整，推盘期为达到持续热销的销售状态，应乐观推出刺激客户消费的优待活动和促销政策，紧密结合整个区域的市场销售现状;热销期当预定的销售方案达到预期目标且客户的购买欲望呈上升趋势，重点则应在扩大项目形象宣扬及产品质量宣扬上，同时调整销售价格实现项目销售均价持续稳步上升趋势 附例案:本公司服务其它项目的特价房/开盘前认购活动方案细则 特价房执行方案 目标： 通过特价房2套，为区域内其它邻近项目的解筹制造麻烦 摸索前期客户对降价的反应 降价势在必行，通过降价促进成交 时间节点： 10月7日至10月13日 特价房房源： 2-3-501 C1 110.37平米 元 1-2-301 A1 94.22平米 元 营销口号： 成本 说辞： 1、 处理存货：一期A区销售已经85%，对部分存货成本价销售 2、 认购：一期B区即将销售，现正意向登记销售前清理库存 3、 特价房：公开对老客户宣扬，特价房是钩子，吸引客流对新客户承诺可以买到 4、 房交会促销：即将开头的房交会认购 5、 数量少：最大供应量永久低于20套，并逐步削减 6、 不全面优待：复式楼和部分单位不参与优待活动。

7、 合法：对部分客户扯皮，明确告知其无法律依据 销售部执行要点： 1、 明确对老客户的价格刺探，根据标准讲解解答超出范围作出解答明确惩处标准 2、 统一对来电客户作出统一解答，超出范围解答做出明确惩处标准 3、 客户来电后明确告知特价房仅剩两套，现在还有，速来， 4、 客户到现场后依据客户的需要推举房源，表现出意向后告知有若干优待 5、 公开媒体上仅标示特价房两套，或者根本不提及优待 6、 推广方法根据产生的麻烦和销售效果逐步调整 7、 以现行价格表为参考，以一口价出售，以每平米降低480元为基础原91折政策为均价2960) 8、 优待房源优待幅度不同，避开有统一的降价幅度描述，有的廉价2万，有的不减价，复式楼加价，有的廉价4万，让人摸不着头脑 9、 避开以折扣方式计算价格，避开消失原价，全部以一口价25万或多少万消失，销售掌握表一日一换，内控全部以公司内部通知消失(清盘房源清单) 10、 20套展现房源依据买3套报一套的速度逐步替换，少报销售，将存货分批上架出售，针对性零售(特价房与展现房源并非同一概念) 11、 对成交价格严格掌握，在肯定时间内保密，包括对银行保密，私下告知客户以送现金或实物的方式优待，维持成交价格在原价格水平左右，为保证员工内购保留条件。

12、 一房一价表应当提前审定，赐予现场更大的价格浮动支持 13、 客户对目前房源无爱好的，可告知其可登记为B区客户，明确告知B区(***组团)可能价格尚未确定 价格下调幅度： 在现行价格 元的基础上平均下调480元降价幅度为16.2% 媒体预算： 10万 媒体排期： 平面广告：10月9号《**晚报、**都市报》半版 短信广告：30万条 工地包装费：2万 　　房地产促销活动方案2 一、活动主题：感恩回馈新老业主砸金蛋豪礼大放送 一、 活动目的： 通过此次活动烘托莆阳新城一期现场销售气氛，刺激有意向客户达成交易同时扩大莆阳新城的市场知名度，扩大莆阳新城在受众群体中的影响力，为二期的销售预热 三、 活动时间：20*年9月1日――20*年10月8号 四、 活动地点：莆阳新城笏石镇售楼处 五、 活动目标客户群：20*年9月1日---20*年10月8日，全部成交业 主 六、媒体宣扬： 1)职业顾问引导以前有意向未成交客户，告之优待信息 2)利用短信向目标客户群发送信息房地产促销活动方案3)销售部设X展架、pop海报等发布活动信息。

4)制作DM单页一期协作夹报和派单发布活动广告 5)利用当地电台发布相关消息 6)在当地主要报纸上发布相关消息 七、活动内容： ★活动一： 1) 本次抽奖活动面对9月1日-10月8日全部成交业主 2) 奖项设置： 将金蛋分成先后3组推出以避开高额奖品被提前扎堆抽中而 降低活动效果 备注： 一等奖：3名 50000元的认购金 二等奖：6名 价值5000元的国庆旅游基金 三等奖： 9名 值3000元的整体橱柜 四等奖：16 价值20*元的数码相机 五等奖：60名 价值300元的榨汁机 总计：249000元 活动二： 1)、纪念品发放，价值15元的纪念品(附上公司logo作为宣扬)，以增加民众参加的乐观性 备注：事先预备好500份，依据活动举办效果，不够后续准时再补，对象为全部到场的民众 总计：7500元 2)、中秋节当天(即9月30)购房的业主同时赠送价值100元的月饼礼盒1份 备注：事先预备好50份，摆放在砸金蛋位置边上，在活动当天顾客砸完金蛋随 即领取一份;对象包括介绍新客户并当天成交的老客户，。

总计：5000元 ★活动三： 老客户带新客户酬宾活动：在活动期间，假如老客户介绍新客户成交，经三方确认后，可分别赐予新老客户500元的购物券 总计：元 八、费用预算： 1)制作DM单页(或宏浩广告一期)和人员派单约 2)抽奖卡、金蛋的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘、拱门步标的制作、pop现场海报、X展架的制作约 元 3)报纸电视媒介发布信息约 元 4)各等级奖品约约 元 以上费用总计约： 元 附：抽奖活动细则： 一、 抽奖活动细则 1、 抽奖资格： (1)20*年9月1日-10月8日成交业主且交付首付款的客户 (2) 抽奖日(20*年9.1――20*年10.8)成交业主且交付首付款的客户当天即可进行抽奖 2、 抽奖方法： (1) 抽奖卡每个业主猎取相应编号的抽奖卡按9月1号到10月8号购房业主先后挨次从1到n编号) (2) 奖券领取销售部掌握) 客户凭认购书、财务收据、身份证到销售部统一兑取抽奖卡 (3)抽奖方式：抽奖当天购房业主将抽奖卡交给工作人员，业主即可获得一次砸金蛋机会，奖品编号与业主编号全都即可猎取相应奖项 3、兑奖方法 中奖客户凭本人身份证、奖券副券、认购书及交付首付款收据到兑奖处兑奖，中奖所交个人所得税自理。

如中奖者因故当日未能领奖，开发商替其保留奖品7日7日后仍未领奖，视为其自动放弃获奖资格，奖券作废 　　房地产促销活动方案3 为了尽快抢占春节期间的客户资源，本项目必需抢先有一步吸纳一部分潜在的购房者同时，也为加强项目在客户心目中的形象，最大限度吸引客户对项目的剧烈关注，结合春节期间家人伴侣聚会较多简单形成口碑传播效应，特制定本推广方案，提高二期强销阶段的销售量 一、推广时间 1月29日(农历腊月二十六)―――2月17日(农历正月十五)为期二十天 二、活动内容 1、赠送旺宅大礼金 (1)、对电梯洋房成交客户赠送2188元旺宅大礼金，联排别墅成交客户赠送8888元旺宅大礼金，独栋别墅成交客户赠送16888元旺宅大礼金 ①凡活动期间成交的客户都有机会参与此活动 ②成交客户的21888元礼金直接抵扣购房款，即实际成交额是扣出2188元后再折扣的金额其他的将以此类推房地产促销活动方案③旺宅大礼金不能单独作为定金使用，不得转让，只能抵扣购房款，不能兑换现金 ④整个活动期间只有20个名额，先到先得，送完即止 2、“旧带新”送现金1000元新年红包 由于客户对有现金赠送的活动比较敏感，易于激发起客户的参加热忱 ①、在活动期间，旧业主介绍的新业主必需是第一次到售楼部的，并由旧业主亲自带看现场，方可参加此活动。

②旧业主介绍的新客户成交时间必需在活动时间范围内，并经过销售经理登记确认 ③旧业主的新年现金红包必需在客户交齐首期款并签订商品房购买合同后方可抵兑 3、新春大利是 ①凡在正月初一至初四，来现场看房的客户，均可赠送价值20元购物卡一张作为新春置业大利是 ②每日只有30个名额，送完即止。