卫生巾商业营销策划书.doc.docx

卫生巾商业营销策划书　　篇一：苏菲卫生巾营销策划书　　苏菲卫生巾营销策划书　　专业 市场营销 4班团队名称 美女三人组策划人员冯海玲20XX1402103　　李兵兵20XX1402104 胡凤娜20XX1402106　　策划日期20XX-01-03　　前言　　据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了 40%以上）市场前景广阔，竞争激烈卫生巾是经期女性的的贴身用 品，其作用无可替代但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅 局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性为了更好地适应市场发展趋势， 在未来市场中占取先机新产品的研发已经势在必行为了研发需要，我策划小 组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查详见附录）　　在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来　　苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997 年进入中国市场为您带来贴心的安心感和舒适感时代进步改变了生活模式越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。

尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女 性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品 让烦恼的那几天不再烦恼目前市场上有些很强劲的竞争对手我们要通过一系列的活动 让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率　　苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌我们会倾听每一个 人的烦恼及期望，并不断的研究与开发未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新 的呵护与想法，持续回应女性的期望让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从 事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！　　然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？　　目录　　一、前言............................................................ 2　　二、营销环境的分析.................................................. 4　　三、消费者分析...................................................... 5　　四、产品分析........................................................ 6　　五、市场的定位...................................................... 7　　六、策划的营销策略.................................................. 8　　七、结论和总结...................................................... 9　　附录................................................................ 9　　二、营销环境的分析　　1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素　　作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在 25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加， 增长速度保持在4%以上。

市场规模：在国内卫生巾市场，由于价 格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营在一些消费能力较强的城市， 国内和国际品牌基本平分天下， 在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年以15%的速度递增，妇女卫生巾产量将达到80万吨左右　　随着国内改革开放的深入进行，市场竞争日趋激烈，企业要求生存，求发展，保证或提高经济效益同时目前国 内每日棉的生产尚属起步阶段，为调整产品结构，不断开发生产适销 对路的新产品，以适应市场竞争变化需要，本着高起点、高技术、高水平的原则，各个公司经过市场调查后都决定从国外购进高技术高水 平的生产设备，引进世界一流的科研、检测仪器　　2. 企业市场营销环境中微观因素　　虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈， 但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘据各个公司掌握的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月销量与日 本、美国等其它国家相比，还是比较少，卫生巾用品市场还有很大的开拓空间　　3. 营销环境分析总结　　总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链, 价值链提供区域独家代理；提供巨大的利润空间；提供良好的售后服务；提供合理的运作空间；提供严格的市场保护；完成任务提供年终返点；提供合法的经营手续。

　　三、消费者分析　　1. 对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌大多女生是通过海报和杂志来了解这些品牌信息的，同时更倾向于使用者经验交流来购买　　2. 消费者行为分析：目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注重使用效果和舒适感大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾　　篇二：七度空间公主系列卫生巾市场营销策划案　　七度空间公主系列　　市　　场　　营　　销　　策　　划　　书　　队名：王子队　　队长：郑娟娟　　队员：陈欢、孟苗灵、林文源　　目录　　摘要 …………………………………………………………… 3　　一、市场分析 …………………………………………………… 4　　（一）企业经营情况分析　　（二）企业的目标定位　　（三）目标消费者群体分析　　（四）市场状况　　二、市场调研问卷分析以及产品分析……………………… 10　　（一）市场调研问卷分析　　（二）产品分析　　三、企业营销战略 ……………………………………………… 17　　（一）导入期的途径　　（二）成长期的途径　　四、企业广告营销与市场营销策划方案 ……………………… 19　　（一）举办七度空间公主系列高校平面广告，选举校园品牌代言人　　（二）定期举行女生生理期卫生知识讲座　　（三）校园现场促销活动　　五、媒体投放提案 ……………………………………………… 19　　六、附录 ………………………………………………………… 19 附录（一）七度空间公主系列调查问卷 ………………………………… 19　　摘要　　恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销络覆盖全国。

恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品系列　　“七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团于20XX年推出的面向年轻女孩的系列卫生巾品牌，目前在市场上推出的有七度空间少女系列、七度空间优雅系列、七度空间护垫系列以及最新推出的七度空间公主系列在公主系列产品中，推出了超薄型的卫生巾，有丝柔表层和净爽面两种根据我们队的调查显示，七度空间在市场上的品牌认知度已逐渐形成，不少消费者对七度空间的一系列产品都有较好的评价　　但七度空间公主系列是新推出的系列，包装和品种都较以往有所不同，面对品类繁多的市场，七度空间针对于这次的新品，要怎么做一个全面的市场营销推广，让广大消费者认识和接受七度空间公主系列的新品使其脱颖而出呢？我们经过市场调查分析了目前的市场状况，制定了七度空间公主系列高校平面广告设计大赛、平面广告模特选拔比赛、女性卫生知识讲座等一系列的宣传新品活动　　一、市场分析　　（一）企业经营情况分析　　恒安集团是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资产20　　多亿元，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销络覆盖全国。

恒安集团下的中国驰名商标有“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”，其中"安乐"、"安尔乐"卫生巾，"安儿乐"婴儿纸尿裤，"心相印"纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一恒安把“以追求人类的健康与快乐为天职，生产卫生、舒适、优质的生活用品”作为质量方针，建立、健全了一套全面质量管理体系　　恒安集团高举民族工业大旗，立足于创建中国及国际品牌，走“科技兴业”之路 恒安于1993年投资近亿元人民币，开发生产“安尔乐”高档蝶形护翼卫生巾，使中国的卫生巾生产技术一越跻身于世界前列，并改写了中国卫生巾不能出口的历史　　恒安于1996年4月率先在全国同行业首家通过了ISO9001质量体系和产品质量认证20XX年和20XX年，“安乐”、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号良好的经营状况和品牌形象，为接下来的品牌新品推广打下来结实的基础和保证　　（二）企业的目标定位　　恒安将连续发扬“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精力，秉承着“寻求健康，你我一起成长”的使命，以“树立一个高效的企业管理团队，造就一支高素质、有职业道德、有敬业精力的员工队伍”为目的，缔造良好的企业文化气氛，重塑品牌形象，以花费者为导向，建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。

此次七度空间公主系列的推出，企业希望能够通过有效创新的市场营销策略，让目标群体——高校女生了解七度空间，认知七度空间高端的品牌形象，了解七度空间产品的优良品质，继续巩固七度空间在少女卫生巾细分市场的霸主地位，培养大批忠实消费群体,迅速地将此次的新品七度空间公主系列推向市场，得到广大消费者的认知与青睐，扩宽七度空间品牌的知名度，并能获得有效的营业额针对此次活动，我们队将具体提出可行的市场营销方案　　（三）目标消费者群体分析　　篇三：卫生巾策划书　　卫生巾策划书　　前言　　兵法云：“谋定而后动”， 在日趋发展成熟的卫生护理行业中，卫生巾要想卖得好，前期　　的策划就必须做到位卫生护理用品策划是一种相对群体的特殊投资活动，它的展示受到很　　多条件的约束，它的品质要求却很高，只有做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适　　当的营销推广组合策略，才能实现理想的营销目标 我们从各个方面搜集整理资料，分析了整个市场、竞争对手和目标消费群体，依托数据　　和理论，以及借鉴的数十种营销经验，经过多次的会议讨论和思考试总结制定了一套具有针　　对性的整合营销方案主要从电视、平面、活动等方面进行整合传播，在下面的正文中，将　　对各个部分进行详细阐述和分析，做到步步为营，以最小的花费，创造出最有实效的传播效　　果，争取在短期内迅速提升销量，在长期内，塑造良好的企业形象。

在一个崇尚体贴细心的行业，需要从心理和生理上同时呵护，需要一种非常真诚开朗的　　营销态度但值得我们注意的是，我们是在一边卖产品，一边担任少女的贴心顾问，提倡一　　种全新的消费态度——完美主义！下面就让我们一起走入丰富多彩的七度空间！基础篇（市场环境分析）——知己知彼，百战不殆　　一、营销环境分析　　（一） 宏观经济环境分析 机遇﹥挑战　　（二） 微观市场环境分析 卫生巾是妇女们生命中的必需品，同时又是快速消费品的一　　个分支使用的数量多和频率快 我国卫生巾发展现状。