人脉通钱脉12.doc

俞敏洪先生曾经说过：“想要知道你今天究竟值多少钱，找出你身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值就是你应该获得的收入而在前程无忧论坛上曾有网友针对个人交际圈和个人收入的关系问题进行调查，结果显示有47.82%的网友认为收入和交际圈成正比（如图1）处于你的个人交际圈当中的每一个人，都有可能变成你的人脉，在职场中奋斗，没有人会否定人脉的重要性我们经常听到“人脉通钱脉”的说法，无疑积累人脉也是积累财富的一种途径 　　常言道：“20岁拼体力，30岁拼专业，40岁拼人脉”，大学生虽处于“拼体力”的阶段，但是也不能忽视人脉的重要性，毕竟40岁时的人脉也是年轻时一步一步积累而来的现如今大学生就业压力大，能在读书期间多交朋友，拓展人脉关系，或许毕业求职时也能多条门路 积累人脉从踏入大学校园开始 　　 　　不要觉得积累人脉是踏入社会后的事，也不要觉得只有踏入职场才能收获有利于个人职业发展的人脉关系，从踏入大学的那一刻起，大学生们就需要建立起积累人脉的意识在生活中处处留心，你的同学、老师，甚至同在一个自习室的陌生人都可以变成你工作后的宝贵人脉　　1．老师、同学：最易被忽视的人脉资源 　　 　　在校园里，大学生接触最多的莫过于老师、同学，这些资源是大学生唾手可得的，但也是最容易被忽视的。

　　 　　大学老师传道、授业、解惑的领域不止停留在专业理论上，学生有关于假期实习、毕业求职的问题也可以寻求老师的帮助，因为老师的同学、朋友可能就职于一家大型外企，也可能就是某家企业的老总这里尤其值得学生关注的是那些学校中的老教授们，他们阅历丰厚、桃李天下，如果能得到他们的帮助，那实习、求职就省力多了想要把老师变成自己职业发展道路上的贵人，除了在课堂上和老师做好互动、让他对你有印象外，课后也需要你抽出一些时间多和老师交流　　 　　另外，在校园中大学生也不要忘记维护好同学之间的关系每个人都拥有自己的交际圈，同学的人脉关系也许不可以被你直接利用，但毕竟大家都是同窗，平日里多聊聊天、联络一下感情，让同学间的关系更近一点，在你遇到麻烦的时候，他们才可能愿意动用一下自己的人脉，帮你解围　　 　　2．学长、校友：实习、求职时最有利的导师 　　 　　相较于老师、同学，学长、校友或许更能帮助到你找到实习机会，在求职道路上给你更多实用的建议，因为他们正在经历着求职的过程或者正在你期待的工作岗位上打拼听听他们的经验，你也好在自己实习、求职时有的放矢那些已经参加工作的学长、校友也许就可以直接给你提供实习机会，或者给你做内部推荐。

　　 　　在校园里，认识学长、校友的最好机会就是多参加一些社团活动虽然有很多同学会对学生会嗤之以鼻，会觉得参与校园社团没有实质意义，但不可否认那里是积累人脉的好地方另外，在学校的BBS上，在一些社交网站上，你都可以找到自己的学长、校友，当然，也可以通过老师，让他们介绍一些学长给你认识 　　 　　 在实习工作中积累人脉 　　 　　在实习的过程中，大学生加入了新的交际圈，职场应该是你拓展人脉的一块口口地无论是公司内部的同事还是公司外部的客户都可以被发展成你的人脉，成为你职业发展道路上的合作伙伴 　　 　　1．对工作积极主动，给领导和同事留下好印象 　　 　　只有给团队中的人留下了良好的印象，才可能进一步的将他们变成自己的人脉资源，在工作中他们才会愿意与你合作，给你帮助要想给别人留下良好的印象，大学生需要让自己职场化，比如大学生需要彻底改变那种对老师的依赖心理，工作上要多开动脑筋，凡事经过思考以后如果不能解决再求助于老员工或者领导，让他们看到你对工作的积极性和主动性另外，大学生也需要主动与老员工交流，比如中午和老员工一起吃饭，下班后留点时间和老员工聊天等等，可以和他们谈工作，把自己在工作中遇到的困难和对工作的一些想法、建议说出来，这些都会让别人觉得你是一个乐于沟通且善于思考的人。

　　 　　2．敢于“搭讪”，认识其他部门的陌生同事 　　 　　在你刚进公司办理实习手续的时候会和人事部的同事打交道，领办公设备的时候会和IT部门的同事打交道，不要忘记问一下他们的姓名，方便你在实习过程中遇到相关的问题时能轻松地找到相应的负责人　　 　　如果公司举行一些部门联谊活动或者团队出游，且允许实习生参加，一定不要拒绝这样的机会作为实习生，你接触最多的还是团队里的同事，而且平日里大家都忙于工作，这样的团队娱乐活动正是你和同事联络感情的好机会，也是你认识陌生同事的绝佳场所平时可以和保洁阿姨拉拉家常，和门卫保安问声“早上好”，指不定哪一天他们会在紧要关头帮你一把勇于和陌生人说话，积累人脉从第一次“搭讪”开始 　　 　　除了公司内部同事外，如果你在公司里的导师愿意带你去见客户，或者让你独自到客户那里送一些文件，请珍惜这样的机会，并留心你所接触的人，谁能保证他们在将来的某一天不会变成你的客户呢？　　 　　经营人脉的四大原则 　　 　　积累人脉并不是“我知道你的名字并记下你的号，然后你就成为我的人脉”，这些只是积累人脉的开端想要收获良好的人脉关系，你还必须要懂得如何经营人脉 　　 　　1．提升个人魅力，展示个人价值  　　下棋时如果遇到高手，即使你技不如人却能在失败中学到很多，进步很快；如果遇到比自己水平低的对手，即使赢了，也无益于棋艺的进步。

因此，每个人都想跟高手一较高低，更希望自己能够成为一流的高手同样，在职场的大环境中，如果你表现得足够优秀，无疑是吸引人脉的直接因素因为每个人都喜欢跟优秀的人交往，而优秀的人对于他人而言更有“利用”价值虽然这样说会显得很露骨，但是事实如此，冷静地问问自己：“你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值，你越有用就越容易建立坚强的人脉关系 　　 　　对于大学生而言，如果你觉得自己是千里马，那就在老板、同事前面跑出个一千里给他们看看，即使没有跑千里的机会，也需要证实一下，你具备这个潜质如果你总表现得碌碌无为，即使短期内别人愿意和你联系，久而久之，这种关系也会疏远因为人脉关系的维持很多时候需要关系双方能够做到互惠互利，你不可能只做索取的那一方 　　 　　2．与人为善，尽量为别人提供方便 　 　 　　人在江湖，防人之心不可无，尤其是身处职场，但这些都不能是你拒绝帮助别人的借口在工作中，你需要尽量给同事提供方便，积极主动地表示愿意和他们交往凡事不要斤斤计较，在你收获人脉资源、动用人脉关系以前，要努力地对周围的同事、朋友付出，因为只有你懂得为别人提供价值，别人才愿意联系你，否则没人会乐意与你交往。

　　 　　3．恪守自己的做人准则，不要给你的朋友、同事造成伤害　　 　　恪守做人准则，看似简单，事实上并不是一件容易的事在生活中，我们难免会受到环境的影响而随波逐流有些时候，因为某些原因你可能需要做一些伤害到你同事、朋友利益的事情遇到这种情况，你千万要注意：一旦你做了，你可能就永远失去了他们，永远被他们定在了“不可交”的名单上有人会理解你“人在江湖，身不由己”，但没有人会原谅你对他们的伤害所以，记住自己的做人准则，没有必要为了短期的利益去伤害你的朋友、同事 　　 　　4．不要对你的“敌人”睚眦必报，即使他伤害了你 　　 　　很多时候我们会忍不住对伤害过我们的“敌人”以牙还牙并心安理得，比如，如果他用很卑劣的手段对付你，你就使用更卑劣的方式来制约他，似乎这样是无可厚非的但对于你们身边的“观众”来说，你和他其实没什么区别，都是一样的卑劣，甚至“人以类聚，物以群分”的思想还会让身边的人觉得你和他是同一类人所以，在职场中你需要尽量地大度，把自己的名字当成“百年品牌”来经营，因为无论是曾经的同事、领导还是客户，亦或是保洁阿姨、门卫保安，他们都有可能会变成你的资源和人脉 　　 　　与人相处是一件很复杂的事情，积累人脉作为人际交往的一个部分，没有什么金科玉律可循，即使我们总结出了一些方法和原则，面对不同的交往对象，也需要大学生们灵活运用。

总之，我们在生活中可以接触到的人都可能是潜在的人脉资源，不要轻忽任何一个人，也不要疏忽任何一个可以助人的机会，要学习对每一个人都热情以待，学习把每一件事都做到完善，学习对每一个机会都充满感激完) 第一课 一个男人在他妻子洗完澡后准备进浴室洗澡这时，门铃响了 妻子迅速用浴巾裹住自己冲到门口 当她打开门时，邻居鲍勃站在那儿 在她开口前，鲍勃说，“你如果把浴巾拿掉，我给你800美元 想了一会儿，这个女人拿掉浴巾赤裸地站在鲍勃面前几秒钟后，鲍勃递给她800美元然后离开了 女人重新裹好浴巾回到屋里 当她踏进浴室时，丈夫问她，“是谁呀？” “是邻居鲍勃 “哦，”丈夫说，“他有没有提到还欠我800美元？” 故事寓意： 及时与同舟共济的股东分享重要信息，将会避免不必要的曝光 第二课 一个销售员、一个办事员和他们的经理步行去午餐时发现了一盏古代油灯 他们摩擦油灯，一个精灵跳了出来 精灵说：“我能满足你们每人一个愿望 “我先！我先！”办事员说，“我想去巴哈马群岛，开着快艇，与世隔绝 倏！她飞走了 “该我了！该我了！”销售员说，“我想去夏威夷，躺在沙滩上，有私人女按摩师，免费续杯的冰镇果汁朗姆酒，还有一生中的最爱。

倏！他飞走了 “OK, 该你了精灵对经理说 经理回答：“我要那两个蠢货午饭后马上回来工作！” 故事寓意： 永远让你的老板开口先 第三课 一只鹰坐在高高的树上休息，无所事事 一只小兔子看见鹰并且问它，“我能象你一样坐着什么都不干吗？” 鹰回答：“行啊，为啥不行 于是，兔子坐在鹰下面的地上休息突然，一只狐狸出现了，它扑到兔子身上把它吃掉了 故事寓意： 要想坐着无所事事，你必须坐在非常、非常高的位置 第四课 一只小鸟飞去南方过冬天实在太冷了它冻僵了，掉在一片田野上 它躺在那儿时，一头母牛走过来在它身上拉了一堆屎 冻僵的小鸟躺在粪堆里，开始感觉到了温暖 牛粪确实使它暖和过来了 它躺在温暖的牛粪中，异常高兴，并开始唱起歌来 一只过路的猫听到鸟叫赶过来看个究竟 顺着声音，它发现了牛粪下的小鸟，并迅速把它拖出来吃掉了 故事寓意： (1) 并不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人 (2) 并不是每个把你拖出粪堆的都是你的朋友 (3) 当你深陷粪堆中的时候，最好闭上你的鸟嘴 1)学会 沉默 有时候，你被人误解，你不想争辩，所以选择沉默本来就不是所有的人都得了解你，因此你认为不必对全世界喊话却也有时候，你被最爱的人误解，你难过到不想争辩，也只有选择沉默。

全世界都可以不懂你，但他应该懂，若他竟然不能懂，还有什么话可说?生命中往往有连舒伯特都无言以对的时刻，毕竟不是所有的是非都能条列清楚，甚至可能根本没有真正的是与非那么，不想说话，就不说吧，在多说无益的时候，也许沉默就是最好的解释 (2)至少 平静 　　在你跌入人生谷底的时候，你身旁所有的人都告诉你：要坚强，而且要快乐坚强是绝对需要的，但是快乐?在这种情形下，恐怕是太为难你了毕竟，谁能在跌得头破血流的时候还觉得高兴？但是至少可以做到平静平静地看待这件事，平静地把其他该处理的事处理好平静，没有快乐，也没有不快乐 　　 (3)学会弯腰 这会是我意外的收获 　　和别人发生意见上的纷歧，甚造成言语上的冲突，所以你闷闷不乐，因为你觉得都是别人恶意别再耿耿于怀了，回家去擦地板吧拎一块抹布，弯下腰，双膝着地，把你面前这张地板的每个角落来回擦拭干净然后重新省思自己在那场冲突，所说过的每一句话。