2022企业上半年工作计划11篇.docx

2022企业上半年工作计划11篇企业上半年工作安排1　　20xx年上半年，在茂名市城区农村信用合作联社的正确领导与大力支持下，小企业贷款中心仔细贯彻联社各项工作会议精神，紧紧围绕联社的工作部署，确立小企业贷款中心的经营策略、目标任务和工作重点，各项工作稳步推动，主要业务持续发展，内部管理体系逐步完善，较好地完成联社安排的各项任务指标　　一、20xx年上半年主要经营任务指标完成状况　　（一）各项存款稳步增长，增幅位居全联社第一　　上半年，小企业贷款中心主动落实联社下达的考核任务，科学制定营销存款安排，合理安排个人考核任务，在圆满完成各项存款考核任务的同时，各项存款增幅位居全联社第一　　截止到6月13日，小企业贷款中心各项存款余额为7605万元，比年初增长3494万元，完成其次季度考核任务的116%，其中单位存款3268万元，储蓄存款4337万元各项存款余额比年初增幅达85%，各项存款增幅位居全联社第一存款日均余额为6045万元，比年初增长1934万元，完成其次季度考核任务的107%　　（二）各项贷款投放稳定，增量位居全联社第一　　上半年，国内市场经济低迷，中小企业和个体工商户对资金需求较弱，对国内经济保持观望状态。

面对种种不利因素， 小企业贷款中心主动营销优质客户，主动供应高质量服务，各项贷款投放稳定，各项贷款增量位居全联社第一　　截止到6月13日，小企业贷款中心各项贷款余额为5715万元，比年初增长4895万元，完成其次季度考核任务的82%，其中企业客户贷款余额为4543万元，个人客户贷款余额为1172万元截止到6月13日，联社新增各项贷款为12100万元，小企业贷款中心新增各项贷款为4895万元，小企业贷款中心新增贷款占联社新增贷款的40.5%，增量位居全联社第一利息收入为136万元，比年初增长136万元，完成其次季度考核任务的91%　　（三）中间业务发展趋势良好，有待进一步提高　　上半年，小企业贷款中心主动对客户营销珠江平安卡和福农卡，对优质客户免费办理VIP卡，以提高农信社的知名度和农信卡的运用率，较好地完成发卡任　　务其他中间业务发展趋势良好，小企业贷款中心需加大营销力度，促进中间业务的开办和发展　　截止到6月13日，小企业贷款中心中间业务完成状况如下：存量银行卡为1756张，比年初增长365张，完成其次季度考核任务的180%新增网上银行客户数量为53户，完成其次季度考核任务的77%新增卡网上支付客户数量为12户，完成其次季度考核任务的30%。

代理保险金额为1万元，比年初增长1万元，完成其次季度考核任务的4%　　二、20xx年上半年主要工作开展状况　　（一）确立业务经营目标和工作重点　　一是依据市场定位和经济形势确立业务经营目标制定存贷款业务和中间业务指标，落实完成指标的措施明确小企业贷款中心的客户群体，扶持优质的中小企业客户和个体工商户，供应高质量的金融服务，培育小企业贷款中心的核心客户群体　　二是依据客户资金需求和业务指标调整小企业贷款中心的工作重点在生产或销售旺季，根据规章制度，主动对优质客户营销贷款，提高工作效率，加大贷款投放力度，以贷款带动存款的增长和促进中间业务的发展；在生产或销售淡季，加大汲取存款的力度，限制贷款投放的力度，进行内部流程优化和改造，进行市场调查和客户反馈调查，驾驭市场走向和客户经营状况　　（二）逐步建立和完善业务营销机制　　一是要推动全员营销全员营销机制不仅是小企业贷款中心成立初期业务发展的须要，也是拓展市场空间，抢占市场份额的须要为了发挥正确的激励作用，在安排第一季度考核奖金时，依据小企业贷款中心员工完成考核任务状况和营销存贷款金额数量，对考核任务完成较好，营销存贷款金额较多的员工赐予肯定的奖金作为嘉奖。

　　二是开展深度营销传统的营销仅仅是对单一客户或单一业务的营销，而深度营销是以某一客户为中心，深度挖掘客户全方位的金融需求，挖掘客户上下游资源，实现经营效益最大化，形成存款业务、贷款业务、中间业务共同发展的良好局面　　三是坚持合作性营销的思想合作性营销是客户情愿与小企业贷款中心保持　　良好的合作关系，情愿把小企业贷款中心作为主要结算银行，支持小企业贷款中心各项业务的发展同时小企业贷款中心会为客户供应最全面的金融服务，为中小企业客户和个体工商户供应快捷的柜台服务，减免汇款手续费，开通电子银行等方面的服务　　（三）稳步推动各项业务，不断壮大经营规模　　一是贷款业务稳步开展，信贷投放逐步加快小企业贷款中心不断完善授信业务流程，逐步提高贷款调查、审查、审批和支付发放等环节的效率在客户资料齐全时，小企业贷款中心的贷款办理时效为2—6天，普遍办理时效为3—4天，在最短时间内满意客户的资金需求　　截止到6月13日，已授信的客户数量为29个，企业客户为14个，个体工商户为15个，授信客户涉及七大行业，分别是农业、制造业、零售业、批发业、租赁业、酒店服务业和广告服务业　　二是存款业务稳步增长，客户群体不断扩大。

依据自身考核任务状况，小企业贷款中心员工主动对客户进行营销，汲取大量对公存款，截止到6月13日，对公存款余额为3268万元，比年初增长2660万元，比年初增幅达438%授信客户把小企业贷款中心作为主要结算银行，日常的应收账款都存放在小企业贷款中心，大大促进存款业务的发展　　三、20xx年上半年存在的问题及对问题的分析　　（一）存款稳定性的问题　　上半年，小企业贷款中心的各项存款比年初增长3494万元，其中有2660万元是对公存款，占增长金额的76%对公存款存在大出大进的状况，对公存款的增加可以使存款余额在短时间内大幅度增加，对公存款的流失也可以使存款余额在短时间内大幅度削减，然而企业存在生产和销售周期，对公存款的增加、流失都是必定和不确定的，这就对存款的稳定性造成较大的影响　　从长远发展的角度来看，小企业贷款中心须要逐步提高个人存款所占的比例，以保持存款的稳定性一是必需加大宣扬和营销力度，促进个人账户量的增长个人账户量的增加，意味着知名度和运用率的提高二是必需供应优质高效的服务，吸引优质个人客户优质个人客户具有集聚效应，就是优质个人客户可以带来一个优质的客户群体，而且存款量和存款稳定性都会大大提高。

　　（二）贷款风险限制的问题　　上半年，小企业贷款中心各项贷款余额为5715万元，比年初增长4895万元，新增贷款占联社新增贷款的40.5%，增量位居全联社第一无论是贷款投放量还是贷款投放效率上，小企业贷款中心都是联社的领头羊，但同时也存在着更高的风险　　贷款的内涵就是风险的管理和限制，只有管理好和限制好风险，贷款才能盈利，才能为农信社带来利润小企业贷款中心应坚持以往严格把关、高效服务的作风，而且接着加强防范风险一是小企业贷款中心员工应不断加强对风险理论学问的理解，在实践中不断总结风险类别，在操作中识别潜在的风险二是小企业贷款中心员工应加强与客户的沟通和联系，刚好进行贷后检查，刚好发觉风险，刚好实行必要的措施限制风险　　（三）中间业务有待进一步提高　　上半年，小企业贷款中心除了发卡量超额完成其次季度考核任务，网上银行开户量、卡网上支付开户量、代理保险等业务都没有完成任务指标，中间业务发展速度缓慢，中间业务有待进一步提高　　随着国内银行业与国际银行业的接轨，利率市场化的趋势，国内银行业越来越重视中间业务的发展中间业务赚取的利润，存在的只有系统风险和操作风险，这些风险发生的机率较小而且可以限制。

小企业贷款中心员工必需重视中间业务，对客户进行耐性和具体的讲解，加大力度营销电子银行方面的业务，促进代理保险业务的发展　　四、20xx年下半年工作安排　　（一）保持良好发展趋势，力争完成全年各项任务指标　　上半年，小企业贷款中心的存款业务和贷款业务发展势头良好，部分任务指标超额完成而且排名靠前但中间业务的发展跟不上存贷款业务的发展势头，中间业务的部分任务指标达不到预期安排，发展速度较慢　　下半年，在存款业务方面，小企业贷款中心将加大营销力度，争取更多优质客户，保持存款平稳增长；在贷款业务方面，小企业贷款中心将加大贷款投放力度，而且进行严格把关，进一步提高贷款质量，保持贷款业务发展得又快又好；在中间业务方面，小企业贷款中心将加大宣扬力度，主动对客户进行营销和讲解，　　说明业务或者产品的优势，促进中间业务与其他业务共同发展，而且力争完成全年各项任务指标　　（二）进行市场调查和市场营销　　下半年，小企业贷款中心员工将制作针对茂名地区中小企业和个体工商户的调查问卷，深化本地社区中小企业和个体工商户进行调查，派发调查问卷，统计调查数据，分析统计数据，并得出初步的推断和结论依据初步的推断，筛选出优质客户或者潜力客户，进行回访或者实地回访，商讨下一步合作事宜。

如客户有资金需求，将根据流程为客户供应最高效的服务，培育小企业贷款中心的优质客户群体　　（三）加强内部管理和流程梳理　　下半年，小企业贷款中心将加强内部管理制度建设，明确各个岗位职责，进一步划分各个岗位的工作任务，充分发挥各个岗位的作用，形成各个岗位协力合作，可以有效限制和管理风险，同时可以提高各个岗位之间的工作效率，共同促进小企业贷款中心的稳定发展　　在流程管理方面，小企业贷款中心将依据实际状况，对贷款调查、审查、审批流程进行梳理，对不合理的流程进行改造，对不符合实际状况的流程进行调整，尽量缩短和简化贷款调查、审查、审批的流程，使流程与日常工作相适应，有利于提高小企业贷款中心的贷款办理效率企业上半年工作安排2　　一、主动开展活动，严格落实平安责任　　进入20xx年，我们把平安工作切实摆在各项工作的首位，与xx和公司各班组层层签订平安生产目标管理责任书，加大了对平安目标、平安事故、“三违”现象的考核力度，加大了对责任领导、安监员的考核力度，加大了对违规违章的治理力度，严格执行现场开取“违规单”制度同时，根据“双争”活动要求与每位驾驶员都签定了遵章驾驶承诺书和平安驾驶决心书，并且激励职工多提合理化建议，举报险肇事故和违规行为，凡对强化平安管理，预防事故发生有主动作用的职工赐予嘉奖。

我们推行人性化平安管理模式，提出了“每位职工都是平安第一责任人”的管理新理念，把平安生产目标责任落实到班组、岗位，将平安承诺签订到每一位在岗职工，做到了领导强化，任务细化，措施硬化，工作深化，促进了各级平安生产责任的落实　　二、完善平安管理制度体系，依法规范平安生产管理　　上半年，我们对现有的平安生产规章制度进行全面梳理、评审、依据新的法律法规，进一步细化了平安生产责任追究制度，重新制订完善了《平安生产责任制》、《平安操作规程》、《平安生产奖惩制度》等文件制度，形成了完整、规范、科学、有效的平安管理规章制度体系，实现了全面依法管理结合实际状况编制了本单位各个岗位的各种平安制度、平安学问，下发到每个职工确保每位职工都熟知平安生产规章制度，切实做到遵章驾驶　　三、深化全员平安教化，注意平安教化培训　　我们不断创新丰富平安评价的方法和内容，建立了全员、全方位、全过程的科学培训机制，把基础管理、作业现场、体系运行、平安文化建设、教化培训、创新管理等作为平安评价的内容，预知预控，提高了平安培训的系统性和有效性，使全体职工的自主参加程度得到提高，平安管理水平得到了明显提升通过丰富多彩的内容及真实案例的生动再现增加了职工平安意识，强化了平安理念，获得了广阔干部职工一样好评，提高了职工的平安素养。

　　四、提高监管力度，狠抓隐患排查治理　　20xx年上半年，我们大力加强平安监督管理，严格监督检查，落实管理责任，重点对车辆车况、油路、电路、水路，消防设施配备状况进行检查尤其是对大型货车和通勤车辆做到了班班检查、严格确认对查出的隐患以“隐患整改通知书”的形式刚好。