淘宝网营销策划方案.doc

淘宝网营销策划方案《淘宝营销策划方案》的范文，感觉写的不错，希望对 您有帮助篇一:淘宝营销淘宝推广营销20XX年中国络发展状况20XX年,我国民整体互联应用呈现三大特点：首先，搜索引擎成为民第一大应用搜索引擎使用率首次超 过络音乐，成为我国民规模最庞大的应用在互联信息迅速 膨胀的今天，传统门户站地位有所降低，而搜索作为互联的 引擎，越来越呈现出其“新门户”的特点其二，商务类应用户规模继续领涨络购物用户规模增幅居 于首位，上支付、上银行等电子商务应用重要性进一步提升, 的传统经济活动已经进入了互联时代其三，娱乐类引用使用率普遍下降民在络游戏、络音乐、 络视频等娱乐类应用的使用率全面降低，络娱乐在实现用户 量的扩张之后进入相对平稳的发展期此外,微博客和团购的用户数已初具规模截止20XX年7月， 我国微博客用户规模大6311万，使用率为％;团购用户达1875 万，在民中占比例为％独立商城营销一、整合营销定义：整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据 环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价 值增值的营销理念与方法整合营销就是为了建立、维护和 传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监 督的一系列营销工作。

整合就是把各个独立地营销综合成一 个整体，以产生协同效应这些独立的营销工作包括广告、 直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户 服务等整合营销阶段备注：SEM:Search Engine Marketing的英文缩写，其中文意思就是 搜索引擎营销SEM是络营销的一种新形式,SEM就是企业有 效地利用搜索引擎来进行络营销和推广搜索引擎排名营销 是一个非常管用的络营销途径SEO:搜索引擎优化（Search Engine Optimization,简称SEO）是一种利用搜索引擎的搜索 规则来提高目的站在有关搜索引擎内的排名的方式二、整合营销实施策略1）搜索引擎推广 搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索 引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎 的结果页面取得较高的排名的营销手段搜索引擎优化对站 的排名至关重要，因为搜索引擎在通过Crawler （或者Spider） 程序来收集页资料后，会根据复杂的算法（各个搜索引擎的 算法和排名方法是不尽相同的）来决定页针对某一个搜索词 的相关度并决定其排名的当客户在搜索引擎中查找相关产 品或者服务的时候，通过专业的搜索引擎优化的页面通常可 以取得较高的排名。

统计表明，站70%的访问量来自各大搜索引擎2）病毒营销（邮件最全面的写作站、短信）病毒式营销是一种常用的络营销方法,其讯息传递策略是通 过公众将信息廉价复制，告诉给其它受众，从而迅速扩大自 己的影响病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，由于 这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的 络营销手段和传统营销相比,病毒式营销的受众自愿接受 的特点使得该营销所用成本更少，收益也更加明显邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件 广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期 发送邮件广告，是有效地站推广方式此外，建设商城自己的 邮件列表，定期制作更新品牌站电子杂志，向商城会员和其 他订阅者发送，能有效地联系站访客，提高用户忠诚度许可 邮件发送选择可信任的许可邮件营销联盟机构，向目标客 户定期发送邮件制作站电子杂志，建设站邮件列表,定期发 送3）投放络广告络广告是投入较大，效果也较为明显的站推广方式广告投放对象选择要符合站访问群特征，并根据站不同推广阶段的 需要进行调整络广告主要分为站广告和即时通讯广告两种 站广告投放制定站广告投放计划，在各大门户站和相关主 题站进行广告投放。

思想汇报专题即时通讯广告主要是在MSN、等即时通讯 工具进行广告投放4）会员制营销会员站放置链接或活动内容介绍与链接，通过该会员站浏览 且注册成为站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分 可兑换站纪念礼品。