展会工作鉴定总结（30篇）.docx

展会工作鉴定总结（30篇）展会工作鉴定总结（精选30篇） 展会工作鉴定总结 篇1 　　张而忙碌的家具展览会即将结束，由于第一次参加展销会，内心颇有感触　　看着周围的领导和同事个个都瘦了一圈，虽然没人叫嚷但我明白大家共同的感觉都是“累”，因为我也深有同感　　每个人在尽力做好本职工作的同时，都在进取配合团队的工作，虽然不够尽善尽美，依旧展现出一个富有凝聚力且高效能的团队　　作为其中的一员，我感觉很开心　　功夫不负有心人，相信一向以来大家的努力必须会有丰硕的成果　　在此期间，我主要作为一名后勤保障人员，负责客户酒店入住及接待工作　　看似容易，实则繁琐　　在最大限度满足客户需求的同时，又要坚守节俭原则不浪费酒店资源　　16号东莞家具展正式开始，在此之前一两天已又零散的客户来厂参观考察，刚开始两天有点丈二和尚摸不着头脑　　我就提前拜访木兰酒店何经理询问一些细节，以便更合理的安排客户酒店入住问题　　最初感觉整天紧张兮兮的就怕出错，渐渐的熟悉整个流程后才感觉简便许多　　但让我清楚的明白“台上一分钟，台下十年功”的道理　　不管多么简单的工作，做到极致就是不简单　　在自我努力付出完成工作的同时，也让我更加懂得团队协作的重要性，更好的理解尊重与支持同事的劳动成果。

　　我认为这些是我工作过程最大的收获，并将受益终生　　20__年_月16号对我们来说是个不平凡的日子，一批精明能干的业务冲锋前线，我们在后方进取配合，结果晚上聚集五十多位新老经销商　　公司董事工作人员及客户聚集一堂，大家开心的吃着聊着，期望今后能够合作愉快，每个人脸上洋溢着灿烂的微笑　　我们展此刻客户面前的是一支精良有素且得到充分认可的团队，虽然最终结果还不能预测，我们问心无愧，因为我们做到了最好的自我　　此刻还清楚的记得，在家具展的前一天晚上，林总召集大家开了一个很严肃的紧急会议　　实际上有点类似动员大会，只可是气氛有点压抑，因为他是老大远比我们承载更大的压力　　紧张的接待工作过后，即将能够看到丰收的喜悦　　期望大家都能够休息几天，好好放松一下身心 展会工作鉴定总结 篇2 　　第25届上海玻璃展已经落下帷幕，相比于20__年北京玻璃展，我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在玻璃耗材行业有了必须的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对玻璃行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下：　　一、展会前期准备　　为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：　　1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。

　　2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌应对每一位客户，树立了公司的精神风貌　　3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备　　4、展台的搭建更是经过各个公司的方案比较，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建　　5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片　　二、展会分析　　本公司展位号是e7-278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应当是工具馆名列前茅的，我相信这次展会我公司绝　　对是异军突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌，可是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题　　三、现场观众分析　　参观的人分为几类人：　　1、参展人员　　2、其他行业的人员　　3、玻璃行业的人　　4、行业内想了解市场的人　　而对于我们来说要准确确定客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察本事对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系　　四、产品竞争力　　无论作为“买”或“卖”，其关键是产品即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。

产品竞争力能够体此刻产品的设计、知名度、质量、价格等市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题　　总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们此刻是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是　　在后期选择供应商方面必须要注意的地方　　最主要的是在有竞争者的情景下，如何维持老客户，增加新客户提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题　　五、展会效果　　(1)崭露头角，提高了企业知名度　　(2)推动销售，促进业务增长　　(3)树立企业员工信心　　六、展会的不足　　(1)展位的设计　　由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位，比较显眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了公司品牌的推广　　(2)公司首部宣传片的清晰度不够，由于是第一次制作，视频的比例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有到达预期，这个在明年的展会上将要改善　　(3)人员配置　　由于公司产品种类比较多，涉及到整个玻璃加工生产流程，再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻，导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的;　　(4)产品展示　　由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际研究到展　　位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。

　　(5)展会赠品　　本次展会大多数的厂家都设有赠品，并且赠品也分为几个档次，这样不仅仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，并且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作　　以上就是我对于这次展会的总结　　总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，并且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的　　本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判本事，与同事坚持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式bohle的崛起!　　关于展会后的计划安排，具体安排行程将与20__年工作计划一致，对于出差方面将根据具体客户情景进行相应调整那里就不做赘述! 展会工作鉴定总结 篇3 　　“第二__届中国(广州)国际家居饰品展览会”于20__年3月18日—21日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自我的腿都不是自我的了可是还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。

作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入群众感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业　　这次展会让我收获很多就接待外商来讲，是一次难得的锻炼从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧　　一、展会前期准备要充分　　既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品所以，我利用展会前几天的时光熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，可是还是挺有效的　　二、形象态度很重要　　作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面，仅有维护好了个人的形象，公司的形象才能够有很好的表现　　而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的情绪，而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。

所以态度问题绝对是一个首要的问题　　三、有效分析客户　　参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确决定客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察潜力　　认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品;对只想现场购买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高，通常只选自我喜欢的款式就好;但若要是碰上家具厂者，你则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建立合作关系可是这通常需要一段时光的磋商才能达成正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事其外，有些客户是开饰品店的，他们能直接在展会上下订单此类客户你也不能放过，这也需要你有促单的潜力还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过我们的产品后表示满意，但不想直接下单，经询问后才明白他曾一次在展会上下了订单，之后才发现其价格高于外面的店面所出售的价格(产品是一样的)所以不想再吃亏了我了解到这个状况后，跟他解释道：我们是厂家直接批发销售，作为生意人你就应了解，在厂家与消费者之间每增加一个中间商，价格就要翻一翻。

如今你应对厂家直接销售，机会难得并且你此刻所看到的价格是批发价，或许你以后也能在我们公司的网站上订货，可你绝对看不到这样的价格了经我的一番解说后，他最终下了1万多的订单，虽然数额不大，但却使我有一　　种满足感　　四、产品的竞争力　　无论作为“买”或“卖”，其关键是产品即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力产品竞争力能够体此刻产品的设计、知名度、质量、价格等那里我就不一一解说了　　市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题　　总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的状况下，如何维持老客户，增加新客户提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题　　以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是十分宝贵的，期望下一次能得到更好的经验望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持 展会工作鉴定总结 篇4 　　一年来，全镇广大干部职工认真贯彻市经济工作会议和全镇工作经济会议精神，继续推进“工业立镇、商贸活镇”战略。

进取对外招商，拓展会展市场，同时鼓励本镇企业“走出去”参加布展现将我镇20__年会展工作情景和20__年工作思路总结如下：　　一、20__年度会展工作总结　　一是加强组织领导，构成工作合力会展工作是一项具有蓬勃发展潜力的新型工作，同时这项工作又涉及各个职能办公室，为此我镇于年初就把会展工作纳入重要议事日程，并系统列入镇年度目标考核资料，成立了镇会展工作领导小组和会展办公室，配备了联络员，进一步加强了领导，明确了分工、落实了工作职责，构成了线上工作分头抓，中心工作共同抓的局面，确保工作顺利展开　　二是理清工作思路，制定会展计划。