招商工作计划书格式(8篇).docx

招商工作计划书格式(8篇) 目录 第1篇招商引资计划书范文 第2篇招商引资计划书 第3篇招商计划书模板 第4篇招商工作计划书 第5篇招商计划书怎么写 第6篇招商计划书范文 第7篇写字楼招商计划书 第8篇招商工作计划书范文 第1篇 招商引资计划书范文 当今社会,招商引资活动是政府非常重要的活动之一招商引资工作质量的好坏将会对当地的经济产生重要影响招商引资作为推动各种经济资源的投入以促进地方经济振兴和发展的作用正逐渐被各地政府所认识,并成为各地推动经济发展所采用的重要手段本文是酷猫写作我为大家整理的招商引资计划书范文，仅供参考 招商引资计划书范文 一、确立目标 招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。

比如，要策划一次海外的新闻发布会在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度;或者是推出多少项目目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现 二、广泛搜集各方面资料 招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报信息收集对招商工作来说，显得尤为重要从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。

第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信 息的价值量大增 三、制订各类招商方案 制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节 招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。

如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择 四、比较选择各类方案 各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当，就会影响效果 那么，如何比较选择各类招商方案呢?第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致第二，要选择成功率较高的一种方案成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案成本包括机会成本和货币成本机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价如我们决定到美国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。

我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案 五、方案的实施 方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程一般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务这样做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道 六、方案实施后的跟踪和反馈 招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商策划的终止。

要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序 ――方案的跟踪、反馈跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果;跟踪得不得力，则有可能前功尽弃因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作 跟踪和反馈主要表现在以下几个方面第一，主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段第四，对如何做好方案实施后的跟踪反馈工作也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效 招商引资计划书范文 第2篇 招商引资计划书 招商引资计划书（一） 招商引资的程序：确立目标-广泛搜集各方面资料-制订各类方案-比较选择各类方案-方案的实施-方案实施后跟踪和反馈等。

各地各级政府要做好招商引资的工作，应该从以下几点考虑： 一、区域营销 目前，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为招商引资高度重视的关键问题招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题随着招商引资难度增大，做好招商引资的形象设计、宣传和推介，树立良好的区域形象和品牌，已成为人们招商引资高度重视的关键问题 在招商引资区域形象设计中，要有准确的区域形象定位，在认真对区域形象实际的调整研究基础上，确定区域形象理念和行为基准等因素，以视觉识别系统开发的方式表现出来，经过设计的区域形象必须能确实地表现出区域的内在精神，真正体现区域的特点 对于这项工作，我认为各地的政府领导对打造区域形象应该高度重视通过专业的策划机构进行区域品牌包装是明智之举 区域形象设计完成之后，关键还是要在各种实践中进行宣传推介，对内可营造招商引资氛围，形成招商共识，提高区域内部对招商引资工作的重要性的认识，调动一切力量参加招商，实现招商工作的社会化，也就是所谓的全民招商因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果目前宣传推介的主要形式有编印画册、制作光盘、资料汇编、媒体立体推进、举办招商新闻发布会、招商说明会或投资座谈会等，同时，还要突出对重大决策、重大活动、重大项目以及重要成果等内容的宣传。

对于这项工作，我认为媒体宣传力度需要进一步的加强仅仅是通过宣传画册、光盘来推动这项工作的开展是不够的，更应该注重媒体的力量，尤其注重网络的推广 二、招商引资方法 目前各地在招商引资过程中，招商方法呈现出多样化有专业化招商、系统化招商、产业倾斜式招商、环境高地招商、科学招商、高质量项目招商、园区集聚招商推进等 招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功经实践证明行之有效广泛运用的方法有：组团招商、主题招商、借助中介机构招商、网上招商、以商招商、代理招商、小分队招商等，同时，要结合亲情招商、人格招商、政策招商、成本招商、资源招商、市场招商、人才招商、环境招商、配套招商等途径做好招商引资以上介绍的招商引资方法和途径，可以相互配合、交叉和综合使用，招商人员只要坚持以客为主的原则，根据新的形势，研究新情况，探索新的路子，就能不断地发掘出新的招商思路和方法 现阶段，我认为各地应该在委托招商和以商招商方面有所侧重实践证明，许多地区自行招商，结果总是浪费了大量的人财物力，而收效甚微，而委托招商和以商招商是行之有效的方法 三、项目管理 招商引资项目的管理是指为使招商项目顺利实施，促使项目的全部经济技术活动按计划协调执行的一门综合性管理科学，其内容主要包括项目的经济管理、项目的技术管理和项目的行政管理。

招商项目的管理必须要有与管理任务相结合的专职机构，规范操作行为，努力营造一种促进项目实施的软硬环境，使项目向'洼地'主动集聚；要真心实意为投资者服务的正确态度，为项目直接提供全方位的服务，切实保护投资者的利益；要完善项目管理运行机制，做到工作有章可循，有计划目标，有检查评比，考核奖惩等配套措施；从实际出发，因地制宜，采取现代管理手段，不断探索和完善招商引资项目管理的新办法对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的一个重要组织部分招商项目评析必须制定和掌握好原则方法，步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结，充分认识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚定招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商引资思路加强招商引资项目的管理和评析，利于促进招商引资实现预定目标 四、突出优势载体推进园区建设 近些年来，我国高度重视发挥各类园区的主阵地作用，以园区为载体扩大招商引资，形成集聚效应，带动相关产业的发展，集中培植招商引资的亮点和新的经济增长点，一直是招商引资追求的目标和方向加大基础建设，加大园区招商力度，坚持建设与招商同步，在园区规划上，将产业规划和园区的发展布局进行通盘考虑、上下衔接，从而站在更高的层次上对现有园区从基础设施建设、信。