卖场导购晋升制度.docx

卖场导购晋升制度　　篇一：业务员晋升管理制度　　业务员、导购员晋升管理制度　　一、目的：　　1、设置业务人员的职业晋升通道，鼓励业务人员通过努力工作，达成工作业绩，提高自己待遇，提高优秀员工对企业的归属感、荣誉感，实现员工自我工作价值　　2、通过搭建晋升序列，实现导购员、业务员层级人员沉淀，增强团队稳定性，搭建营销后备人才梯队 二、适用范围： 销售业务员及导购员 三、晋升时间：　　每年7月、次年1月由人力资源中心组织进行岗位晋升 四、业务员晋升　　2、晋升/降级评定规则：　　 考评方式：采用评分制，100分为满分，符合第2条参与晋升条件后，由本人提出申请 考评内容：　　考评实际得分=业绩考评（60%）+绩效考评（15%）+部门考评（15%）+培训考评（10%） 业绩考评（60%）　　备注：无直接下级的业务员，下级考评纳入经理权重进行考核 3、晋升评定规则　　 见习业务员：自入职之日，2个月内为见习期，发放工资标准的80%，不参与考核；　　 初级业务员：入职满2个月，次月由区域经理进行评估，试用期合格予以转正，晋级初级业务员，享受岗位津贴300元/月； 中级业务员：　　初级业务员任职满6个月，可申请晋级中级业务员，按照业务员晋升规则进行综合考评，考评成绩≥80分，晋级中级业务员，享受岗位津贴600元/月；　　 高级业务员：中级业务员任职满6个月，可申请晋级高级业务员，按照业务员晋级晋升规则进行综合考评，考评成绩≥100分，晋级高级业务员，享受岗位津贴900元/月。

晋升前半年考核期内，病假累计超过30天，事假累计超过20天，不参与岗位晋升 4、降级评定规则：　　 对已经属于中级、高级业务员的人员，每年7月、次年1月进行一次评估，根据评估得　　 出现岗位严重违纪含旷工、以权谋私、虚报费用等问题，一经核实，降级为初级业务员； 所辖区域半年度相比去年同期累计3个月出现负增长，社区、代理流通渠道考核日均奶量，其他渠道考核月度销售额，中级、高级业务员自动下调一级 五、导购员晋升　　1、导购员晋升序列及岗位津贴：　　2、晋升评定规则：　　 考评方式：采用评分制，100分为满分，符合第2条参与晋升条件后，由本人提出申请 考评内容：　　考评实际得分=业绩考评（60%）+绩效考评（15%）+部门考评（15%）+培训考评（10%）　　考评内容：围绕导购员工作能力、工作协作能力、日常工作表现、客户服务等方面开展 备注：无同事的导购员，同事考评纳入业务员权重进行考核　　3、参与晋升条件：　　 见习导购员：自入职之日，2个月内为见习期，基本工资执行80%；　　 一星导购员：入职满2个月，次月由业务员进行评估，区域经理审核，试用期合格予以转正，晋级一星导购员，执行正式导购员薪资标准；　　 二星导购员：初级导购员任职满6个月，可申请晋级二星导购员，按照导购员晋升规则进行综合考评，考评成绩≥80分，晋级二星导购员，享受岗位津贴200元/月；　　 三星导购员：二星导购员任职满12个月，可申请晋级三星导购员，按照导购员晋级晋升规则进行综合考评，考评成绩≥100分，晋级三星导购员，享受岗位津贴500元/　　月。

金牌导购员：三星导购员任职满12个月，可申请晋级金牌导购员，按照导购员晋级晋升规则进行综合考评，考评成绩≥100分，晋级金牌导购员，享受岗位津贴1000元/月，金牌导购员实行名额限制，最高数量不得超过该地区导购员在职人数的5%　　 晋升前半年考核期内，产假超过1个月，或病假累计超过（30天），事假累计超过（20天），不参与岗位晋升产假期间保留原等级，不发放岗位等级津贴 4、降级评定规则：　　 对已经属于二星、三星、四星、金牌导购员的人员，每年7月、次年1月进行一次评估， 出现岗位严重违纪含旷工、倒卖产品等问题，一经核实，降级为一星导购员； 所在卖场半年度相比去年同期累计3个月出现负增长，二星以上导购员自动下调一级　　篇二：导购奖励提成制度　　导购薪资制度　　一、基本薪资及晋升标准（见下表）　　二、销售提成　　因素一：　　当月销售任务达成率　　计算标准：　　1.当月销售任务完成75％～85％（含75％），店铺销售提点为1％　　2.当月销售任务完成85％-100％（含85％），店铺销售提点为％　　3.当月销售任务完成100％-120％（含100％），店铺销售提点为1.5％　　4.当月销售任务完成120％（含120％），店铺销售提点为2％ 因素二：　　当月主推产品销售达成率（上限为100％）　　计算方法：　　当月主推产品销售达成率＝实际当月主推产品销售数量/计划当月主推产品销售数量×100％　　因此，店铺当月销售提奖总额＝当月销售提奖＋当月主推产品指标提奖。

目的：之所以在销售提成上会设计两个提成因素，是因为在订货时因应货品的状况每个店铺都会针对某些类别及款式加大订货量，为加强员工对订货数量较高类别及产品的重视度，设立主推奖，这样能够更有效的加强此部分货品的销售状况，同时让员工在做销售时也会更有重点　　其他奖励制度的设立　　正如前面所言，这样的薪资方式在一定程度上会带来大锅饭的隐患 ，为了避免此种情况的出现，我们同时设计了很多其它奖励方式来激励员工，在加强员工工作积极性的同时，还使店铺每个人都充分发挥自身潜力　　设立的奖励制度包括：　　①日销售奖励：　　方法一：附加推销奖　　员工同时令一位顾客购买三件货品（不包括配件产品，如袜子、内衣等价值较低的配饰），便会获得三十元的奖励，如同时令一位顾客购买四件货品，则会得四十元的奖励，此方法自执行之日起店铺的附加销售力度得到了明显提升 方法二：挑战历史最高记录奖　　店铺如在销售当天突破历史最高销售记录，店铺全体员工每人都将获得二十元奖励　　方法三：挑战当天最高客单价奖　　当天对单一顾客完成了销售，销售金额为所有店铺最高客单价，奖励给该导购XXX元　　方法四：指定库存特别推动奖　　公司所指定的库存货品，员工每卖一件就按照售价的x％提成。

　　以上这些激励措施，很好的调动了店铺员工个体的积极性，自开始推行以来，就获得了良好的效果，也很有效的杜绝了大锅饭的情形，几乎每位员工在店铺都获得过类似的奖励　　②每月奖励：　　奖励一：最佳陈列奖：　　评选方式：本月陈列专员巡店成绩最高的店铺，并完成公司布置的月度销售任务95％　　评选对象：所有零售店铺　　奖励方式：冠军店铺一名奖励现金XXX元，亚军一名奖励现金XXX元，季军一名奖励现金XXX元　　此奖项的设计使店长在关注销售业绩的同时，也更加关注店铺的陈列管理，店铺的形象因此得到了很好的提升　　奖励二：清道夫奖　　评选方法：本月完成清款指标的店铺　　评选数量：根据清款指标的完成情况设定一名为冠军店铺　　评选方式：每月月末根据公司所提供清款率来评选，选择清款率最高的店铺为此奖项得主　　奖励金额：XXX元/月　　此奖项的设计，使店铺管理者对公司库存的关注度更高，有效降低公司的损失　　奖励三：月度销售冠军店铺　　评选方法：根据每月店铺销售达成成绩进行评选　　评选数量：每月销售达成成绩排名第一名店铺　　奖励方式：冠军一名奖励现金XXX元 ，并发放“销售冠军奖杯” ③季度奖励：　　员工管理奖　　评选方法：本季度店铺人员流失率最小成绩最高的店铺，并完成公司布置的季度销售任务95％。

　　评选对象：编制在5人以上的店铺　　评选数量：在满足人员流失率最小和完成公司布置的季度销售任务条件基础上，根据本季度销售完成率进行排名取排名前三名店铺　　奖励方式：冠军一名奖励现金XXX元， 亚军一名奖励现金XXX元， 季军一名奖励现金XXX元　　此奖励增强了店长对员工管理的重视度，有效减少了由于店长管理所带来的员工流失　　篇三：晋升标准　　一、转外派、转正　　二、2星导购升3星导购　　四、3星导购升4星导购　　五、4星导购升5星导购　　六、5星导购升销售培训师　　七、销售培训师升督导师　　八、督导师升大区域经理　　。