ERP沙盘模拟实验营销总监总结.docx

ERP沙盘模拟实验营销总监总结 ERP沙盘模拟实验营销总监总结 营销总监总结 1、几个重大心得熟悉： 1.市场信息是非常有价值的，不能小视 2.双赢或多赢是最好的战略，仅凭自己一家独大是要付出很大代价，并且风险很大，收益 也并不好合作，才干达到最大效益 3.投广告需要综合各方面市场信息，不能视为是运气问题 2、关于广告费： 第一年第二年广告费134收益拿到一个和市场老大差1M的大单子研发R和S销售额2322评价没有得到B的市场老大，浪费广告广告投的少，销售也甚微没有太大优势，不是R最好的市场没有注意到最大竞争对手产线因材料短缺停产了R，高估了对手的决策浪费了广告费区域三张R订单销售等额，因此失去市场老大分析想得到B的市场老大主打R，放弃B第三年28得到国内R老大，区域R老大87想夺得先机，压制对手第四年16从两个R老大市场挑得最大单子103两个市场老大没有占到优势收缩广告费没有提前看订单，高估国内市场的R单子价值在R上浪费一些广告费无意争夺S老大第五年15从一个R老大市场挑得最大单子92争夺R区域市场老大失利在S上投的广告费太少，没有拿到一张单子第六年20以最小广告费拿到国际R所有订单，成为老大，六组中最大销售额252因第4组没有开发国际市和第4，6组合作广告费，场，第1组产能不够。

避瓜分R，S订单开了竞争但因高利贷越广告费得最大效益滚越大，将盈利吞没和第4，6组合作得多赢瓜分R，S订单和第1组合作卖R给他们来保证他们的市场老大地位广告费得最大效益第七年18六组中最大销售额清除了积压库存366因第二组在S上的广告投入失误，我们在某一个市场得到两张单子3、关于市场分析： 对市场上的订单没有经验，分析订单数量和单价时太主观，而市场与预想有差别，从而导致决策失误主动搜集市场信息是非常重要的，否则可能导致重大决策失误 4、关于竞争对手： 在评估对手的实力和战略风格时有一些不到位 5、关于收获： 1、在《藏地密码》这本书中，我学会一个词：集智当一个群体的数量超过某一值时，他们的智慧会发生突破性的飞跃而在这次实验的前两天，我深入地感受这个词给我的触动几个人的智慧碰撞，我们组产生了一个思路清楚的规划在这七年运营中，我们基本上在总规划的路上前进 2、第三年的压倒对方一家独大的想法是错误的市场上只有合作，才干达到最大效益，这也类似于一个人的力量不如一群人的力量大在以后的做事中，我会更加注重与别人合作，寻求最大收益 3、营销一直是我想尝试的工作，但也知道自己其实并不太善于交际，所以在这次实验中，我选择这个职位，我想在这里来发挥自己的才干。

而事实上，我走了很多弯路，到第五年才摸透了这个市场的生存规则，我想了很多，体会了很多这次实验最大的收获并不是在最后两年以最少的广告费取得了最大的销售额来走上发展之路，而是在实验之外，学到了更多，市场规律，生存原则，等等 4、在高利贷的问题上，我想了一中午，终于想到了它的问题出在了哪里把借款期延长相当于免费用了利息这部分资金，利用了时间价值，节约的成本并不多，但是它带来的资金流的链接的收益是不可估计的在思索问题上，我打开了思路，这对我的思索能力有一定的锻炼和提升这也是一个收获 5、从亲身体验上看到，我一无所知我差得还太远，主观的想法太强，很多事情并不是自己想象的那样市场上的目光太浅，这点更需要进步 6、在以后的道路上，我会更加注意多思索在挫折与失误中成长 营销总监：XX201*年8月30号 扩大阅读：ERP沙盘实验营销总监总结报告 《沙盘模拟实验》报告 班级序号学生姓名 实验时间201*.6.30---201*.7.3 《沙盘模拟实验》报告 本次实验完全模拟一个真实的竞争市场,将多个企业的经营置于市场之中,在市场中完全按社会实际通过操作沙盘经营企业。

实验以企业采购、生产、销售等业务流程为连接线,将采购部、生产部、销售部、财务部、董事会等各个部门的各个职能岗位有机地连接在一起,以系统性的经济业务深入筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与施行的全面结合实验目的是： 1、了解沙盘初始状态,熟悉背景企业的现金，应收账款与设备价值,厂房、生产线与物料价值,以及企业目前的财务状况和经营成果; 2、理解销售定单、原材料采购，产品销售，生产，库存等物流管理的互相协调,以及产销排程，成本控制，合理开支，生产等概念的理论和方法； 3、理解现金流控制的重要性,熟悉企业财务管理的全过程,以及贷款、融资、资产回报率、!权益回报率、速动比率等因素对绩效考核的作用一、实施过程和最后效果 在实训开始之前，我们组的总体战略是：1、主要兼营P1、P2、P3产品，不开发P4产品2、每年年末开发市场，国际市场从第二年开始开发，其他从第一年开始开发ISO从第二年开始开发3、我们熟悉到产能是非常重要的，所以在每一期我们都要想办法增加生产线，换掉产能低的生产线、，计划每年增加一条，但在手工沙盘第一年不增加，主要的目标是保权益电子沙盘，扩展生产能力一直是我们的目标。

4、放弃争取市场老大，广告投放采用分散投放方式，主要争取销售额，主要目标是利润我们的营销策略是，相关于其他组策略，避开竞争，在关于订单较少的手工沙盘，我们采用的是增加广告数量争取先拿销售额大的订单关于订单较多的电子沙盘，我们采用分散策略，投较少的广告，投较多的市场以及产品选单的技巧，首先选大销售额的，然后合计账期已经交货期，产品单价等 第一年：管理费用为40，租金30，市场开拓费用为20，产品研发50，ISO认证费用为10，原材料费用60，短期借款60 第二年：管理费用40，广告费用80，修理费用40，损失20，租金60，市场开拓10，产品研发30，ISO认证费用10，销售收入140，机器购买费用600， 短期借款300，长期借款600财务费用30 第三年：管理费用40，广告费用80，修理费用30，损失费用180，租金60，市场费用10，产品研发的费用20，财务费用75，原料费用20，股东注资500 第四年：管理费用40，广告费用24，修理费用40，租金60，市场开拓费用10，产品研发费用20，销售收入190，财务费用62，原材料费用为110，长期借款300，短期借款200，股东注资500。

第五年:管理费用40，广告费用57，修理费用50，租金60，销售收入410，财务费用40，原材料150，长期借款200，短期借款100 第六年：管理费用40，广告费用42，修理费用50，租金60，销售费用420，财务费用38，长期借款300 从实施的结果来看，我们在制定起初的方案时，没有作出精准的计算，产品的生产赶不上市场的变化，第一第二年的广告费用超出了预想，支出的费用太大，等到第二年的时候，没有抢到较好的订单，再加上还部分贷款，使得资金周转没有想像中的那么好，第三年的时候，销售收入不抵损失，还有部分的短期贷款要还，使得资金周转不灵我们破产了在老师的帮助下我们注资后减少了广告费用的支出，再加上第三年的不错销售收入，第四年的收益是比较好的，但是面对先前的长期贷款的债要还资金又一次周转不灵，在老师的帮助下我们第五年和第六年慎重使用资金，算好每年的投入与产出，减少开资的同时查看好市场的需求，我们终于稳定好了生产计划，销售收入也稳定下来二、施行得失和经验教训1.成功 在手工沙盘的时候，我们走到第三年的时候就发现了我们的财务出现困难，面临着破产的危险，在这种状况下，我们果断的开源节流，一切费用从简，停止开发产品，改变广告策略，从而在以后的三年的过程中安稳度过了六年，避免了破产的发生。

在这个过程中，我们果断得停止开发市场，在无法贷款的状况下，我们在有限的市场中通过增加广告费的方式，先拿下好的订单，保证公司的利润流入事实证实，我们的这个决策有效，而且权益在最后坚持在第八名，虽然不是很高，可是我们已经没有破产的风险，成功的度过了困难期，而且一步比一步走得稳 经过了手工沙盘的保守经验的教训，我们认真的总结了我们所犯的错误，在电子沙盘的过程中，我们合计了所有可能的风险状况，进行了大刀阔斧的改革，我们终于在电子沙盘中取得了突破 虽然我们不是最好的公司，可是我们却是每一步都走得很稳的公司，我们能够冷静的对待市场的变化，没有激进派的作风，市场的发展潜力是很大的比如我们在投放广告的时候，我们往往是比较保守的，在投广告的时候，我们没有刻意去争市场老大，手工沙盘和电子沙盘最初几年的时候我们都是在广告那个方面讨论很久，分析各个市场可能的竞争状况，以及我们投广告的最正确组合2.失败 我们的手工沙盘因为不是很适应这种模式，我们操作的过程中总是很害怕破产，结果在每一次做计划的时候，我们一旦发现财务预算不下去的时候，我们就马上害怕了，因为我们没有发现其实是我们低估了收入，高估是市场竞争，范了一个风险规避者的常见错误。

因为当时时间太赶了，因为我们做的计划好齐全，所以在电子沙盘的时候我们走的相对比较快，因为我们要争取先投广告以争取先拿单的机会结果，别的公司却进度较满，我们把自己的时间限定得低了，没有时间合计订单的交货顺序问题走完以后，还要等其他公司，时间上面没有预算好总结我们的实际状况没有达到预期效果有以下几点原因： 1、在处理将来的贷款项目上，没有很好的猜测将来的需求走向，确定好贷款的金额和时间，导致资金周转不灵，最终使得公司破产2、在猜测产品的需求时没能很好的把握，放弃了部分产品的研发，导致有需求时候我们没有货物提供，手中还留有产品没有销售完3、在生产的过程中没有处理好生产和销售的问题，例如在第一年的时候没能准时的交货，降低了市场的信用，同时也因为没有如期的交货，增加了企业资金的周转难度4、关于产品的研发上面来说，我们对市场缺少预见性，某些项目的研发具有滞后性三、职责总结 我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演营销总监角色，市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手， 把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。

我们的问题在于没能充分合计各级范围的市场及其细分市场在将来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市场在与竞争对手合作方面，能及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力，目标市场等主要内容，做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖在这个过程中，我认真的研究营销战术，可是我对自己还是不是很满意，因为我范了激进的错误，刚刚开始的时候，和组员在广告费方面争得面红耳赤，希望去当市场老大，我努力的把我的意志感染到其他组员幸亏我在讨论的过程中还是很谦虚的服从其他组员的意志，所以第一年我们只投了2M的广告费，同时保住了权益经过了第一年的经验教训，我和组员的关系更加融洽了，在建议我的广告策略的时候，我会先依据生产状况已经财务状况，研究广告方案，在告诉其他组员的时候，我一般是自己先合计广告的合理性，合理在什么地方，为什么这样投，一一告诉我的组员们，保证每个组员都理解我的意思其他组员提出建议的时候，我会合计是否要调整，整个过程，其实都是大家一起参加的，分不清楚谁是总监，我们只有一个共同的目标 担任这个角色，我觉得自己真的成长了很。