经典推销员小故事.doc

经典推销员小故事推销艺术的精髓不单单是艺术而是要有利于对方，充分考虑对方利益并让对方认同才是最高的艺术如果为销而销，如实的推销也可能让人认识不到应有的利益，夸大的推销更会让人对看见的利益产生怀疑 一、一包卫生棉卖300,000美元 一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员老板问他：“你以前做过销售员吗？” 他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了等下班的时候，我会来看一下一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖” “一单，”年轻人回答说只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道 “是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线我问他上哪儿钓鱼，他说海边。

我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’ 老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？” “不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的我就告诉他"你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？"”二、木梳推销员与《少儿百科全书》推销员 一推销员听到同行去寺庙向和尚推销木梳碰壁后，稍加思衬决定再试一试第二天他到了寺庙见到和尚说明来意，和尚挥袖抚首哈哈大笑“我乃无丝无发之人木梳何用？”推销员听后笑声更爽和尚不解“你笑什么？”，推销员说“遁出五行超凡脱俗的人，遇事只围着自己想难道不可笑吗？和尚脸颊泛红推销员说“虽然你用不着木梳，但你可送给香客，香客感谢菩萨恩德一定多多进香，那样一来你的寺庙香火不是更旺吗？”和尚听完便签了订单 另位推销员向一少妇推销《少儿百科全书》，说这套书能解答孩子们提出的任何问题恰巧少妇的孩子回来推销员又活灵活现地说了一遍，孩子一听能解答任何问题的书便嚷嚷着要买，一边嚷嚷一边问推销员上帝坐的什么车？推销员对突如其来的发问想了半天也没回答上来。

少妇见状掏出的钱包又放回兜里，推销员也无趣的走了 故事说明一个道理，推销艺术的精髓不单单是艺术而是要有利于对方，充分考虑对方利益并让对方认同才是最高的艺术如果不是这样为销而销，如实的推销也可能让人认识不到应有的利益，夸大的推销更会让人对看见的利益产生怀疑商道如此，人道、政道亦然一个意见或建义，只阐明观点、理由不行，要让人真的接受就得把它的好处及利弊讲清楚，供人们选择 三、三个推销员的故事 费奥斯一家刚搬进新家，就有人敲门费奥斯想大概是朋友上门道喜来了吧，开门一看，却是一个陌生的小伙子您好，先生”小伙子边说边递过来一张名片“我是电力公司的推销员”费奥斯把他让进屋里客厅里费奥斯太太正坐在沙发上织毛衣，而他的几个孩子则在旁边嬉笑打闹着哦，多么幸福的一家！真令人羡慕啊！”小伙子说道费奥斯先生，我知道您和您的家人刚刚搬到这里，我想问一下您，您的厨房里是准备用电呢还是用煤气？”“这个？”费奥斯摊摊手道“我们还没想好呢”“如果您用电的话，您有很多的选择，电热炉、电磁炉、电烤箱……您也知道电力是最方便、最环保、最经济的能源，当然，最重要的是它最安全而煤气……看看报纸您就知道了，我们这个城市前天刚发生了煤气爆炸事故。

所以，用电绝对是最明智的选择”小伙子做完推销，留下了号码就起身告辞了 小伙子刚走了一会儿，“叮咚”又有人按响了门铃费奥斯开开门，外面站着一个中年男子您好，我是煤气公司的推销员，能让我进来吗？”“那当然，请进费奥斯道您知道，我是来推销煤气的让我们来看看煤气和电的对比资料吧，煤气的热能、热效率都高于电，而且用煤气要比用电便宜得多说来用电也并不是十分安全，看看电视吧，昨天一位老太太在厨房因为用电不慎引起了大火……” 送走了煤气推销员，费奥斯和太太正为用煤气还是用电而犯难的时候，又有人按响了门铃这次上门的是位漂亮的金发女郎，金发女郎并没有自我介绍，而是和他们谈起了煤气爆炸事故和火灾哎，看来用电和用煤气都有危险啊！”金发女郎感叹道费奥斯心想“难道还有比煤气和电更好的燃料，莫非她是太阳能推销员吗？”正想着，那金发女郎掏出名片“我是保险公司的推销员，为你们的安全买份保险吧！”。